【正文】 理，建立臺(tái)帳，控制好材料的入庫和出庫工作；（六）協(xié)助并監(jiān)督監(jiān)理做好對材料進(jìn)場的質(zhì)量檢驗(yàn)工作；（七）監(jiān)督材料設(shè)備采購合同執(zhí)行情況；（八）參加設(shè)備試運(yùn)行；（九）負(fù)責(zé)收集、整理、保管好材料設(shè)備檔案（包括合格證、說明書、隨機(jī)技術(shù)文件、運(yùn)轉(zhuǎn)記錄等）；（十）負(fù)責(zé)加工材料設(shè)備的管理；（十一）協(xié)調(diào)材料廠商和施工單位的糾紛，不影響工程進(jìn)度。26 南陽隴鑫置業(yè)有限公司 八、資料員崗位職責(zé)（兼職）內(nèi)部資料（一）資料檔案員負(fù)責(zé)收集、整理，管理好施工檔案；（二）做好圖紙和技術(shù)文件的收發(fā)工作，辦好收發(fā)臺(tái)賬記錄；（三）按檔案管理制度的規(guī)定收集、整理、保管好工程檔案。27 南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料商貿(mào)部崗位職責(zé)一、商貿(mào)部工作內(nèi)容制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；28 南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通； 合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制；研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)工作積極性； 制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報(bào)備公司； 預(yù)測市場危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)；做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系； 1組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售 1對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議； 二、部門總經(jīng)理崗位職責(zé)，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)董事長審批后組織實(shí)施。29 南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。，每周主持分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。，經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向董事長報(bào)告。，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)董事長審批后組織實(shí)施。，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。30 南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。 、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。三、銷售主管崗位職責(zé)負(fù)責(zé)日常的銷售日常管理工作；負(fù)責(zé)銷售檔案管理，負(fù)責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門，如每次重新使用的價(jià)格表，送到辦公室、財(cái)務(wù)部起草劃審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合同、通知、傳真等文件，處理來往函；負(fù)責(zé)廣告及其他零星費(fèi)用開支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費(fèi)用均分類錄入電腦，按費(fèi)用計(jì)劃表，進(jìn)行費(fèi)用控制與統(tǒng)計(jì)，制訂月報(bào)表； 負(fù)責(zé)會(huì)議經(jīng)紀(jì)要的編寫與督促落實(shí)； 負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作；參與價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整（如價(jià)目表、付款方式）；參與銷售業(yè)務(wù)及周、月的電腦統(tǒng)計(jì)分析，合同簽約的統(tǒng)計(jì)分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計(jì)算；31 南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料負(fù)責(zé)日?？记凇I(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報(bào)紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作；與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作； 1負(fù)責(zé)簽約客戶資料的確認(rèn)，與簽約客戶資料不全的跟蹤； 四、銷售員崗位職責(zé)，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭。、產(chǎn)品銷售任務(wù)。，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算收回貨款。 、宣傳推廣工作。南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料售房部崗位職責(zé)一售房部工作內(nèi)容定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。33 南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。 營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。1客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作二售房部經(jīng)理職責(zé)組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：（一）負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。（二）負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。（三）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。（五）負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。34 南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。 組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。三售房部置業(yè)顧問崗位職責(zé)了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌。 依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。35 南陽隴鑫置業(yè)有限公司內(nèi)部資料依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。 及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。9 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。學(xué)習(xí)、吸收新知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。