【導(dǎo)讀】在預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的周轉(zhuǎn)天數(shù)內(nèi)銷售完畢。5）避免部分商品周轉(zhuǎn)量大，周轉(zhuǎn)天數(shù)降低而疏忽對(duì)于滯銷品處理。7）月底盤點(diǎn)前發(fā)現(xiàn)過多庫(kù)存應(yīng)與營(yíng)運(yùn)主管研究退貨動(dòng)作大幅降低庫(kù)存。8）庫(kù)存過高，有很大比例是從促銷期過后留下來之品項(xiàng)，采購(gòu)應(yīng)與廠商聯(lián)系促銷結(jié)束后的退貨事宜。利用這樣的商品分類對(duì)商品進(jìn)行分析的方法，就叫做ABC分析法。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況的了解，采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事。務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場(chǎng)透露給對(duì)方。在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購(gòu)人員的重要職責(zé)。

　　

【正文】 行會(huì)議憑票就餐或會(huì)議自助餐。 2．會(huì)議食宿的人員范圍。會(huì)議食宿的人員范圍和會(huì)議食宿標(biāo)準(zhǔn)是構(gòu)成食宿費(fèi)用的兩個(gè)主要因素，因此，在對(duì)食宿標(biāo)準(zhǔn)做出規(guī)定的同時(shí)，對(duì)會(huì)議食宿的人員范圍也應(yīng)做出相應(yīng)規(guī)定。一般來說，為會(huì)議做 前期準(zhǔn)備的間接工作人員，如籌備、材料起草、文印人員、非現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員等不應(yīng)納入會(huì)議預(yù)算，不得安排會(huì)議食宿。會(huì)議提供食宿的工作人員僅限于負(fù)責(zé)會(huì)議簽到、安排生活、會(huì)議保衛(wèi)的現(xiàn)場(chǎng)工作人員。對(duì)參會(huì)人員的司機(jī)也要進(jìn)行限制性規(guī)定。 四、會(huì)議管理實(shí)行嚴(yán)密的雙崗現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控制度。 1．雙崗組成。由于會(huì)議的上述特點(diǎn)，決定了會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)管理是整個(gè)會(huì)議采購(gòu)管理的重點(diǎn)。一般小型會(huì)議由采購(gòu)辦會(huì)議專管員和辦會(huì)單位人員各 1 名共同負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)后勤管理工作；大型會(huì)議需要增加現(xiàn)場(chǎng)后勤管理人員的由采購(gòu)辦確定雙方參加人員。 2．現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。人數(shù)、時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)是會(huì) 議現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管的三大重點(diǎn)內(nèi)容，把好這三關(guān)，必須在現(xiàn)場(chǎng)完成相應(yīng)的簽字手續(xù)，為會(huì)議的結(jié)算審核提供真實(shí)、可信、完備的檔案資料。一是參會(huì)人員一律用《財(cái)政會(huì)議專用簽到表》簽到，大型會(huì)議應(yīng)提供會(huì)議代表名錄，并由 “雙崗 ”組成人員現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)簽名；二是就餐時(shí)，就餐的桌數(shù)、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)餐時(shí)間等應(yīng)由 “雙崗 ”組成人員與餐廳指定工作人員一起在《會(huì)議就餐會(huì)簽表》中簽名。上述兩表及會(huì)議承辦能在簽名后即交給承辦單位作為定期結(jié)賬的依據(jù)。 3．結(jié)算審核。會(huì)議結(jié)束后，采購(gòu)中心或財(cái)政部門要對(duì)承辦單位報(bào)來的發(fā)票、 “雙崗 ”組成人員共同簽名的基礎(chǔ)表格等指定 專人進(jìn)行審核，分會(huì)結(jié)算考核，按季分會(huì)報(bào)表，并保存辦會(huì)檔案?jìng)洳椤? 五、會(huì)議違紀(jì)實(shí)行嚴(yán)厲的責(zé)任追究制度。 1．嚴(yán)肅會(huì)議財(cái)經(jīng)紀(jì)律，違規(guī)開支實(shí)行誰簽字誰付錢。不準(zhǔn)先開會(huì)后報(bào)批；不準(zhǔn)濫發(fā) 大量管理資料下載 紀(jì)念品；不準(zhǔn)擅自提高會(huì)議開支標(biāo)準(zhǔn)；不準(zhǔn)擅自增加會(huì)議開支項(xiàng)目；不準(zhǔn)將非會(huì)議開支費(fèi)用在會(huì)議費(fèi)中列報(bào)。除一、二類會(huì)議外，其他會(huì)議的公務(wù)費(fèi)、印刷費(fèi)、交通費(fèi)、宣傳費(fèi)、非脫產(chǎn)人員補(bǔ)助等，由辦會(huì)單位自行承擔(dān)。 2．加大對(duì)會(huì)議違紀(jì)的查處力度。紀(jì)委、監(jiān)察部門要站在加強(qiáng)廉政建設(shè)、維護(hù)廉潔高效的政府形象的高度，加強(qiáng)對(duì)會(huì)議違紀(jì)的查處力度。對(duì)違紀(jì)單位和有關(guān)責(zé)任 人要按《中華人民共和國(guó)行政監(jiān)察法》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例（試行）》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則（試行）》及其他有關(guān)法規(guī)，追究責(zé)任。 對(duì)嚴(yán)重違反會(huì)議管理規(guī)定的直接責(zé)任人和負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的人員，由紀(jì)委監(jiān)察部門根據(jù)情節(jié)輕重，按規(guī)定給予黨紀(jì)政紀(jì)處分；對(duì)違紀(jì)單位，財(cái)政部門可同時(shí)按《違反財(cái)政法規(guī)處罰暫行規(guī)定》按不低于違紀(jì)金額 20%的比例扣減單位預(yù)算經(jīng)費(fèi)；對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)的應(yīng)負(fù)主要責(zé)任的財(cái)會(huì)人員吊銷會(huì)計(jì)證，并督促單位將其調(diào)離會(huì)計(jì)崗位。 投標(biāo)致勝五項(xiàng)注意 隨著招標(biāo)采購(gòu)范圍的逐步擴(kuò)大和方式的不斷規(guī)范，投標(biāo)日益成為眾多 現(xiàn)代企業(yè)倍加青睞的銷售手段之一，成為廣大企業(yè)獲得政府采購(gòu)合同的重要渠道。怎樣才能在眾多的投標(biāo)人當(dāng)中脫穎而出呢 ?如下幾方面可供參考。 一、精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目 企業(yè)參與投標(biāo)，首先要做的就是采集招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過國(guó)家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。這是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國(guó)家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。國(guó)家計(jì)委指定《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》和《中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)》發(fā)布依法必須進(jìn)行招標(biāo)的政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。財(cái)政部指定 《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)》 (． ccgp． gov． )發(fā)布政府采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)公告。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指定《中國(guó)招標(biāo)》發(fā)布技術(shù)改造項(xiàng)目的政府采購(gòu)招標(biāo)公告。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)》、《中國(guó)招標(biāo)》發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的政府采購(gòu)招標(biāo)公告。另外，一些專業(yè)或地方媒體也發(fā)布相關(guān)招標(biāo)信息。 如果招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布標(biāo)訊。因此，對(duì)于企業(yè)來說，要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機(jī)構(gòu)建立密切的聯(lián)系，以便及時(shí)了解有關(guān)信息。另外，從項(xiàng)目源頭掌握招標(biāo) 信息也是一個(gè)應(yīng)給予充分重視的途徑。我國(guó)的相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定了強(qiáng)制招標(biāo)項(xiàng)目的范圍。工程建設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)制招標(biāo)的門檻價(jià)為：施工單項(xiàng)合同估算價(jià)格在 200 萬元人民幣以上的；重要設(shè)備材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在 100 萬元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在 50 萬元人民幣以上的；雖單項(xiàng)合同估算價(jià)較低，但項(xiàng)目總投資額在 3000 萬元人民幣以上的必須依法進(jìn)行招標(biāo)。國(guó)債專項(xiàng)資金技術(shù)改造的項(xiàng)目采購(gòu)必須進(jìn)行招標(biāo)。達(dá)到財(cái)政部及省級(jí)人民政府規(guī)定的限額標(biāo)準(zhǔn)以上的單項(xiàng)或批量采購(gòu)項(xiàng)目，必須實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)。只要是這個(gè)范 圍之內(nèi)的項(xiàng)目，必然要通過招標(biāo)進(jìn)行。 和采集招標(biāo)信息比較起來，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時(shí)性為準(zhǔn)則。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在專業(yè)或地方性的報(bào)紙上發(fā)布，有可能出現(xiàn)表面上的招標(biāo)，實(shí)際上帶有較強(qiáng)傾向性的現(xiàn)象。不夠規(guī)范、缺乏信用的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，也會(huì)使公開 大量管理資料下載 招標(biāo)不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行響應(yīng)是投標(biāo)的首要原則。其次是適用性。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適合自己產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不必要的支出。準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一個(gè)復(fù)雜的過 程，必須留出足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。如果獲得信息的時(shí)間距離提交投標(biāo)文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時(shí)性，即使較適合的項(xiàng)目也應(yīng)該果斷放棄，否則，倉(cāng)促上陣，只能造成不必要的浪費(fèi)。 二、巧妙確定投標(biāo)報(bào)價(jià) 企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評(píng)標(biāo)能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。在評(píng)標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)因素中所占的比重一般為 30％ 40％，個(gè)別項(xiàng)目高達(dá)60％。 在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購(gòu)簡(jiǎn)單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價(jià)格基本上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的唯一考慮因素 ，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，投標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)者。如果采購(gòu)較復(fù)雜的設(shè)備或有特殊要求的項(xiàng)目，招標(biāo)人一般采用綜合評(píng)價(jià)法評(píng)標(biāo)：對(duì)價(jià)格因素和非價(jià)格因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，折算為貨幣或分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)行加權(quán)平均。因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價(jià)格的評(píng)定原則和方法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，有的放矢地報(bào)出適中的投標(biāo)價(jià)。 其次，按法律規(guī)定，投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說明。如某帆布廠在參加帳篷投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，但該企業(yè)在投標(biāo)文件中說明該企業(yè)生產(chǎn)蓬布的原 材料屬長(zhǎng)年庫(kù)存積壓產(chǎn)品，按降價(jià)處理。因此，該企業(yè)因既具有了較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又沒有違反投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。 第三，應(yīng)把握好確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人都會(huì)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)或折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫有關(guān)方面的文件。 第四，慎重確定投標(biāo)保證金的金額。通常招標(biāo)文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報(bào)價(jià)的 2％。由于出具投標(biāo)保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，推算出投標(biāo)報(bào)價(jià)。為保密起見，可適當(dāng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第五，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。投標(biāo)人要考慮到投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后不能更改。有些企業(yè)曾經(jīng)受過一些不規(guī)范招標(biāo)的影響，認(rèn)為開標(biāo)后還能壓價(jià)，因而報(bào)價(jià)時(shí)戴了高帽子，結(jié)果吃了抬高報(bào)價(jià)的虧，與中標(biāo)無緣。 三、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件 招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對(duì)招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。因此，投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)， 大量管理資料下載 必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項(xiàng)要求，揣透招標(biāo)人的采購(gòu)意圖。 首先要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對(duì)性地提供 相應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。如果投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標(biāo)上雖然有優(yōu)勢(shì)，但相應(yīng)價(jià)格也會(huì)高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格可能有優(yōu)勢(shì)，但性能較差，兩者都會(huì)降低中標(biāo)的概率。 第二，要特別注意對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如果投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。因此，投標(biāo)人必須對(duì)招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對(duì)此慎之又慎。否則，某一條 件未響應(yīng)都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實(shí)質(zhì)性要求和條件，應(yīng)在投標(biāo)文件中作出詳細(xì)說明。如果偏離過大，說明這個(gè)標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。 一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件。但是，許多投標(biāo)人往往會(huì)在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。 例如，在某個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)中，招標(biāo)文件明確要求貨款用人民幣支付。某投標(biāo)人的產(chǎn)品含有 50％左 右的進(jìn)口件，投標(biāo)文件中提出進(jìn)口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。其主要意圖是與招標(biāo)人共同分擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)。但評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為，該投標(biāo)人屬于沒有完全響應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的實(shí)質(zhì)性要求，因此不能人圍。還有一個(gè)投標(biāo)人在投標(biāo)文件中提高了首期付款的比例，也遭受了同樣的命運(yùn)。 再比如，有的電腦采購(gòu)招標(biāo)文件中明確提示需填報(bào)投標(biāo)報(bào)價(jià)表，而且需報(bào)相鄰配置的報(bào)價(jià)。如 CPU，除了提供招標(biāo)要求的配置之外，還要提供不同頻率配置的報(bào)價(jià)?？墒?，有的廠商忽視了這個(gè)實(shí)質(zhì)性的要求，沒有提供這個(gè)數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)致投標(biāo)失敗。 與此相反，有的投標(biāo)人在認(rèn)真揣摩 招標(biāo)文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于自己的內(nèi)容。比如，在一次計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提供產(chǎn)品的媒體價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià)格。但標(biāo)書中并未指定是什么媒體。而在不同媒體上，同一產(chǎn)品的報(bào)價(jià)又不完全相同，有時(shí)甚至差別較大。某企業(yè)就根據(jù)自己的報(bào)價(jià)策略，挑選了適合自己的媒體報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)是實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，真實(shí)有效，又有利于企業(yè)。 標(biāo)書中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)人也應(yīng)給予充分重視。在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人對(duì)服務(wù)越來越重視，特別是有關(guān)服務(wù)條款中的細(xì)節(jié)問題。因此，投標(biāo)人對(duì)此應(yīng)充分響應(yīng)。 四、 精雕細(xì)琢投標(biāo)文件 有關(guān)標(biāo)書的裝訂和排版等問題，有些投標(biāo)人認(rèn)為是細(xì)小問題，不給予足夠的重視。事實(shí)上，往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。 大量管理資料下載 第一，投標(biāo)文件的裝訂。標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個(gè)部分。一般情況下，評(píng)標(biāo)時(shí)間都很緊張。如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評(píng)標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。另外，投標(biāo)文件要避免差錯(cuò)，裝訂得要精致，這樣會(huì)給評(píng)委一個(gè)非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。有的企業(yè)就是因?yàn)橹谱鞯臉?biāo)書是沒有裝訂的散頁(yè)，影響了本企業(yè)給評(píng)委的印象，結(jié)果 早早被淘汰。可以說，標(biāo)書的裝訂、排版水平是評(píng)標(biāo)的印象分。 第二，投標(biāo)文件的語(yǔ)言要嚴(yán)密，特別是關(guān)鍵細(xì)節(jié)處，不要給評(píng)委留下企圖蒙混過關(guān)的投機(jī)之感。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明是否免費(fèi)保修。另外，表格、證件等一定要真實(shí)有效。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件已經(jīng)過期，卻不作任何說明，給評(píng)委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。 第三，注意在投標(biāo)文件中宣傳自己的產(chǎn)品形象。盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。同時(shí)，還應(yīng)將自身業(yè)績(jī)、在其他項(xiàng) 目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評(píng)委和招標(biāo)人充分展示自己的實(shí)力。 五、在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄 投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)單位的信用情況往往會(huì)成為能否中標(biāo)的原因之一。以前投標(biāo)的良好信用記錄，會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著投標(biāo)文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中獲勝。 供貨方面的信用就是要求企業(yè)要按合同辦事。這方面的教 訓(xùn)也是有的。有的中標(biāo)企業(yè)供貨產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)低于投標(biāo)產(chǎn)品，形成欺騙行為，從此這家企業(yè)就失去了信用。而有的企業(yè)，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過于奢侈，沒有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，就容易贏得招標(biāo)人的好感和信任。 售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標(biāo)文件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等，都會(huì)為投標(biāo)人樹立良好信用 . 超市采購(gòu)：與供貨商一起賺錢 超市如同一個(gè)聚寶盆，采購(gòu)人員就是探寶人。但如何優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、高效地找到讓人砰然心動(dòng)的奇珍異寶，絕非簡(jiǎn) 單的買進(jìn)賣出，其中大有奧秘。 對(duì)超市而言，控制好了采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，就控制好了采購(gòu)的利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)。掌握了采購(gòu)的技巧，即可獲得采購(gòu)的利潤(rùn)。 超市采購(gòu)：與供貨商一起賺錢 超市采購(gòu)是一件看似容易做實(shí)難的差事。在一個(gè)著名的超市網(wǎng)站論壇上，專設(shè)了一個(gè) “采購(gòu)人員訴苦專欄 ”， 大量管理資料下載 不妨來看看他們的苦與樂： ——主持人：各位采購(gòu)員 /主管 /經(jīng)理，有什么苦衷就在這里講出來吧！說出來，痛就不痛了。 ——采購(gòu)員 A：有些指標(biāo)也太高了啊，如價(jià)外支持