【導讀】安徽電信總經(jīng)理張鈞安均已經(jīng)坐定中國聯(lián)通集團副總裁的位置。長兼總經(jīng)理，今年5月份調(diào)任北京移動總經(jīng)理。他同時是中國移動(香港)上市公司執(zhí)行董事。畢業(yè)于北京郵電學院，掌舵廣東移動多年來，在全國省級運營商中率先創(chuàng)下1天1個億(元)的收入紀錄，為廣東移動立下汗馬功勞。商惡性競爭，促進換位思考，保持行業(yè)的健康發(fā)展的目的。預計近期還會有“互換新聞”出現(xiàn)。根據(jù)協(xié)議，國家開發(fā)銀行將在5年合作期內(nèi)安排500億元人民幣額度，支持電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)銀行業(yè)務發(fā)展局設立辦公室，負責貫徹落實協(xié)調(diào)小組的指示，同時協(xié)調(diào)本系統(tǒng)內(nèi)的工作。該人士同時表示，至于正式會議的召開。12月20日，信產(chǎn)部奚國華副部長的表態(tài)激起各方猜測。有關(guān)消息稱，固網(wǎng)運營商巨頭中國電信可能很快將獲得一張TD-SCDMA牌照。港電訊市場向本地及訪港漫游用戶，提供零售移動電話服務方面的競爭。中移動在10月21日宣布，與華潤萬眾主要股東，華潤集團及華潤萬眾執(zhí)行副主席梁啟雄達成諒解備忘錄，

　　

【正文】 推進，這樣使它有一個動力。 第二是早在十五大時已經(jīng)提出來的 信息化帶動工業(yè)化 ，鐵通在信息化上還是大有文章可做的，上面我講過，我們推出了一系列服務于企業(yè)信息化的產(chǎn)品，我們還將要在這一方面做更多、更有效的嘗試，為國家現(xiàn)代化、為社會經(jīng)濟發(fā)展服務。 過去鐵通在 村村通 工程方面做了不少工作，得到了信息產(chǎn)業(yè)部的好評。鐵通的機構(gòu)和員工也是遍布全國，西部地區(qū)人還很多，對未來 十一五 規(guī)劃的落實，一個是在西部地區(qū)把鐵通自己的事情做好，第二西 部地區(qū) 村村通 工程、農(nóng)村的通信發(fā)展也需要支持，企業(yè)源于社會，也要回報社會，這是一個負責任的企業(yè)應該做到的。 爭取全業(yè)務經(jīng)營 3G 將成跳板 問：鐵通的公網(wǎng)兩年以來給競爭形成了很好的局勢，據(jù)了解，鐵通的固定電話和套餐、資費都非常便宜，這兩年在地方上的公網(wǎng)有特色的業(yè)務有哪些？ 趙吉斌：比較有特色的是 11 種，概括起來是三塊業(yè)務，第一是以固定電話為主體的套餐。過去就是接電話、打電話，現(xiàn)在鐵通也推出了 來電顯示 、 彩鈴 等增值業(yè)務，有些用戶需要市話詳單，我們是六家運營商中率先提供這一功能的?，F(xiàn)在看來，這些固話 增值業(yè)務的發(fā)展勢頭還不錯。 第二是寬帶業(yè)務。鐵通的寬帶業(yè)務發(fā)展很快，特別是近兩年，都是以 50%以上的速度在增長。 第三是 VPN(虛擬專網(wǎng) )業(yè)務和呼叫中心業(yè)務，這是我們專門針對企業(yè)用戶推出的信息化解決方案。我們發(fā)展了一些很有實力的大客戶，有了一些非常典型的案例，市場反映很不錯。 問：地方公網(wǎng)業(yè)務盈利情況怎樣？ 趙吉斌：盈利情況還可以。有三種模式。一種是制定了 1－ 4－ 2 的模式，即 1 個億的投入， 4 千萬的產(chǎn)值，2 千萬的利潤，這個模式主要是適用于發(fā)達地區(qū)，如廣東、江浙一帶。中部地區(qū)的模式是 1－ 3－ 3，即 1個億 的投入， 3 千萬的產(chǎn)值， 300 萬的利潤。西部地區(qū)主要是盤活存量，把原來有的網(wǎng)絡資源盤活，用好。 問：聽說很多民營資本都看好鐵通的 3G 牌照，過去您也強調(diào)過，鐵通至少能獲得 TD 的牌照，您怎么看待這個問題？ 趙吉斌： TDSCDMA我們一開始實驗就比較積極，而且和大唐配合得比較好。 我個人認為，鐵通的 3G 試驗很積極，效果很好，也進行了不少投資，應該能有不錯的結(jié)果。信息產(chǎn)業(yè)部對鐵通也很支持。對于這個問題的準確的回答應該是：鐵通正在積極爭取 3G 業(yè)務；除了 3G 以外，鐵通還會爭取獲得其他的移動業(yè)務許可。我認為，發(fā)放 3G 牌照的時候就是鐵通獲得其它移動業(yè)務的時候。 （編自：搜狐 IT） 二十二、 東信回顧 15 年合資歷程：我們學到的只有制造 “我們和摩托羅拉的合作就是制造技術(shù)，沒有涉及到研發(fā)?！闭f這句話的是東方通信集團 (以下簡稱東信 )前董事長施繼興。作為東信前董事長，他執(zhí)掌東信 15 年，至今仍擔任著東信公司總顧問。 東信曾經(jīng)是中國移動通信行業(yè)最早引進技術(shù)的國內(nèi)企業(yè)，早在 1990 年就與摩托羅拉簽定了蜂窩移動電話手機生產(chǎn)貿(mào)易合同，后來雙方又成立合資公司生產(chǎn)手機。 作為中國推行“市場換技術(shù)”策略的試點之一，東信的成敗得失爭議頗多。東信 有沒有從摩托羅拉手上換到技術(shù)？它從摩托羅拉獲得了什么？為什么這家最早推出國產(chǎn)手機的中國公司現(xiàn)在卻被大浪淘去？ 從制造起步 施繼興 表示 ，以 1990 年的環(huán)境，中國企業(yè)獲得跨國公司的制造技術(shù)已經(jīng)很不容易。實際上，東信從那時起開始為摩托羅拉代工，盡管后來還和西門子、美國 CA 公司展開技術(shù)引進的合作，但摩托羅拉一直是它最大的戰(zhàn)略合作伙伴。 資料顯示，到 1997 年，東信產(chǎn)銷的手機已累計達 150 萬部，也就是說當時全國 1000 萬移動電話用戶中，差不多平均每 6 個人的手機就有一部是東信生產(chǎn)的，可它們都貼的是摩托羅拉的牌子。 1996 年，東信與摩托羅拉的合作達到了高峰。這一年，摩托羅拉和東信的母公司普天集團合資，共同組建了杭州摩托羅拉移動通信設備有限公司和杭州摩托羅拉移動電話公司，兩家公司均由摩托羅拉控股。 但東信方面仍然沒有放棄爭取控股權(quán)。 2020 年，雙方同意將摩托羅拉移動電話有限公司改組，東信方面控股 51%，公司同時更名為杭州東信移動電話有限公司，主要負責組裝手機。 據(jù)施繼興回憶， 1999 年東信推出了首款自主品牌手機，將代工業(yè)務更多放到了合資公司。實際上，東信在自主品牌產(chǎn)品研發(fā)上完全是另起爐灶。但即便如此，當時的合作 方摩托羅拉對此并不滿意。 盡管后來雙方還是維持了合作關(guān)系，但施繼興坦言，東信在合資公司中并沒有拿到更多技術(shù)，“我們得到的最主要是利潤分紅”。 施繼興 表示 ，此后國內(nèi)通信企業(yè)和跨國公司的合作，無論是首信與諾基亞，還是熊貓和愛立信，多半也是這種局面，“我們學到的是制造技術(shù)，而不是產(chǎn)品研發(fā)。” 即便是這種合作，也面臨著跨國公司收回股份的風險。 2020 年初，諾基亞重整在華四家子公司，將首信諾基亞合資公司的持股比例提高到了 60%，首信在合資公司中的股份被稀釋到了 22%，話語權(quán)和分紅同時大幅下降。 施繼興評價稱， 合資公司當初的成立就是在特殊政策背景下，跨國公司為進入中國市場與國內(nèi)企業(yè)合資，但他們并不甘心長期讓國內(nèi)企業(yè)分享利潤。 “市場換技術(shù)”失敗的三個理由 移動通信產(chǎn)業(yè)的技術(shù)引進過程實際上非常具有代表性。 清華大學技術(shù)創(chuàng)新中心研究員高旭東 表示 ，“市場換技術(shù)”的提出有特定背景的，上世紀 80 年代，中國在高新技術(shù)研發(fā)上處于落后地位，同時國內(nèi)市場高度封閉，在此情況下，“以市場換技術(shù)”思路應運而生。 高旭東認為，現(xiàn)在的確有必要對“市場換技術(shù)”戰(zhàn)略進行反思，但同時必須承認，在改革開放初期，這種形式發(fā)揮了一定作用，“主要 原因是當時整個市場還處于政府掌控之下，是可控的，市場換技術(shù)也確實縮短了我們進入新興領域的時間差”。 而在中國加入 WTO 之后，國內(nèi)市場逐步開放，到現(xiàn)在已經(jīng)成為一個高度開放的市場，跨國公司不需要用技術(shù)來交換也可以順利進入，“因此，現(xiàn)在以市場換技術(shù)已經(jīng)失去了意義”。 施繼興也認為，“市場換技術(shù)”在當時確實幫助企業(yè)進入了新的領域，并且小有成就，“沒有合作，我們可能還要更晚進入移動通信業(yè)”。 但是，這種合作并沒有達到設想的理想效果，施認為原因主要有三點：“跨國公司根本不愿意把核心的研發(fā)技術(shù)交給你，甚至就連制造領 域的生產(chǎn)線專有技術(shù)都不愿意交給你”。 “ 1997 年以前，有些合資公司甚至連制造業(yè)務都沒有，從事的是倒賣整機”。施認為，政府作為協(xié)調(diào)人的角色沒有完全到位。 施繼興還認為，企業(yè)往往不清楚自己究竟需要什么技術(shù)，是專利、專有技術(shù)還是其他，并且自身缺乏消化吸收能力，后續(xù)乏力，這也是市場換技術(shù)失敗的原因之一。 種好“自留地” 高旭東認為，無論以何種形式“換技術(shù)”，企業(yè)自身必須擁有一個可以將其消化吸收的平臺，要保留一塊自己的“自留地”，而拿出全部資產(chǎn)與跨國公司成立合資公司的做法，將不利于企業(yè)真正發(fā)展。 以汽車業(yè) 為例，二十年來中國汽車業(yè)執(zhí)行“以市場換技術(shù)”策略的結(jié)果，并沒有讓中國汽車企業(yè)通過合資企業(yè)獲得更多技術(shù)，反倒是白手起家的奇瑞、吉利成為了中國自己的汽車業(yè)代表。 高旭東 表示 ，從實踐看來，像一汽這樣保留了自己的紅旗品牌，還有可能在合資引進的同時，將學到的技術(shù)應用于自己的產(chǎn)品。而更多的企業(yè)是全部與外方合資，一旦合同到期對方撤資，企業(yè)將面臨從頭開始的局面。 對于如何耕種好這塊“自留地”，施繼興以手機行業(yè)為例，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少專業(yè)的手機設計公司，能夠為企業(yè)提供最新的產(chǎn)品方案，銷售方面，手機企業(yè)也在通過參與運營商采 購，簡化渠道體系。但在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，施繼興認為，“應該更多地關(guān)注高端產(chǎn)品，現(xiàn)在低端機已經(jīng)是甩貨的市場了”。 （編自： 21 世紀經(jīng)濟報道 /黃燕 ） 二十三 、 SCNB為 IPTV引入大腦 助力上海市場預商用 對 IPTV的追捧者而言，以 2020 年 4 月為起點的上海 IPTV預商用才真正啟動了 IPTV的商用帷幕，從那時起，成規(guī)模的用戶成為檢驗 IPTV的唯一標準。 信心源于需求 2020 年 7 月，上海電信研究院對華為、中興、 UT 斯達康、西門子、阿爾卡特、思華六家企業(yè)的 IPTV 設備進行了第一次大規(guī)模測試，此次測試涵蓋點播時移、直 播、信息服務、機頂盒、業(yè)務管理、運營支撐六個部分，模擬實際應用環(huán)境，希望能夠得到第一手的應用數(shù)據(jù)，各廠家的實力在此次測試中體現(xiàn)無遺，而這次測試也在后來的招標過程中起到了決定性作用。 西門子通信網(wǎng)絡股份有限公司總裁 Norbert Muhrer 表示 ，他們一直緊密跟蹤 IPTV技術(shù)， 2020 年他們所做的一個市場調(diào)查表明：在 3 個一類城市和 7 個二級城市的人群中，有 62%的人對 IPTV非常感興趣，這讓他們也對自己的選擇充滿了信心。 家庭娛樂業(yè)務為網(wǎng)絡運營商提供了巨大的增長機會。運營商可以利用這些機會來彌補逐漸降低 的傳統(tǒng)電話業(yè)務收入的損失，并且大幅提高 ARPU值。據(jù)市場研究機構(gòu) InStab 預測， IPTV的采用將對電信業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，而 2020 年北京奧運會的舉行也將推動該業(yè)務在中國迅猛發(fā)展。 厚積薄發(fā) 西門子通信集團固網(wǎng)解決方案總裁 Andreas MullerSchubert 表示 ：經(jīng)驗表示，世界各國對 IPTV的要求都是類似的，用戶對安全和中間件的重視程度幾乎超越一切，因此在他們的 IPTV 計劃中，針對安全和中間件的準備是重要的一項。 憑借在系統(tǒng)集成領域公認的技術(shù)實力，西門子為運營商提供了從頭端、機 頂盒到接入訪問控制的完整解決方案。此外，引入解決方案的“大腦” —— 開放式中間件架構(gòu)，使西門子 SURPASS 家庭娛樂解決方案的安裝和控制變得快速和簡單。今年 3 月份，西門子收購了中間件市場的領先公司美國 Myrio，這意味著西門子能夠提供面向終端用戶的全套解決方案以及當今市場上最先進的家庭娛樂產(chǎn)品。 西門子 IPTV專家張健在演示中表示，與上海電信和上海文廣新聞集團的合作項目中，西門子提供的是 5000用戶容量的家庭娛樂解決方案。除了提供視頻業(yè)務設備以外，西門子還提供了優(yōu)質(zhì)的服務和機頂盒，用戶只需將機頂盒連接到 DSL 電話線和電視機即可。除 IPTV以外， IP 網(wǎng)絡還將為用戶提供一整套能在電視上運行的新應用，包括電視上網(wǎng)、視頻點播、個人視頻錄制和基于通過連接到機頂盒的攝像頭實現(xiàn)的應用，而這種易操作的特性在 IPTV推廣初期是非常有益的。 為標準立志 在 9 月上海電信研究院進行的第二次 IPTV 測試基于 技術(shù)，測試主要出發(fā)點是為了適應 IPTV 業(yè)務大規(guī)模開展的需求，檢驗 IPTV系統(tǒng)的可運營、可管理、可擴展的能力，并對 MPEG4 和 方案的成熟度進行實際驗證。 Norbert Muhrer 認為采用 一 定是未來趨勢，是下一代 DVD 共享的技術(shù)。盡管與 MPEG4 比， 成本昂貴，但 Norbert Muhrer 相信，到 2020 年中期，芯片的成本將會降下來。而事實也證明，以上海電信的測試為轉(zhuǎn)折點， IPTV的所有主流廠商都開始在 標準方面嚴陣以待。 使圖像壓縮技術(shù)上升到了一個更高階段，能夠在較低帶寬上提供高質(zhì)量的圖像傳輸，而這正好適應目前國內(nèi)運營商接入網(wǎng)帶寬還非常有限的狀況。 Andreas MullerSchubert 相信，隨著更具吸引力的應用以及技術(shù)的日臻成熟， IPTV 的用戶 數(shù)量有望達到450 萬，并創(chuàng)造 億美元的機頂盒收入。中國擁有 億電視觀眾和大約 2500 萬寬帶用戶，因此其家庭用戶市場蘊含著巨大的市場潛力，西門子正盯準了這個市場。 （編自： 通信產(chǎn)業(yè)報 /劉琦 ）