【正文】 品牌后，帶客戶去財(cái)務(wù)部交納。招商人員對(duì)已交訂金的客戶在要求期限內(nèi)和商場(chǎng)簽定合同，并且跟蹤該商戶的裝修、上貨直至開業(yè)。商戶以個(gè)人名義與商場(chǎng)簽訂合同時(shí)，需持本人身份證及復(fù)印件親臨簽訂。以法人名義與商場(chǎng)簽訂合同時(shí)，需持本公司有效營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)手續(xù)及復(fù)印件并有公司法人代表或法人代表委托人（持有效委托書）及本人身份證和復(fù)印件親臨簽訂。以品牌廠家或加盟商、代理商（批發(fā)、零售）名義和商場(chǎng)簽訂合同時(shí)，須提供廠家六證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證、授權(quán)經(jīng)營(yíng)書（原件）、注冊(cè)商標(biāo)、質(zhì)檢報(bào)告。各品牌在簽訂合同后，由商場(chǎng)招商人員提供鋪位平面圖，要求各品牌商按商場(chǎng)提供的平面圖尺寸，提供該品牌廠家制做的裝修效果圖、平面圖、電路圖，經(jīng)商場(chǎng)有關(guān)人員審核簽字后方可進(jìn)場(chǎng)裝修。1裝修結(jié)束后，須經(jīng)商場(chǎng)招商部和工程部驗(yàn)收合格后，方可撤離現(xiàn)場(chǎng)。1客戶登記以客戶到場(chǎng)登記為準(zhǔn)；1做好咨詢內(nèi)容及客戶資料登記，客戶登記不得涂改和銷毀；1客戶登記必須是客戶全名或有聯(lián)系電話為確認(rèn)依據(jù)；二、招商制控管理：招商控制由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)，如發(fā)生特殊情況，招商經(jīng)理不在，由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理具體執(zhí)行按排，并在第一時(shí)間向部門主管匯報(bào)；招商人員不得隨意向客戶做保證和承諾，如因此發(fā)生不良后果，由該招商員承擔(dān)全部責(zé)任，在解決問題后，公司視情節(jié)輕重有權(quán)辭退；招商人員不得接收客戶訂金、租金；定金、租金由招商部統(tǒng)一安排收取；三、招商介紹應(yīng)注意的問題應(yīng)了解客戶的真實(shí)需要及合作心態(tài)。應(yīng)清晰介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)，讓客戶盡快留下良好深刻的印象。 注意要點(diǎn)：做好每一次接待，不要期望客戶看一次就能租下來。在客戶在看現(xiàn)場(chǎng)過程中在不同的地方給客戶介紹什么，應(yīng)事先設(shè)計(jì)好。為防止客戶丟失資料，按公司預(yù)設(shè)的表格并與存檔?？蛻糇邥r(shí)，可視接待情況留下下次再見面的線索，如“歡迎您下次再來”電話復(fù)訪（復(fù)訪目的）進(jìn)一步了解客戶的租賃意向。進(jìn)一步推進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。保持聯(lián)絡(luò)，力促合同簽定的機(jī)會(huì)。 注意要點(diǎn)：語(yǔ)氣要有激情，內(nèi)容要有新意。樓盤應(yīng)及時(shí)通報(bào)情況，讓客戶掌握信息。原則上來訪后第二至三日復(fù)訪，意向強(qiáng)烈的客戶除外。電話復(fù)訪的時(shí)候，應(yīng)再次激勵(lì)客戶前來看現(xiàn)場(chǎng)，并與客戶達(dá)成再次通話的時(shí)間。事先想好談話的內(nèi)容，再打電話，并參照以前談話的內(nèi)容，盡量避免重復(fù)話題，浪費(fèi)時(shí)間。中午最好不要打電話，以免影響客戶休息。檢查自己有沒有未向客戶介紹到的地方。復(fù)訪密度不宜太高，以免引起客戶反感。 收取定金注意要點(diǎn)：在最后關(guān)鍵階段，應(yīng)以動(dòng)作暗示引導(dǎo)客戶付定金。收取定金時(shí)進(jìn)度要快、穩(wěn)。一邊收錢（財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人），一邊填寫合同（招商員），一邊解釋。可陪同客戶去取錢并返回招商部辦手續(xù)，以防在中途客戶發(fā)生變化?？蛻粢廊华q豫時(shí)，招商員要及時(shí)配合。招商主管崗位職責(zé)要求篇六招商部崗位職責(zé)，掌握招商進(jìn)度，分析招商過程中出現(xiàn)的問題。，對(duì)業(yè)態(tài)分布進(jìn)行分析。，并對(duì)招商過程中出現(xiàn)的問題提供建議性處理方法。，對(duì)主力店及各類專業(yè)市場(chǎng)大商家實(shí)施招商，與大商家簽訂意向合作協(xié)議或合同。，廣泛接觸各類零售類商家、餐飲類商家、休閑娛樂類商家，收集整理商家資源并備案。，努力爭(zhēng)取更多的大商家進(jìn)場(chǎng)，與其協(xié)商租賃招商事宜。，做好經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)場(chǎng)、裝修、調(diào)整、退場(chǎng)工作。，積極為其提供力所能及的服務(wù)工作，與商戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。招商主管崗位職責(zé)要求篇七精品資料招商部崗位職責(zé)，并按計(jì)劃完成公司制定的招商工作任務(wù)。，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整、制定招商方案，并根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求準(zhǔn)確實(shí)施。、調(diào)研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)信息，并及時(shí)進(jìn)行信息反饋、匯總與分析，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供良好依據(jù)。，定期更新統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。，并建立詳細(xì)的客戶信息檔案，以便后期跟蹤服務(wù)使用。、接聽咨詢客戶與咨詢電話，做到耐心解說有問必答，并做好詳細(xì)記錄。，簽訂后及時(shí)移交經(jīng)營(yíng)部妥善保管。 ，配合財(cái)務(wù)收取各項(xiàng)租賃相關(guān)費(fèi)用。可編輯修改精品資料招商部經(jīng)理，并對(duì)招商專員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督。 、并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)。 。，并及時(shí)總結(jié)和反饋。 、客戶拓展等工作，解答招商專員的相關(guān)問題。，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo)，對(duì)刊登廣告及活動(dòng)效果進(jìn)行督導(dǎo)。積極配合各部門開展日常工作。及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作?？删庉嬓薷木焚Y料招商副經(jīng)理。，組織具體培訓(xùn)計(jì)劃、落實(shí)考核制度。，監(jiān)督招商現(xiàn)場(chǎng)氣氛和落實(shí)招商專員工作進(jìn)度。，分析上周情況、問題、提出建議。、調(diào)研收集信息，整理、匯總、存檔。 ，每周監(jiān)督人員上報(bào)更新。，及時(shí)提出可行性建議。 、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議。、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。 、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)。與客服、物業(yè)部門辦理客戶入住、裝修、日常投訴、撤場(chǎng)等手續(xù)。、來往表單的登記、存檔、核對(duì)。積極配合各部門開展日常工作。及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作?？删庉嬓薷木焚Y料招商專員。，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進(jìn)行招商洽談。、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)。 ，及時(shí)提出可行性建議。、走訪客戶，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策。，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場(chǎng)，做好各類業(yè)務(wù)和進(jìn)度分析。，談判、簽約。 ，配合入駐住商場(chǎng)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)。20111012 參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進(jìn)。定期匯總個(gè)人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報(bào)告，提出建議。定期回訪簽約客戶，及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問題。積極配合各部門開展日常工作。及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作?？删庉嬓薷?