家電渠道變革doc5-組織變革-資料下載頁
2025-08-08 15:59本頁面
【導讀】面臨新經濟大潮的沖擊、面對中國加入WTO，中國家電業(yè)迎來了又一次的變革，與以往不同的是，源整合，其目的就在提高效率，降低成本。于是，家電渠道變革的呼聲也就越來越高，垂直營銷、各具特色的家電行業(yè)渠道變革在轟轟烈烈的演繹著，許多知名企業(yè)也紛紛。付諸于行動，進行自身渠道系統(tǒng)的變革。l在這場變革中，仍然起著主導作用的以經銷商和大型商場為主的零售商應該如何進行變革。l以蘇寧為代表的新型業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)之爭從未停止，它們之間的矛盾到底應該如何解決。l許多廠家自建銷售網絡和終端，與之而來的是成本的飆升和經銷商關系的惡化。息――美菱集團主辦的“首屆中國家電業(yè)渠道論壇”在杭州勝利召開。存在的問題，并積極尋求問題的解決辦法。短暫的論壇會成果豐碩，與會很多經銷商表示，“此次。目前中國家電渠道變革的主要問題應該是如何使家電流通體系內各成員觀念的刷新和一致。美菱集團倡導的“超越競爭，以學習變革”得到與會成員的。2020年上半年美菱以
【正文】 速上升，而且在一定程度上會損害廠家和商家之間的關系，現(xiàn)階段家電渠道的變革如果不重視商家的利益和感受的話，變革的風險也就會大大提高。和其它家電廠家不同的是，美菱走的是冰箱專業(yè)化道路，自建終端對美菱而言也是不經濟的。相比之下，在現(xiàn)有的網絡模式中，通過提升網絡伙伴的經營能力提高運營效率，實現(xiàn)經濟效益的提高是最佳的方式。當然，在條件成熟的時候，美菱也會考慮改革目前這種契約式、松散式的合作關系，嘗試采取其它更為扁平、更為緊密的 合作方式與網絡成員共同成長。 2020年，美菱將繼續(xù)推進渠道的變革，遵循 “ 超越競爭，共贏未來 ” 的原則，美菱會進一步縮短信息鏈條，進行通路結構扁平化改革，放權市場，讓廠家和商家能夠對市場的變化做出同步的反應，提高市場應變能力。同時，加強銷售終端個性化建設，和經銷商一道為消費者提供更具特色的服務，是美菱集團 2020年流通變革的又一大特色。 變革的過程實際上是原有矛盾解決和新矛盾產生的過程，企業(yè)只有在解決問題的過程中得到發(fā)展和進步。對于目前家電變革中出現(xiàn)的各種問題美菱認為是一種必然性，面對這個多變的市場，美菱將繼 續(xù)保持憂患意識、警惕性和學習能力，以系統(tǒng)和戰(zhàn)略的高度去面對和解決整個流通體系的種種矛盾，充分發(fā)揮廠家應有的作用，積極地推進這場變革。 后記： 在眾多家電廠家從上游力推渠道變革的時候，美菱集團卻選擇了先打基礎，從下游做起的道路，在家電渠道行業(yè)的動蕩期，美菱這種平實的做法，無疑給眾多正在摸索徘徊的網絡成員注入一劑強心針。從來自全國各地近千名的渠道成員代表的滿意的笑容中，我們感受到了大家心向合力的無窮力量。在他們的笑容中，我們看到了中國家電渠道變革后更加美好的明天。我們同樣感受到了美菱集團務實背后的智慧。
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