成都管理咨詢公司營銷策略分析(doc)-咨詢報(bào)告-資料下載頁
2024-08-17 15:33本頁面
【導(dǎo)讀】管理咨詢界獨(dú)樹一幟？成都大勢管理顧問公司認(rèn)為，咨詢顧問和客戶之。卓越的產(chǎn)品更加重要。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)了解并信任咨詢公司的客戶們，有了新的工作仍然準(zhǔn)備回來找你，這是一筆重要的資產(chǎn)。現(xiàn)有的客戶營銷和制定其它的戰(zhàn)略。這已由重復(fù)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所證實(shí)，即在某些公司，重復(fù)業(yè)務(wù)已占到總收益的75-85%。咨詢師和客戶之間的關(guān)系是咨詢專業(yè)的核心。當(dāng)咨詢公司評估和制定戰(zhàn)。略時，客戶充當(dāng)著特殊的角色，向客戶學(xué)習(xí)的確是重大的戰(zhàn)略選擇。除此之外，可以向客戶詢問一些具體的問題，關(guān)于他們預(yù)計(jì)的未。咨詢師不可能備貨，一旦找到客戶，馬上供應(yīng)。事實(shí)上，客戶是服務(wù)生產(chǎn)的直接參與者。詢師確定服務(wù)的范圍，提供必要的信息，然后聽取建議。并應(yīng)該得到的客戶和市場份額，繼而把他們的位置讓給了競爭對手；這些障礙并建立雙方所需的合作關(guān)系。束，合同簽定后，咨詢師仍繼續(xù)營銷，直到項(xiàng)目開展及項(xiàng)目完成以后。察他們打算購買的“產(chǎn)品”并拿它和其他咨詢師提供的產(chǎn)品相比較。
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 使客戶滿意。營銷是一個過程，并不以合同簽署為約束，樹立這種觀念是有益的。任務(wù)的履行，完美的服務(wù)，是營銷的重要方面。 不定期的論文和小冊子。如果管理咨詢師能通過技術(shù)和信息論文、指南、報(bào)告、簡訊、手冊、一覽表和其他資料等方式來和現(xiàn)有的或潛在的客戶們分享 某些知識和經(jīng)驗(yàn)，將深受他們歡迎。所有出版物都應(yīng)當(dāng)包括作者所在咨詢公司的簡介、公司及其服務(wù)的有關(guān)信息， (如果允許的話 )還要有出版物中披露過某些經(jīng)驗(yàn)的客戶組織的有關(guān)信息。 和公共信息媒體的關(guān)系。公共信息媒體，如出版界、電視或廣播一直在不斷尋找其深孚眾望的信息。管理咨詢師擁有或可以幫助收集、組織并提供一些這樣的信息 例如，關(guān)于商業(yè)和金融的發(fā)展動向，技術(shù)發(fā)展對工廠和辦公室工作的影響，新的節(jié)能技術(shù)，或是貿(mào)易政策對投資決策可能帶來的影響等。 (3)交叉銷售 交叉銷售時下很流行，雖然在目前的專業(yè)實(shí)踐中對此尚有爭議。我們 說的交叉銷售，指的是通過在某一服務(wù)領(lǐng)域內(nèi) (審計(jì)，財(cái)務(wù)咨詢 )建立的客戶聯(lián)系和業(yè)務(wù)用于向該客戶銷售另外領(lǐng)域的服務(wù) (戰(zhàn)略咨詢，工程，法律顧問 )。通常，一家咨詢公司或集團(tuán)的兩個或兩個以上的部門要參與進(jìn)來。 審計(jì)與管理咨詢的關(guān)系通常被用來作為交叉銷售的典型范例。某些審計(jì)師會直接指出存在的缺陷或未充分利用的資源，然后由咨詢服務(wù)來解決這些“病癥”?；蛘叻椒梢愿擅钚喝艄九c審計(jì)或其它領(lǐng)域的客 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 戶已有良好關(guān)系，則可以利用這點(diǎn)使客戶與公司內(nèi)其它服務(wù)部門建立關(guān)系，希望現(xiàn)存關(guān)系可為新部門的項(xiàng)目洽談減小阻力。在某些情況下，客戶自 己會主動找上門來，以避免為尋找新服務(wù)商花費(fèi)更多精力和時間。
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