【導(dǎo)讀】名制上周傳出可能于本月開(kāi)始實(shí)行的消息。據(jù)悉，信產(chǎn)部已初步將實(shí)名制的文件命名為《通信短信息管理。辦法》，即要求基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商實(shí)行手機(jī)卡的銷(xiāo)售實(shí)名登記制度，以遏制愈演愈烈的手機(jī)短信欺詐行為的發(fā)生。專家預(yù)計(jì)，手機(jī)實(shí)名制的實(shí)行將會(huì)使運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本大幅增加。真實(shí)身份的思想準(zhǔn)備；另一方面則是提醒兩大運(yùn)營(yíng)商提前做好思想上和行動(dòng)上的準(zhǔn)備。委托信產(chǎn)部電信研究院從各個(gè)角度研究實(shí)名制可能造成的后果。信產(chǎn)部電信研究院交流中心主任陳育平表示，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)用戶數(shù)的下降要有思想準(zhǔn)備。億的預(yù)付費(fèi)用戶，占中國(guó)手機(jī)總用戶數(shù)的70%左右。營(yíng)商重新統(tǒng)計(jì)有效用戶”。目前電信運(yùn)營(yíng)商的放號(hào)渠道大致有三種類型：自建營(yíng)業(yè)廳、合作營(yíng)業(yè)廳和授權(quán)代辦點(diǎn)。者占據(jù)絕大多數(shù)。中國(guó)殘疾人藝術(shù)團(tuán)于12月1日至4日，在北京舉辦了4場(chǎng)“我的夢(mèng)”大型演出。大方面所付出的努力，以及上線以來(lái)所取得的成果。在開(kāi)發(fā)CDMA1X預(yù)付費(fèi)用戶市場(chǎng)的過(guò)程中，上海聯(lián)通通過(guò)和廠家合作，實(shí)現(xiàn)了

　　

【正文】 風(fēng)波之后，思科近期最重大的“中國(guó)舉措”浮出水面： 11 月 22 日，思科正式宣布和中興通訊簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，兩家公司將重點(diǎn)在中國(guó)和亞太地區(qū) (不包括日本 )的電信市場(chǎng)，圍繞下一代網(wǎng)絡(luò) (NGN)、 3G以及數(shù)據(jù)領(lǐng)域的綜合解決方案開(kāi)展合作，共同尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。這次合作被一些業(yè)內(nèi)人士看作是思科中國(guó)真正掌門(mén)人亞 太區(qū)總裁陳仕煒開(kāi)始實(shí)施新政的標(biāo)志。 雖然在全球，思科和幾乎所有的老牌電信設(shè)備制造商都有著類似的合作，包括最初的摩托羅拉、諾基亞，直至愛(ài)立信、朗訊、西門(mén)子和富士通，但是在中國(guó)，思科卻是第一次和中國(guó)本土的設(shè)備制造商簽署如此全面的合作協(xié)議。在全球，中興當(dāng)然還算不上“大魚(yú)”，但在中國(guó)，卻是絕對(duì)的“大魚(yú)”。據(jù)思科內(nèi)部人士透露，兩家公司將成立一個(gè)共同的工作小組來(lái)推進(jìn)合作的深入。 中國(guó)曾經(jīng)是思科的一片“樂(lè)土”，尤其是在本世紀(jì)初的那場(chǎng)因網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅而帶來(lái)的打擊中，中國(guó)幾乎是思科全球唯一一個(gè)沒(méi)有受到影響的市場(chǎng)。 2020 年 ，思科中國(guó)的年?duì)I業(yè)額從 1億美元上升至 10億美元，全球排名從 50位之后躍居第 4，那時(shí)候錢(qián)伯斯曾經(jīng)對(duì)分析師說(shuō)：中國(guó)市場(chǎng)是思科最重要的高速增長(zhǎng)領(lǐng)域。但是近兩年，思科在中國(guó)卻遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。在整體增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，思科中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)再也沒(méi)有達(dá)到 10億美元的高度。有外電報(bào)道，錢(qián)伯斯在 11 月初的一次電話會(huì)議上做出預(yù)測(cè)：“如果在三四年內(nèi)，印度在營(yíng)業(yè)收入上對(duì)中國(guó)構(gòu)成挑戰(zhàn)，我不會(huì)感到奇怪?！睋?jù)說(shuō)，最近一個(gè)季度，思科在印度的增長(zhǎng)速度已經(jīng)達(dá)到了70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在中國(guó)的增長(zhǎng)速度。 看來(lái)要想保住中國(guó)市場(chǎng)在錢(qián)伯斯心中和思科全球的重要 位置，業(yè)績(jī)是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。在進(jìn)入中國(guó) 10年之后，思科與中興的這次聯(lián)手，可以看作是思科在中國(guó)市場(chǎng)的一次重要調(diào)整和嘗試。 中興的價(jià)值 雖然中興在國(guó)內(nèi)是通信設(shè)備制造行業(yè)的領(lǐng)先廠商之一，但與思科相比，顯然還不是同一級(jí)別。在過(guò)去的一個(gè)財(cái)年中，思科的營(yíng)收達(dá)到了 248 億美元，凈利潤(rùn)更是高達(dá) 57 億美元；而中興的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入則為 億元人民幣，凈利潤(rùn)為 億元人民幣。另外，中興還是思科在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。那么這一回思科到底看中了中興什么呢？ 陳仕煒在談到兩家公司的合作原因時(shí)表示：“思科和中興通訊在各自 的技術(shù)領(lǐng)域都具有非常雄厚的實(shí)力，同時(shí)在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面有很強(qiáng)的互補(bǔ)性?！? 知情人透露，此次思科與中興的合作主要是路由產(chǎn)品，特別是邊緣路由器 (服務(wù)網(wǎng)關(guān) )，包括 GSR 和 76系列。中興在邊緣路由器產(chǎn)品方面一直相對(duì)薄弱。因此中興需要有更為強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)產(chǎn)品線來(lái)加強(qiáng)其解決方案，鞏固它在 NGN 和 IPTV 市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于思科來(lái)說(shuō)，更看中的是中興在 3G 方面的實(shí)力。以 IP 作為核心的 3G 網(wǎng)絡(luò)將帶來(lái)對(duì)核心路由器，特別是邊緣路由器的巨大需求。中興在國(guó)內(nèi)、亞太乃至第三世界3G市場(chǎng)上都具備了很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，思科也希望借助中興在 3G上已 經(jīng)取得的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)。 思科是數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的霸主，而中興則在固網(wǎng)和無(wú)線通信領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的位置，雙方在產(chǎn)品上的互補(bǔ)是這次聯(lián)姻的最直接原因，但對(duì)于思科來(lái)說(shuō)卻未必是最關(guān)鍵的因素。 中興的電信背景也許才是思科最為看重的。說(shuō)白了，所謂電信背景也就是設(shè)備制造商和電信運(yùn)營(yíng)商之間千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。 20 歲的本土廠商中興無(wú)疑比進(jìn)入中國(guó) 10 年的美國(guó)企業(yè)思科具備更為深厚的中國(guó)電信背景。 經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)和 IP 技術(shù)的發(fā)展，讓絕大多數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商都認(rèn)同了未來(lái)的電信網(wǎng)將建立在一個(gè)以IP 為核心的平臺(tái)上。軟交換、 3G、 IPTV，幾乎運(yùn)營(yíng)商的所有新業(yè)務(wù)發(fā)展熱點(diǎn)，都有數(shù)據(jù)的影子，可以說(shuō)運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)將盈利的核心圍繞在 IP 技術(shù)周?chē)?。表面看?lái)，未來(lái)似乎是像思科這樣的數(shù)據(jù)通信廠商的天下，但現(xiàn)實(shí)狀況卻復(fù)雜得多。 雖然大家都承認(rèn) IP 的 大勢(shì)所趨，但對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是業(yè)務(wù)還是維護(hù)、建設(shè)部門(mén)乃至公司的高層主管領(lǐng)導(dǎo)，幾乎都是傳統(tǒng)語(yǔ)音時(shí)代的英雄，而傳統(tǒng)電信廠商是他們成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)伙伴，這種背景的影響力是非常深遠(yuǎn)而且潛移默化的。業(yè)界流傳著這樣一個(gè)故事：在某個(gè)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)選型過(guò)程中，華為等公司的產(chǎn)品并未入圍，但高層領(lǐng)導(dǎo)看過(guò)名單之后則堅(jiān)持要 求再給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于語(yǔ)音時(shí)代走過(guò)來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)而言，華為等公司的能力給他們留下過(guò)深刻印象，是可以信賴的。電信背景注定讓這些傳統(tǒng)電信設(shè)備制造商在運(yùn)營(yíng)商全面轉(zhuǎn)型過(guò)程中扮演重要的角色。 思科沒(méi)有機(jī)會(huì)在傳統(tǒng)語(yǔ)音時(shí)代陪伴運(yùn)營(yíng)商的成長(zhǎng)，因此電信背景是他們先天的劣勢(shì)。而中興的最大價(jià)值就在于它可以拉近思科和運(yùn)營(yíng)商的距離，添加與華為、阿爾卡特和 Juniper 競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。 對(duì)手的啟迪 在全球，思科和朗訊、北電、摩托羅拉等公司的合作協(xié)議最早可以追溯到 2020 年。但是在國(guó)內(nèi)，除了在摩托羅拉、諾基亞等公司的 統(tǒng)，如 GPRS 的 GGSN、 SGSN上有攜帶銷(xiāo)售思科產(chǎn)品外，其他的合作幾乎沒(méi)有。在去年的一次采訪中，記者曾經(jīng)問(wèn)過(guò)思科中國(guó)公司的高層，他們與朗訊、愛(ài)立信等公司的緊密合作是否也會(huì)延伸到中國(guó)？得到的回答模棱兩可。這次，思科下決心在中國(guó)采取更為務(wù)實(shí)的合作模式，可以說(shuō)也是受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的啟示。 近兩年 Juniper 在全球和中國(guó)市場(chǎng)，都給思科造成了不小的麻煩，它是思科在核心路由器市場(chǎng)上全球最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 Juniper 的快速發(fā)展被業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為“采取了一種非常聰明的做法”，即與傳統(tǒng)電信廠商合作。 Juniper 在中國(guó)電 信市場(chǎng)的銷(xiāo)售主要依賴愛(ài)立信、朗訊和西門(mén)子。進(jìn)入中國(guó)后不久， Juniper 就獲得了中國(guó)移動(dòng)公司數(shù)據(jù)骨干網(wǎng)的主要訂單，這與愛(ài)立信是中國(guó)移動(dòng) GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主要供應(yīng)商有很大關(guān)系。其后， Juniper 獲得的聯(lián)通數(shù)據(jù)骨干網(wǎng)訂單則得益于與朗訊的合作，朗訊是中國(guó)聯(lián)通初期數(shù)據(jù)網(wǎng)的主要供應(yīng)商 (使用朗訊收購(gòu)的 Asend公司設(shè)備構(gòu)建了 IP+ATM網(wǎng)絡(luò) )，同時(shí)朗訊又是聯(lián)通在 CDMA、長(zhǎng)途語(yǔ)音交換、光通信領(lǐng)域的主要合作伙伴。而在中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，西門(mén)子也為 Juniper 帶來(lái)了不少訂單。在上世紀(jì) 90年代，西門(mén)子的合資企業(yè) BISC 公司生產(chǎn)的 EWSD 程控交換機(jī)曾經(jīng)很受運(yùn)營(yíng)商歡迎。 思科的另一個(gè)增長(zhǎng)迅猛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美國(guó)的 RedBack公司。和 Juniper 一樣，這家公司也是由思科工程師組建的，拳頭產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商近年來(lái)在城域 IP 網(wǎng)上急需的 BRAS 產(chǎn)品 (寬帶遠(yuǎn)程接入服務(wù)器，實(shí)際上是一種路由器 )。這家公司曾因總部面臨破產(chǎn)威脅而在中國(guó)銷(xiāo)聲匿跡，但今年 RedBack 在北方電信市場(chǎng)斬獲頗豐。除了倚仗技術(shù)和商務(wù)上的優(yōu)勢(shì)之外，阿爾卡特的幫助也是功不可沒(méi)。另外，包括與中興、 Extreme、Foundry等傳統(tǒng)電信廠商的緊密合作，使得 RedBack得以在中國(guó)卷土重來(lái)。 思科這次選擇的合作伙伴中興也經(jīng)常采用合作的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。例如在真正具備 10G路由交換能力的路由器 NE 5000e產(chǎn)品上市之前，通過(guò)與 Avici的合作，中興贏得了廣東電信的全網(wǎng)訂單。另外，在路由器領(lǐng)域和 RiverStone公司，在交換機(jī)領(lǐng)域和 Foundry公司，在 BRAS市場(chǎng)和 RedBack公司合作，中興的這一戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用極為靈活。 對(duì)手們的成功使思科也看到了合作的好處，只是對(duì)它來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)容易做出的決定，畢竟自視很高的思科并不甘心隱身在傳統(tǒng)設(shè)備制造商的身后，而這些“大魚(yú)”曾經(jīng) 是思科想要吃掉的對(duì)象?，F(xiàn)在看來(lái)，在電信行業(yè)內(nèi)，無(wú)論是“大魚(yú)”，還是“快魚(yú)”，甚至是“小魚(yú)”，不再是誰(shuí)能吃掉誰(shuí)，而是誰(shuí)聯(lián)合誰(shuí)。 看看近兩年的北京通信展，老牌的電信制造商很多在轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)集成商。朗訊、愛(ài)立信、摩托羅拉、北電等公司的展臺(tái)，除了 3G的無(wú)線接入和業(yè)務(wù)部分、 IMS (IP 多媒體子系統(tǒng) )、軟交換、 IPTV以外，幾乎看不到別的東西。在構(gòu)建未來(lái)以 IP 為核心的電信網(wǎng)征途上，傳統(tǒng)電信制造商都演變成了系統(tǒng)集成商，張開(kāi)了合作的臂膀。這也是為什么在中國(guó)乃至全球電信市場(chǎng)，各種合作的案例屢見(jiàn)不鮮。從華為和 3，到最 近業(yè)界盛傳的愛(ài)立信和西門(mén)子收購(gòu)港灣的傳聞，以至無(wú)線通信領(lǐng)域風(fēng)頭正勁的各種中外合作，看來(lái)電信的融合不僅僅是網(wǎng)絡(luò)層面，也包括設(shè)備制造商的“融合”。 那么回過(guò)頭來(lái)看思科，它與中興的這次聯(lián)姻能否成為其在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？ 合作前景 業(yè)界一種觀點(diǎn)認(rèn)為：思科與中興的這次合作是一種做秀，是陳士煒作為思科新任亞太區(qū)總裁對(duì)總部做出的一種姿態(tài)。即他們?cè)谟靡环N新的模式重歸中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，途徑是和中國(guó)與華為實(shí)力相當(dāng)?shù)谋镜貜S商中興通訊展開(kāi)合作。但更多的聲音認(rèn)為，這次合作無(wú)論是對(duì)于合作雙方，還是國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)，都是很有意義的。 有分析人士指出：此次思科和中興的合作是個(gè)很好的兆頭。對(duì)于思科來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是逐漸調(diào)整中國(guó)策略的一個(gè)信號(hào)，加上不久前宣布的在上海正式啟用其世界一流的研發(fā)中心，表明思科不再把重視中國(guó)市場(chǎng)放在口頭上，而是轉(zhuǎn)向更加務(wù)實(shí)的投資戰(zhàn)略。而對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，選擇與思科在數(shù)據(jù)產(chǎn)品上合作，顯示了這家傳統(tǒng)語(yǔ)音廠商對(duì)于 IP 通信的重視。 但合作前景是否樂(lè)觀，除了合作方式之外，利益上能否得到統(tǒng)一看來(lái)更為關(guān)鍵。 雖然有人認(rèn)為由于中興的數(shù)據(jù)研發(fā)部門(mén)與傳統(tǒng)語(yǔ)音交換研發(fā)部門(mén)同時(shí)位于南京研發(fā)基地，傳統(tǒng)語(yǔ)音網(wǎng)的研發(fā)勢(shì)力限制了數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品的研發(fā)速度，但是與巨龍、大唐和一些國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中興的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品化的速度是相當(dāng)快的。在 IP 語(yǔ)音和光網(wǎng)絡(luò)方面，中興是全球具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，這也是其利潤(rùn)的重要組成部分。而對(duì)于思科來(lái)說(shuō)，光網(wǎng)絡(luò)、語(yǔ)音等六個(gè)技術(shù)方向幾年前就被定為其未來(lái)收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源。去年，在經(jīng)歷了軟交換領(lǐng)域的低迷之后，一些人認(rèn)為思科會(huì)淡出運(yùn)營(yíng)商 IP 語(yǔ)音市場(chǎng)，但是其對(duì)領(lǐng)先IMS方案廠商的收購(gòu)，似乎預(yù)示著思科決心重塑上世紀(jì) 90年代末在 IP 語(yǔ)音市場(chǎng)的輝煌，當(dāng)時(shí)思科是中國(guó)第一輪 IP 電話建設(shè)熱潮最大的受益者。中興和思科在包括 IP 語(yǔ)音、光 通信等產(chǎn)品方向上重合，幾乎處于完全競(jìng)爭(zhēng)的局面，因此緊密合作的難度很大。 某海外數(shù)據(jù)通信廠商的資深人士認(rèn)為：雙方的利益不匹配還體現(xiàn)在另外一個(gè)方面。他認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)的電信市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額還是非常低的，比如去年熱炒的中國(guó)電信下一代承載網(wǎng) (CN2)，整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算在 10億美元，而像北京這樣城市的小靈通系統(tǒng)擴(kuò)容，或一個(gè)省的 GSM擴(kuò)容訂單都要高于這個(gè)數(shù)目。對(duì)于中興這樣一個(gè)銷(xiāo)售額在幾百億元人民幣的公司來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)產(chǎn)品能夠給其帶來(lái)的利益是微乎其微的。況且即使沒(méi)有此次合作，中興在 3G移動(dòng)通信系統(tǒng)中也要 銷(xiāo)售思科的路由器，銷(xiāo)售額將達(dá)上億元。因此中興是否會(huì)真正花精力協(xié)助思科銷(xiāo)售產(chǎn)品呢？據(jù)知情人透露：中興和其他知名的數(shù)據(jù)廠商也曾有過(guò)接觸，但因合作模式難以達(dá)成共識(shí)，最終未果。 另外，據(jù)思科內(nèi)部人士介紹，在正在組建的共同工作小組中，不會(huì)涉及研發(fā)人員?？磥?lái)雙方的合作距離“緊密”還有不小的差距。 不過(guò)無(wú)論怎樣，與中興的合作對(duì)于思科中國(guó)來(lái)說(shuō)，仍然是邁出了重要一步，而錢(qián)伯斯和思科是否仍然把中國(guó)作為其全球的發(fā)展重心，這次的合作能否達(dá)到預(yù)期效果將起到至關(guān)重要的作用。 （編自： IT 經(jīng)理世界 /榮鈺 、 吳穎 ）