【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[軒逸創(chuàng)意有限公司]。及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價使用，也不可用作購買時的報(bào)價使用。

　　

【正文】 ：（ 1）在完善直營店的同時加快發(fā)展連鎖門店，壯大公司品牌，使之成為行業(yè)標(biāo)桿，形成規(guī)模效應(yīng)，讓模仿者的進(jìn)入成本和風(fēng)險(xiǎn)大大提高。 （ 2）墻繪設(shè)計(jì)與裝潢是一種新產(chǎn)品，對于個性與時尚的年輕人來講比較容易可以接受，但是對年長的目標(biāo)客戶則比較難于接受。應(yīng)著力開發(fā)年長客戶（該群體收入比較高，房子擁有軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 15頁 版 率也比較高）比較喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，加大宣傳力度，使這部分群體能盡快接受公司產(chǎn)品。 （ 3）對不聽從總公司管理的加盟商給予警告或者罰款，如果沒有改正則取消其加盟代理權(quán)，以樹立公司良好的企業(yè)文化。 制度 （ 1） 明確受托責(zé)任、完善公司治理，從公司組織結(jié)構(gòu)上 加強(qiáng)加盟商運(yùn)營的指導(dǎo)和監(jiān)督管理。 （ 2） 建立有效的內(nèi)部控制制度 和完善 風(fēng)險(xiǎn)管理制度 。 （ 3）向加盟商輸出職業(yè)經(jīng)理人（適當(dāng)收取人力資源費(fèi)用），進(jìn)行行之有效的培訓(xùn)管理。 客戶指定設(shè)計(jì)風(fēng)格的正確率，完好率準(zhǔn)時率要保證。為此公司將建立客戶設(shè)計(jì)互動與交流平臺，開辟設(shè)計(jì)專家推薦和 DIY 設(shè)計(jì)專區(qū)。對客戶所選擇的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行存檔管理，對需要整改方案的客戶及時給予整改并存檔，保證與客戶的信息對稱，避免造成沖突。 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與 否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 ①重組出賣公司 當(dāng)經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時，股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式。退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價 。股權(quán)可由同行業(yè)中新進(jìn)入的投資者購買。 ②破產(chǎn)清算 我們不排除公司有破產(chǎn)失敗的可能性，而對于失敗的公司，進(jìn)行破產(chǎn)清算是退出投資的一種現(xiàn)實(shí)可行的方法。作為風(fēng)險(xiǎn)資金其在公司將作為優(yōu)先股份，優(yōu)先得到償還，盡可能保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。公司會在投資風(fēng)險(xiǎn)方面及時學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，保障企業(yè)及國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。我們希望無論資本以何種方式退出，都不會忽視社會效益問題，同時保證風(fēng)險(xiǎn)投資商完成資本增值，獲得其他投資無法獲得的社會效益。 第三章：市場分析 一、市場介紹 按照我國城市住宅建設(shè)的速度預(yù)算，到 2021 年，我國城市住宅存量達(dá)到 150 億平方米以上，軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 16頁 版 二次裝修市場也 將會有更大的發(fā)展空間。按每年有 10%左右的存量住宅進(jìn)行裝飾裝修，每平方米 200 元計(jì)算， 2021 年家裝二次裝修市場年產(chǎn)值將達(dá)到 3000 億元。根據(jù)以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分， 2021 年，全國市場需求將達(dá)到 8000 億元以上的水平。這是一個很可觀的數(shù)字，這說明今后我國裝修行業(yè)的發(fā)展有很大的潛在市場。這么大的市場，做為裝修這個行業(yè)的企業(yè)，還是要苦練“內(nèi)功”，以市場為導(dǎo)向，充分發(fā)揮自己的企業(yè)優(yōu)勢。同時，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的交流和溝通，共同把家居裝修這個蛋糕做大。近年來，家庭裝修已走入千家萬戶，成為一種潮流，住宅裝修已成為 住宅產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，因而具有廣大開發(fā)市場前景的新投資熱點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾 6000 億元，其中建材及居住設(shè)消費(fèi)占 70%，約 4200 億元。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，在欲購房人群中有 80%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有 68%的人打算在兩年內(nèi)購買全裝修住宅。 但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。主要表現(xiàn)在：裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料，以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失，同時也使整個行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的 企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)當(dāng)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失，同時也使消費(fèi)者的合法權(quán)益難以得到保障。 家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風(fēng)格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格已遍布千家萬戶。但是，根據(jù)這幾年市場的發(fā)展情況來看，到目前為止整個行業(yè)仍然沒有形成良性運(yùn)作，“正規(guī)軍”和“游”永遠(yuǎn)是這個行業(yè)的競爭對手。甚至一些裝飾裝修企業(yè)為了前期資金的積累，不惜采用 一些不正當(dāng)?shù)母偁幨侄芜M(jìn)入市場，使消費(fèi)者不僅受到經(jīng)濟(jì)上的損失，而且受到人身傷害。 從消費(fèi)者消費(fèi)意識來看，對于全裝修來講，客戶關(guān)心的問題有：裝修質(zhì)量、裝修成本、裝修工期、材料環(huán)保以及售后服務(wù)這幾個方面；對于個體消費(fèi)者，通常關(guān)心的是施工質(zhì)量、造價、售后服務(wù)、環(huán)保這幾個問題。需要說明的是，裝飾裝修設(shè)計(jì)也很重要，但由于消費(fèi)者有自己的主觀傾向和對裝修方案的控制力，也就是說，家居裝修方案的最終結(jié)果是消費(fèi)者根據(jù)自己的審美意識、居住理念以及生活方式的訴求和設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流互動的產(chǎn)物，因此通常來說，消費(fèi)者對家居裝飾設(shè)計(jì)更多的是關(guān) 心。 隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對住宅裝飾裝修的要求也越來越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量，又增加了對裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。裝飾建材雖然都選擇達(dá)標(biāo)建材，甚至選擇環(huán)保建材，但在室內(nèi)有限的空間早，有害物質(zhì)釋放后的積聚濃度也有可能超軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 17頁 版 出室內(nèi)空氣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。因此，要從設(shè)計(jì)、選材、施工、檢測等方面綜合考慮，力爭使竣工后的室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。通過對近年室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測工地資料的匯總、分析，我們整理出《環(huán)保裝修手冊》。從設(shè)計(jì)、選材、施工、檢測等方面就如何控制，作了具體闡述。對有害物質(zhì)的來源及相 關(guān)標(biāo)準(zhǔn)作了簡介 ,讓消費(fèi)者明明白白。因此，在設(shè)計(jì)上要盡量降低材料的使用密度。材料選擇方面的控制主材輔材必須以環(huán)保建材為主，關(guān)鍵材料如細(xì)木工板、多層板、乳膠漆、油漆、白膠、萬能膠、建筑膠必須首選環(huán)保建材。加強(qiáng)施工過程的控制，嚴(yán)格按施工流程規(guī)范施工，開展自檢 —— 治理 —— 再檢，以高度的責(zé)任心對產(chǎn)品負(fù)責(zé)。 二、目標(biāo)市場 我們的市場定位確定為 墻體彩繪 。目前，市場份額由 傳統(tǒng)的家裝公司 占領(lǐng)。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了 使家庭更加美麗，環(huán)保，新潮 正使用 墻體彩繪高薪中產(chǎn)階級白領(lǐng)家庭 。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是 我們的墻繪使用材料環(huán)保無害，我們的設(shè)計(jì)師都是專業(yè)大師級人物，保證服務(wù)質(zhì)量，而且價格公道合理 。這些信息是我們從客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)服務(wù) 價格合理，質(zhì) 量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使我們的的服務(wù) 立于不敗之地。 目前來講，公司的劣勢只限于 市場知名度和產(chǎn)品的普及 方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。 我們將通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，一舉在南寧市場打開，通過密集廣告使目標(biāo)顧客了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。 三 、銷售策略 本公司實(shí)行的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟目的是減少同行競爭，增 加利潤額，共享渠道，共同富裕。 通過聯(lián)盟的方式，把企業(yè)的局限的網(wǎng)點(diǎn)無限擴(kuò)大，而同行的競爭也隨之下降。并且有利于公司與更多的更有實(shí)力的大型房地產(chǎn)商合作，保證聯(lián)盟產(chǎn)品和服務(wù)銷量，保證利潤的不斷升值。 四 、市場滲透和銷售量 直接（或間接）銷售計(jì)劃 —— 五年計(jì)劃 廣告宣傳 /出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量 —— 200 萬份 軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 18頁 版 有效銷售率（ %） —— 75 實(shí)際完成率（ %） —— 50 市場份額（ %） —— 60 潛在的購買者 /用戶（每年數(shù)量） —— 2 萬戶（以三口之家計(jì)算） 每個購買者的購買量 —— 20 平米 總銷售量 —— 50 萬平米 平均購買價格 —— 200 元 第四章 競爭性分析 一、競爭者 在同行業(yè)當(dāng)中，我們最大的競爭者正是傳統(tǒng)的家裝公司，還有一部分的小作坊。 二、 競爭策略或消除壁壘 目前的墻繪市場還是一個初級階段，雖然全國各地已經(jīng)有不少的地方出現(xiàn)了墻繪機(jī)構(gòu)，但叫法卻不一，有人叫手繪墻、有人叫家庭壁畫等等。技術(shù)上有高有低比較混亂，價格也不統(tǒng)一。整個市場處于不穩(wěn)定階段，那么我們在市場的發(fā)展空間是巨大的。 本公司在市場上將會產(chǎn)生強(qiáng)大的競爭力，形成公司獨(dú)特的企業(yè)文化，成為行業(yè)內(nèi)的“標(biāo)桿企業(yè)”。 首先，本公司人才隊(duì)伍雄厚，擁有眾多來自各大藝術(shù)學(xué)院的專業(yè)畫師和設(shè)計(jì)師 ，及出國深造歸來資歷深厚的教授坐鎮(zhèn)顧問指導(dǎo)。各位設(shè)計(jì)師對壁畫在環(huán)境中的設(shè)計(jì)與運(yùn)用有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解、各位畫師的技術(shù)精湛。 其次，本公司擁有多家專業(yè)的連鎖加盟機(jī)構(gòu)，遍及多個省會城市、大中型城市，市場發(fā)展空間廣闊。且公司具備完善的管理系統(tǒng)、技術(shù)精湛的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和營銷策略。 再次，公司與一些大的房地產(chǎn)商建立了合作伙伴關(guān)系， 房地產(chǎn)商擁有龐大的顧客資源，他們將自己的客戶資源提供給我們公司，我們也就有了大量的顧客群。比競爭對手快一步，就是成功 。 軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 19頁 版 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 現(xiàn)在墻畫開始在家居裝飾中頻頻上演?，F(xiàn)代生活中 ，我們越來越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現(xiàn)方式多種多樣。衛(wèi)生間想要卡通？廚房想要寫實(shí)？臥室想要寫意？客廳想要古風(fēng)？墻畫藝術(shù)通通幫你一一實(shí)現(xiàn)。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，甚至親自動手，實(shí)現(xiàn)別具一格，個性十足的美好家園。 手繪墻畫正風(fēng)靡北京、上海、深圳、長沙、武漢等大中城市，在家庭裝飾中猶如一股春風(fēng)，以其獨(dú)特的繪畫形式，其他裝飾美感的不可替代性，迅速在全國各地遍地開花 手繪墻畫適用范圍： 一： 家居裝飾類 、 電視背景墻 、 沙發(fā)背景墻 、 床頭背 景墻 、 玄關(guān)處 、天頂畫 、 個性家具 、 開關(guān)面板處 、 走廊過道等場所 ；二： 辦公休閑場所類 、 賓館酒店、會所、企業(yè)大堂 、 酒吧 、 咖啡廳 、 幼兒園 、 KTV 包房 、 售樓中心 、 會展中心 、 洗浴中心等場所。 三、 公共旅游場所 、 文化廣場 、 旅游景點(diǎn) 、 公交地鐵航站樓 、 路牌手繪廣告 、 劇院 、 體育中心 、博物館 、 公園等場所 等 。 手繪墻畫顏料：丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠，是上世紀(jì) 50 年代才發(fā)明的水性調(diào)和顏料，沒有畫用的是丙稀顏料，丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成甲醛等毒性揮發(fā)性物質(zhì)，對人體無害，而且顏色 鮮艷明快，丙烯膠膜從理論上講永遠(yuǎn)不會脆化，也不會變黃。通常 10－ 15 年內(nèi)可保證完全不會變色、褪色，丙烯比油畫更為重要的是這種顏料只溶于一次水，就是說畫的時候可以用水調(diào)和，干后就不會再溶于水了，所以就算是你的墻面以后受潮也不會損傷畫面，很多人在文化衫、手提包、球鞋上畫怎么洗都無所謂。 樣圖案成就“個性標(biāo)簽” 手繪墻摒棄了畫框裝飾的生硬與造作，將一幅幅流動、立體的畫面定格在墻壁上。圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標(biāo)簽”。植物圖案居近年墻面手繪圖案流行之首。綠色植物、海草、貝殼、芭蕉、荷花等都成了手繪墻 的寵兒。這種風(fēng)格恰似女性的嬌柔，講究層次感，強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來表現(xiàn)。可愛的動物或幾米風(fēng)格的漫畫也可搬上墻面，這已成為年輕女性的最愛。這種風(fēng)格多用線條勾勒出男女主角的形象，顏色以淺色為主。如選用卡通圖案，可以出現(xiàn)在角落、低矮處，可突出創(chuàng)意，以假亂真。 天使、人像或是歷史典故式的圖案通常運(yùn)用在別墅的墻面或天花板上，這種風(fēng)格最復(fù)雜，顏色以金、銀或暗色為主，也可配合壁紙使用。 軒逸創(chuàng)意有限公司商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 Copyright 2021[軒逸墻繪 ] 第 20頁 版 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 在目前 我們將提供三種服務(wù)項(xiàng)目，一是普通墻繪，二是隱形墻繪，三是墻體營銷推廣。通過這三種服務(wù)產(chǎn)品的支持 ,強(qiáng)化了 軒逸公司 的產(chǎn)品組合 利潤。 二、研究