家電渠道變革doc5-組織變革-資料下載頁
2025-08-08 15:59本頁面
【導(dǎo)讀】面臨新經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊、面對中國加入WTO，中國家電業(yè)迎來了又一次的變革，與以往不同的是，源整合，其目的就在提高效率，降低成本。于是，家電渠道變革的呼聲也就越來越高，垂直營銷、各具特色的家電行業(yè)渠道變革在轟轟烈烈的演繹著，許多知名企業(yè)也紛紛。付諸于行動，進(jìn)行自身渠道系統(tǒng)的變革。l在這場變革中，仍然起著主導(dǎo)作用的以經(jīng)銷商和大型商場為主的零售商應(yīng)該如何進(jìn)行變革。l以蘇寧為代表的新型業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)之爭從未停止，它們之間的矛盾到底應(yīng)該如何解決。l許多廠家自建銷售網(wǎng)絡(luò)和終端，與之而來的是成本的飆升和經(jīng)銷商關(guān)系的惡化。息――美菱集團(tuán)主辦的“首屆中國家電業(yè)渠道論壇”在杭州勝利召開。存在的問題，并積極尋求問題的解決辦法。短暫的論壇會成果豐碩，與會很多經(jīng)銷商表示，“此次。目前中國家電渠道變革的主要問題應(yīng)該是如何使家電流通體系內(nèi)各成員觀念的刷新和一致。美菱集團(tuán)倡導(dǎo)的“超越競爭，以學(xué)習(xí)變革”得到與會成員的。2020年上半年美菱以
【正文】 速上升，而且在一定程度上會損害廠家和商家之間的關(guān)系，現(xiàn)階段家電渠道的變革如果不重視商家的利益和感受的話，變革的風(fēng)險也就會大大提高。和其它家電廠家不同的是，美菱走的是冰箱專業(yè)化道路，自建終端對美菱而言也是不經(jīng)濟(jì)的。相比之下，在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)模式中，通過提升網(wǎng)絡(luò)伙伴的經(jīng)營能力提高運營效率，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提高是最佳的方式。當(dāng)然，在條件成熟的時候，美菱也會考慮改革目前這種契約式、松散式的合作關(guān)系，嘗試采取其它更為扁平、更為緊密的 合作方式與網(wǎng)絡(luò)成員共同成長。 2020年，美菱將繼續(xù)推進(jìn)渠道的變革，遵循 “ 超越競爭，共贏未來 ” 的原則，美菱會進(jìn)一步縮短信息鏈條，進(jìn)行通路結(jié)構(gòu)扁平化改革，放權(quán)市場，讓廠家和商家能夠?qū)κ袌龅淖兓龀鐾降姆磻?yīng)，提高市場應(yīng)變能力。同時，加強(qiáng)銷售終端個性化建設(shè)，和經(jīng)銷商一道為消費者提供更具特色的服務(wù)，是美菱集團(tuán) 2020年流通變革的又一大特色。 變革的過程實際上是原有矛盾解決和新矛盾產(chǎn)生的過程，企業(yè)只有在解決問題的過程中得到發(fā)展和進(jìn)步。對于目前家電變革中出現(xiàn)的各種問題美菱認(rèn)為是一種必然性，面對這個多變的市場，美菱將繼 續(xù)保持憂患意識、警惕性和學(xué)習(xí)能力，以系統(tǒng)和戰(zhàn)略的高度去面對和解決整個流通體系的種種矛盾，充分發(fā)揮廠家應(yīng)有的作用，積極地推進(jìn)這場變革。 后記： 在眾多家電廠家從上游力推渠道變革的時候，美菱集團(tuán)卻選擇了先打基礎(chǔ)，從下游做起的道路，在家電渠道行業(yè)的動蕩期，美菱這種平實的做法，無疑給眾多正在摸索徘徊的網(wǎng)絡(luò)成員注入一劑強(qiáng)心針。從來自全國各地近千名的渠道成員代表的滿意的笑容中，我們感受到了大家心向合力的無窮力量。在他們的笑容中，我們看到了中國家電渠道變革后更加美好的明天。我們同樣感受到了美菱集團(tuán)務(wù)實背后的智慧。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1