【導讀】要求電力多經(jīng)企業(yè)要從戰(zhàn)略的高度重新研討其生存和發(fā)展問題。本文從分析外部環(huán)境。該戰(zhàn)略是一個積極、穩(wěn)妥、也不失創(chuàng)新性的戰(zhàn)略。股份制改造提高階段?電力需求強勁，電力供應緊張????????潛在和現(xiàn)實競爭對手的加入??利益相關者分析???

　　

【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 23 頁 共 48 頁 20020406080建安業(yè) 制造業(yè) 物資 其他2020年2020年2020年 20202020 年，建安業(yè)為主要的收入來源和利潤來源，三年平均，占總收入的46%，占總利潤的 63%；制造業(yè)三年平均，占總收入的 33%，占總利潤的 28%，并且，其占總收入和總利潤的比例在迅速上升；物資經(jīng)銷業(yè)收入和利潤情況基本穩(wěn)定；其它行業(yè)僅貢獻收入，其利潤微乎其微，甚至是負數(shù)。因此，建安業(yè)和制造業(yè)是保定電力多經(jīng)的主導產(chǎn)業(yè) 。 市場份額分析 多經(jīng)提供的產(chǎn)品和服務基本上還是以電力相關產(chǎn)品和服務為主，從上文的數(shù)據(jù)分析更可以印證這一點。 保定電力多經(jīng)企業(yè)涉足的市場可以分為以下幾類： ，可以分為主業(yè)市場和社會市場。 ，可以分為分有形產(chǎn)品市場和服務產(chǎn)品市場。 ，可以分為本地區(qū)市場和外地市場。 保定電力多經(jīng)的建安業(yè)，包括設計院、吉達核心企業(yè)、民用電公司和通信公司，主要業(yè)務為電力工程的設計、施工和安裝，其主要市場為本地局內(nèi)市場。根據(jù)歷年的數(shù)據(jù)分析， 局內(nèi)市場占到其市場份額的 80%，而局內(nèi)市場實現(xiàn)的利潤占總利潤的比例更高，是不折不扣的主業(yè)依賴性產(chǎn)業(yè)。其收入和利潤的增減隨主業(yè)市場業(yè)務的增減而波動。而且，因其在多經(jīng)企業(yè)中所占的份量，進而影響到多經(jīng)整體收入和利潤的狀況。 保定電力多經(jīng)的制造業(yè)，包括鐵塔公司、開關設備公司、變壓設備公司、電纜廠和電桿廠，其業(yè)務對局內(nèi)市場的依賴程度要低于建安業(yè)，大體上 50— 60%的收入依賴于局內(nèi)市場，其余業(yè)務依賴于社會市場和外地區(qū)市場。 電力物資經(jīng)銷企業(yè)基本職能是為主業(yè)和多經(jīng)建安企業(yè)提供物資設備，對社會銷售僅占據(jù)較小份額。 運輸、飲 食旅游和物業(yè)領域的多經(jīng)企業(yè)基本上是主業(yè)的服務機構，根本沒有實現(xiàn)利潤的手段，屬于主業(yè)“寄生型”企業(yè)。因此，從保定電力多經(jīng)的現(xiàn)狀來看， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 48 頁 其核心業(yè)務為電力施工、安裝和電力設備制造，其核心市場是局內(nèi)市場。如果核心業(yè)務，特別是核心市場發(fā)生變化，保定電力多經(jīng)企業(yè)將發(fā)生根本性變化。 利益相關者以及企業(yè)文化分析 包括所有者在內(nèi)的企業(yè)利益相關者是企業(yè)進行決策活動的基礎和前提。企業(yè)存在著眾多的利益相關者，本文僅就所有者和職工兩類利益相關者進行分析。 保定電力多經(jīng)企業(yè)的前身是供電局下屬的集體企業(yè)， 按照國家法律規(guī)定的內(nèi)容和程序進行股份制改造后，已經(jīng)成為全局職工持股的有限責任性質的公司。其所有者分為兩類，即多經(jīng)企業(yè)的員工和主業(yè)員工。但他們對多經(jīng)的利益訴求是有差異的。 主業(yè)員工從多經(jīng)企業(yè)獲取利益的渠道，只能是年終分紅和所擁有的資本的增長。多經(jīng)員工既是企業(yè)所有者，又是企業(yè)職工，他們不僅可以像主業(yè)員工那樣獲取利益，還可以通過薪酬和其它福利的形式獲取利益。由于存在著這種差別，反映到態(tài)度、觀念和行動上，就存在不同的表現(xiàn)。主業(yè)員工要求較高的分紅率，同時，降低包括人工成本在內(nèi)的各種費用；而多經(jīng)員工則強調首先保證較高的 薪酬和福利水平，其次，才是較高的分紅率。 利益訴求的差異帶來兩個問題，一是多經(jīng)企業(yè)員工的人工成本居高不下。近幾年以來，工資成本一直保持 15%以上的增長速度，加大了企業(yè)的支付負擔。二是分紅率一直保持較高水平。自 1999 年以來，吉達公司的年終分紅率一直保持在 %— 30%之間，這一方面降低了企業(yè)資本的積累速度，另一方面也給企業(yè)經(jīng)營造成了巨大的壓力。以 %的分紅率計算，吉達公司必須實現(xiàn) 930 萬元的稅前利潤，才能夠保證分紅兌現(xiàn)。 企業(yè)文化是企業(yè)全體職工在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中培育形成 并共同遵循的最高目標、價值標準、基本信念和行為規(guī)范。它是企業(yè)觀念形態(tài)文化、物質形態(tài)文化和制度形態(tài)文化的復合體。企業(yè)文化的結構大致可以分為三個層次，即精神層、制度層和物質層。 企業(yè)文化是構成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的重要因素，其對企業(yè)戰(zhàn)略的制定、執(zhí)行具有重要影響。企業(yè)過去的戰(zhàn)略和現(xiàn)在的戰(zhàn)略是在過去和現(xiàn)在的企業(yè)文化條件下制定和執(zhí)行的，同樣，企業(yè)的未來戰(zhàn)略也是在企業(yè)文化現(xiàn)在現(xiàn)狀和未來變遷前提下制定、執(zhí)行的?？紤]到本文的重點，僅就電力多經(jīng)企業(yè)文化的基本特征進行簡潔分析。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 25 頁 共 48 頁 雖然客觀上來看，電力多經(jīng)企業(yè)已先主業(yè)一步邁進市場經(jīng)濟，其 企業(yè)文化，特別是思想、意識、觀念、精神、風氣、道德、機制由于受到市場競爭的影響，已經(jīng)發(fā)生了一些變化，開始體現(xiàn)市場經(jīng)濟的要求，但是，依然保留著計劃經(jīng)濟的總體特征，主要表現(xiàn)為： 、封閉，缺乏競爭意識，懼怕改革和變動，抗御風險的能力低下； ，比如，獎金發(fā)放按照責任輕重適當拉開了距離，年終針對企業(yè)經(jīng)營者實行了內(nèi)部虛擬崗位股等分配手段，但是，主體上依然實行的是從主業(yè)移植來的崗位工資制度?，F(xiàn)有薪酬體系還不能從根本上起到獎勤罰懶的作用。尤其是效績評價體系殘缺，獎懲的針對性 不強。 3. 默守陳規(guī)，創(chuàng)新意識不夠。這不僅反映在員工的思想上，也反映在制度上，對創(chuàng)新性行為缺乏相應的鼓勵機制。 需要說明的是，之所以將以上這些特征作為討論的重點，是因為本文的重心是研究企業(yè)與市場相適應的問題，多經(jīng)企業(yè)文化并非是一無是處。 電力多經(jīng)企業(yè)自身資源狀況和企業(yè)能力評估 從上文的一般性分析和論述中，我們可以對保定電力多經(jīng)的自身資源狀況和企業(yè)能力有了一個初步的了解，在此基礎上，下面將進行進一步的分析，以明確定位企業(yè)的核心能力和核心業(yè)務，即企業(yè)的優(yōu)勢，以及企業(yè)的劣勢。 從一般意義上比較，保定電力多 經(jīng)企業(yè)擁有其它行業(yè)企業(yè)所不具有的優(yōu)勢，比如充足的現(xiàn)金，穩(wěn)定增長的業(yè)務，較豐厚的利潤等等。但是，這些數(shù)據(jù)僅僅是生產(chǎn)經(jīng)營的結果，因此，我們的分析不能僅僅停留在這個層次，需要研究更深層次的問題和原因。 任何企業(yè)往往都不是提供單一的一種產(chǎn)品或服務，而是提供一系列的產(chǎn)品和服務。要確定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，就必須將這些產(chǎn)品和服務統(tǒng)一整體考慮。下面采用波士頓矩陣的方法來整體分析保定電力多經(jīng)的業(yè)務組合特性。 波士頓矩陣的原理是，通過對企業(yè)全部業(yè)務按照市場增長率和市場占有率兩個指標，將業(yè)務劃分成不同的類型， 以決定企業(yè)資源的投向，幫助企業(yè)確定自己的總體戰(zhàn)略。其原理圖解如下圖： 圖 38 波士頓矩陣 明星業(yè)務 問題業(yè)務 現(xiàn)金牛業(yè)務 瘦狗業(yè)務 市場增長率 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 26 頁 共 48 頁 按照波士頓矩陣原理，劃分的四類不同的業(yè)務是： /低競爭地位的是問題業(yè)務。這類企業(yè)一般具有最差的現(xiàn)金流量和贏利能力。 /強競爭地位的是明星業(yè)務。這類業(yè)務是處于迅速增長的市場，具有很大的市場份額和極好的獲利機會，但卻是企業(yè)資源的最大消耗者。 /強競爭地位的現(xiàn)金牛業(yè)務。這類業(yè)務處于成熟的低增長市場中，市場地 位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而為企業(yè)提供大量資金，用于支持其他業(yè)務的發(fā)展。 /弱競爭地位的瘦狗業(yè)務。這類業(yè)務處于飽和的市場中，競爭激烈，獲利能力低下，不能作為企業(yè)的資金來源。屬于關、停、并、轉的企業(yè)。 保定電力多經(jīng)有十幾個企業(yè)組成，大體可以分為制造業(yè)、建安業(yè)和輔助性企業(yè)三類。按照波士頓矩陣原理分析，建安業(yè)屬于現(xiàn)金牛業(yè)務，其不僅是保定電力多經(jīng)的獲利基礎，也是主要的資金來源。這主要是由于其業(yè)務對象是電力主業(yè)，資金到位率高。制造業(yè)屬于明星業(yè)務，盈利能力較高，市場增長較快，但對資金的需求較大。除電 力物資經(jīng)銷以外的其他業(yè)務屬于瘦狗業(yè)務，沒有盈利能力，競爭地位低下。 從近年來的經(jīng)營情況看，建安業(yè)不僅是最大的資金來源，其本身業(yè)務對資金的需要量也比較低，正是憑借其提供的現(xiàn)金流量，制造業(yè)才獲得了發(fā)展所必需的大量現(xiàn)金。 通過依據(jù)波士頓矩陣原理對保定電力多經(jīng)整體業(yè)務的分析，可以對各類業(yè)務的狀況有了進一步的理解，不僅明確了主要業(yè)務，還明確了各類業(yè)務的屬性。 價值鏈分析是了解、評估企業(yè)資源狀況和戰(zhàn)略能力一種常用方法。 價值鏈原理 企業(yè)的每項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價值的活動，這些互不 相同而又相互聯(lián)系的生產(chǎn)經(jīng)營活動便構成了一個動態(tài)的過程，即價值鏈。價值鏈反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的歷史、重點、戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實施的方法，還有生產(chǎn)經(jīng)營活動本身所體現(xiàn)的經(jīng)濟學觀念。 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動可以分為主體活動和支持活動兩類。主體活動是指生產(chǎn)經(jīng)營的實質性活動，一般可以分為原料供應、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場營銷和售后服務五種活動。支持性活動是指用于支持主體活動而且內(nèi)部又相互支持的活市場占有率 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 27 頁 共 48 頁 動，包括企業(yè)投入的采購管理、技術開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎結構。這些活動便是構成企業(yè)價值鏈的基本要素或者就是價值鏈一個環(huán)節(jié)。需要強調幾 點： ，這種差異也是決定競爭優(yōu)勢的一個關鍵來源。 ，對企業(yè)形成競爭優(yōu)勢所起的作用并非同等重要，有些能起到關鍵性作用，是關鍵環(huán)節(jié)，其他的只能起到次要作用，是次要環(huán)節(jié)。比如，在可口可樂公司的價值鏈中，可樂原漿的配制是關鍵環(huán)節(jié)，其獨特的口味和配方是可口可樂公司成功的關鍵。 ，通過對這種聯(lián)系進行最優(yōu)化和一致性協(xié)調，即價值鏈再造，可以培育企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 ， 也是設計和調整企業(yè)組織結構的重要方法。通過對企業(yè)價值鏈的分析，可以更好地協(xié)調組織單元之間的功能關系，將企業(yè)整合成一個高效的組織。 。比如，與供應商價值鏈的聯(lián)系。通過對不同企業(yè)價值鏈之間聯(lián)系的分析，可以為企業(yè)擴展經(jīng)營范圍，實施一體化戰(zhàn)略提供依據(jù)。 對保定電力多經(jīng)整體價值鏈的分析 為了簡明地說明問題，本文僅以保定電力多經(jīng)建安業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的主體活動為研究對象，分析企業(yè)的價值活動，其基本生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)如下： 工程承攬 工程設計 設備物資制造、供應 工程施工 驗收 售后服務 在這個粗線條的價值鏈中，“工程承攬”是前提，也是最重要的關鍵環(huán)節(jié)。通過企業(yè)的營銷活動，可以承攬到建安工程和與工程配套的物資設備的制造業(yè)務。一般來講，工程的發(fā)包方為供電公司和社會客戶，其中，供電公司是最主要的發(fā)包方，其需求量占到建安企業(yè)總業(yè)務量的 80%以上。能否穩(wěn)固與供電公司的業(yè)務關系，特別是電力體制改革到位以后，能否仍能繼續(xù)穩(wěn)固這種關系將從根本上決定企業(yè)未來的生存發(fā)展。這也從另一方面說明了多經(jīng)企業(yè)收入和效益得 以實現(xiàn)的主要根源。 “工程設計”是另一個關鍵環(huán)節(jié)。按照國家有關電力工程設計的規(guī)定，工程必須由具有相應資質的設計單位提供設計方案。目前，在保定范圍內(nèi)，多經(jīng)的吉達電力設計院是唯一一家具有乙級電力工程設計資質的企業(yè)， 220KV 以下的工程設計基本上被其獨占。為了構建企業(yè)的競爭優(yōu)勢，就需要很好地利用和發(fā)揮設計院的作用，并且，根據(jù)業(yè)務的開展，不斷充實其設計能力和設計水平，并以此帶動整個多經(jīng)企業(yè)新業(yè)務和新市場的開拓。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 28 頁 共 48 頁 “設備物資制造、供應”不僅是多經(jīng)價值鏈中重要的價值增值環(huán)節(jié)之一，也是多經(jīng)企業(yè)需要著力培育的一項基礎產(chǎn)業(yè)。 該環(huán)節(jié)涉及到吉達電力物資經(jīng)銷公司、吉達設備公司、吉達鐵塔公司等 6 家企業(yè)，這些企業(yè) 2020 年實現(xiàn)的收入占多經(jīng)全部收入的 42%，利潤卻占到 48%，對多經(jīng)發(fā)展的貢獻率迅速上升。 “工程施工”是電力多經(jīng)另一個重要的價值增值環(huán)節(jié)，涉及吉達總公司下屬的五個分公司和民用電、通信公司，其重要性比物資設備制造、供應企業(yè)更高，不僅是多經(jīng)企業(yè)的核心，也是吉達公司實施對外投資，對內(nèi)管理的基礎?？梢钥隙ǖ恼f，沒有“工程施工”企業(yè)就沒有保定電力多經(jīng)的今天