【導讀】適應市場做好營銷工作是非常重要的。營銷人員在營銷產(chǎn)品的同時，還需對當前的營銷形勢、營銷發(fā)展有一個足夠的認識。這種跨國兼并會日趨增多，服務業(yè)和信息業(yè)。當長的時間內(nèi)存在，激烈的競爭難以避免。淘汰出局，而一部分名牌企業(yè)將調(diào)整戰(zhàn)略，通過積極進行重組和收購，進一步發(fā)展規(guī)模壯大實力。因此，今后一個時期，將是大規(guī)模企業(yè)兼。問題在于，短時間內(nèi)把企業(yè)做大并非是件難事，但企。進行觀念、方式、手段、機制等方面的調(diào)整。以競爭要素的積累為目。對深入控制市場缺乏認識和了解。售后服務難免存在很大漏洞。業(yè)銷售高速增長形成的。從一個企業(yè)的發(fā)展趨勢看，到目前為止，任。市場銷售體系，有其相當?shù)拇嗳跣院筒环€(wěn)定性。場環(huán)節(jié)之下產(chǎn)品經(jīng)營的主動權(quán)。各個企業(yè)的商業(yè)部門基本都是以大區(qū)為單位，涵蓋了公司所。務代表向醫(yī)院藥房、衛(wèi)生站、超市等各個通路配送。之為“社會行銷”，經(jīng)商者開始被稱為行商。爭奪用戶而展開激烈競爭。

　　

【正文】 間內(nèi)完成的，信息時代更是抓眼球的運動。沒有及時準確的信息就沒有正確的決策?？烊艘徊健⒖烊税肱亩家馕吨I(lǐng)先，時間不等人、市場不等人，競爭對手更是不等你。不但要想的比他人快，而且行動更比他人快，因為大家都不笨，你想到的事，也許他人已經(jīng)開始做了！ 把青蛙放進滾燙的水中， 青蛙會迅即跳出，但溫水煮青蛙，溫度慢慢升高，青蛙對環(huán)境溫度變化沒有什么太大感覺，感覺還很舒適，當溫度升高到一定程度時，青蛙感到熱的受不了，想逃離時已經(jīng)晚了，熱水燙得青蛙失去反應能力，最后被煮死。我們必須對環(huán)境的變化保持高度的警覺，一旦環(huán)境變化，就必須及時做出反應，以多變快變應萬變，不能象青蛙那樣被環(huán)境煮死了才反應，不能火燒到眉毛才著急?，F(xiàn)在是一個多變、快變、巨變的時代，無論是市場，還是政府、企業(yè)之間的變化都加快了速度，企業(yè)營銷人員必須在提高效率上增強意識、加強學習。 文化素質(zhì)養(yǎng)成。在現(xiàn)實中，每個員工都 有自己的利益和目的，其中必然也有些與企業(yè)的利益不一致的，正所謂 “ 有燒香的，就有拆廟的 ” 。 “ 以人為本 ” 沒有錯，但要在一定的前提和條件下實施才能取得預期的效果。首先就是 “ 人 ” 要稱職，其個人利益要與企業(yè)利益相一致，企業(yè)愛護員工，員工關(guān)心企業(yè)，彼此間是一種對等關(guān)系。衡量員工是否稱職，就是要看員工是否認同企業(yè)的價值觀，是否全身心地為企業(yè)工作，是否具有團結(jié)合作的精神。企業(yè)畢竟不是慈善機構(gòu)。多余人員的存在只能使工作的效率下降，削弱企業(yè)。在現(xiàn)代企業(yè)制度之下，最好的管理是員工自己管理自己，而員工對管理權(quán)威的接受源于對 核心價值觀的認同。 關(guān)于營銷員的學習，還有一個問題，就是學歷并不等于學習力，學習力是健康的學習心態(tài)，是舉一反三學習方法的創(chuàng)新，是把 “ 知道 ” 變成 “ 做到 ” 的能力。 重視執(zhí)行力： 執(zhí)行力是當今企業(yè)界、營銷界共同關(guān)心和研究的一個課題。執(zhí)行力的強弱已成為一個公司功與否的關(guān)鍵因素。最近咱們公司領(lǐng)導也一再強調(diào)加大執(zhí)行力的問題， 什么是 “ 執(zhí)行力 ” ，目前的說法有： “ 執(zhí)行并完成任務的能力 ” 、“ 執(zhí)行力就是核心競爭力 ” 、 “ 執(zhí)行力就是決勝力 ” 、 “ 執(zhí)行力就是創(chuàng)新力 ” 、 “ 執(zhí)行就是做，執(zhí)行力就是執(zhí)行的力度和效果 ” ，還有學院化的解釋 “ 執(zhí)行并實現(xiàn)既定目標的能力 ” 。這些說法有的側(cè)重執(zhí)行的能力，有的側(cè)重執(zhí)行的力度，但都和行動、目標聯(lián)系在一起。 本文以為，能力和力度是有聯(lián)系又有區(qū)別的。其聯(lián)系在于沒有能力就沒有力度，沒有力度也談不上能力，嬰兒揮拳是怎么也打不疼人的；其區(qū)別在于能力是綜合素質(zhì)，是過程的表現(xiàn)，力度是具體行動，是結(jié)果的表現(xiàn)。而有能力不使出來，也沒有力度，這叫不使勁兒；即使使的方向不對，也沒有力度，這叫有勁兒沒用到正道上。既有執(zhí)行能力，又有執(zhí)行力度，二者統(tǒng)一在執(zhí)行效果上，這才是執(zhí)行力。提高執(zhí)行力，就是要提高員工的 能力，加大執(zhí)行的力度，最終實現(xiàn)圓滿的執(zhí)行效果。也因為如此，提高執(zhí)行力是每個員工的責任和義務，同樣是每個營銷員的責任和義務。 提高執(zhí)行力既然是每個員工的責任和義務，那么從領(lǐng)導角度來說，領(lǐng)導就是一種責任，如果當了領(lǐng)導就認為執(zhí)行是別人的事，那就大錯特錯了，正因為是領(lǐng)導，是企業(yè)中中高層次的員工，所以你也是執(zhí)行人，而且要帶頭提高自己的執(zhí)行力，做執(zhí)行的帶頭人。從員工的角度來說，缺陷都是企業(yè)的，毛病都是人家的，凡事都與自己無關(guān)，這也是對自己不負責任的態(tài)度。所以無論怎么講，提高企業(yè)的執(zhí)行力，無論指的是能力還是力度，都 和企業(yè)的效益聯(lián)系在一起，都是每一個員工都有的責任和義務，不管企業(yè)的制度、流程是否合理，他人他部門做的怎樣，作為我們自己首先應做到的是自己要去執(zhí)行！定了就干，干就干好，都不去做，公司干脆關(guān)門算了！ “ 不要問你的公司能為你做什么，應該問你能為公司做什么 ” ！加盟到公司來，公司的發(fā)展靠每個人的努力，提高執(zhí)行力就應該從自己做起，從自己的工作做起。提高營銷工作的執(zhí)行力包括既要提高營銷人員的素質(zhì)能力，也要提高營銷人員完成目標的執(zhí)行力度，這也是每一個營銷人員的責任和義務，因為即使是最偉大的營銷戰(zhàn)略，如果失去了營銷人員 的有效執(zhí)行，也只是紙上談兵。 怎樣提高執(zhí)行力呢？作為企業(yè)營銷員首先要改變心態(tài)與觀念才能提高執(zhí)行力。我們應該培養(yǎng)這樣一種觀念：沒有任何借口，不找任何借口，把對營銷決策的執(zhí)行到位當成一種紀律。軍人以服從命令為天職，沖鋒號響了，對面敵人的槍口噴著火蛇，你執(zhí)行不執(zhí)行沖鋒的號令？不僅要執(zhí)行，還要充分利用地形地物掩護自己最后消滅敵人。充分利用地形地物掩護自己最后消滅敵人體現(xiàn)了執(zhí)行力的過程和結(jié)果。 生產(chǎn)一線的員工不會討價還價，但他們說，不管你有什么樣的訂單，我都能給你干出來！營銷一線的同志們敢不敢說，你不管生 產(chǎn)多少，我都能給你賣出去？這里面就有個心態(tài)問題，執(zhí)行力問題。 我們來看工作生活中的另一種現(xiàn)象：如果你想要做一件事情時，你會有一百個理由去做，你如果不愿做一件事情時，你同樣會有一百個借口不去做！為么會這樣？因為現(xiàn)在做如何事情都很難，沒有人能輕易成功。這里面就有個心態(tài)問題，觀念問題。有了 “ 要去做，且一定要去做好 ” 的態(tài)度，各種借口自然也就沒有了，可能面臨的各種困難也會成為工作的對象。 要在行動中培養(yǎng)執(zhí)行力。馬上去做，親自去做，這是現(xiàn)代成功人士的做事理念，任何規(guī)劃和藍圖都不能保證你成功，很多企業(yè)的核心競爭力和戰(zhàn)略規(guī)劃是在做強做大的過程中總結(jié)出來的，而不是事先規(guī)劃出來的，他們的戰(zhàn)略規(guī)劃還在隨著核心競爭力的變化而調(diào)整。因此執(zhí)行時沒有必要計較計劃的周全性，任何規(guī)劃都有缺陷，規(guī)劃的東西是紙上的，與實際總是有距離的，可以在執(zhí)行中修改，但關(guān)鍵還是馬上去做！ 要滿懷激情去做，堅持去做。激情的行動是成功的前提！充滿激情地做了才有體會！第一次做某事總怕做不好，但是不要緊，熟能生巧！我們每個人都記不得自己是如何學會走路的了，但有一點可以肯定，就是我們自己學走路時，絕對沒有因為怕摔跤就放棄，因為走路的愿望是一種激情，而 且跑著走、跳著走，象大人那樣這一腳那一腳，站著走！跌倒了，爬起來，擦干淚，不后悔，繼續(xù)走，至少我們還有夢，堅持去做就可能成功！許多事情，長期堅持了，結(jié)果自然就出來了。一件事情，堅持三個月，你就可能養(yǎng)成一個習慣，習慣了，不做還會感覺缺少點什么。 當然，從企業(yè)來說，提高執(zhí)行力是一個綜合概念，還要靠紀律、靠細節(jié)、靠人才、靠管理、靠技術(shù)、靠員工價值觀與企業(yè)價值觀的一致等等。這里強調(diào)的就是要提高對執(zhí)行力的認識，有了執(zhí)行力意識才會有提高執(zhí)行力的行動。