如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通(ppt34)-溝通技巧-資料下載頁
2025-08-07 21:42本頁面
【導(dǎo)讀】75%以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購買關(guān)系屬沖動型購買。獲得購物者的注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點(diǎn)。獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置。使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。保護(hù)陳列面和陳列空間。利用POP來吸引消費(fèi)者的注意及興趣。籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場氣氛。增加產(chǎn)品的市場占有率。達(dá)成行銷活動的整體功能。加強(qiáng)店頭的好感。在感召力上形成優(yōu)勢。力可發(fā)揮至最大。貨架上達(dá)到最大限度。避免過期，保持其外觀可看性。出銷售的構(gòu)成比率，然后按比例求取陳列空間。一種是立式疊放，同樣空間可存放較多的商品。品的特色，更能突出其口味特別。細(xì)化分類，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。大型超市，中央通道，通道前后端。能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時(shí)必。補(bǔ)強(qiáng)作用，增強(qiáng)接觸率，產(chǎn)生額外的沖動性購買。與主要陳列區(qū)分開并保持一端距離，應(yīng)是購買者進(jìn)出?！叭菀卓吹健?、“容易挑到”、“容易取到”。
【正文】 效果。 ?豐富感陳列 品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的故意弄亂也是一種手法 。 四、商品陳列的綜合運(yùn)用 第二陳列地區(qū) ? 補(bǔ)強(qiáng)作用，增強(qiáng)接觸率，產(chǎn)生額外的沖動性購買 ? 與主要陳列區(qū)分開并保持一端距離，應(yīng)是購買者進(jìn)出并會駐留之處。 A、支援店頭做促銷活動 B、季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列 C、新產(chǎn)品上市，突顯與其他品牌的差異性， 加深消費(fèi)者的印象。 特殊陳列（ MIT） 臨時(shí)性陳列 —— 一個(gè)月左右 把“品牌”的所有口味及包裝集中陳列 ?創(chuàng)造一個(gè)較佳的視覺廣告效果（尤其是小包裝產(chǎn)品） ?幫助顧客找到他所需要的商品項(xiàng)目 ?利用本品牌的強(qiáng)勢產(chǎn)品來拉本品牌的弱勢產(chǎn)品 ?利用消費(fèi)者對某商品創(chuàng)造的認(rèn)知及偏好，帶動所有該品牌的商品 ： ： 賣場氣氛塑造 場地大小 商品組合及陳列相對位置 布置主題 創(chuàng)意陳列構(gòu)圖 創(chuàng)意陳列量預(yù)估 視覺 /聽覺 /味覺效果配合 ： 人員在特賣中的活化作用和賣場焦點(diǎn)效果 商 品 陳 列 陳 列 空 間 商 品 項(xiàng) 目 陳 列 面 *陳列的目的是要把商品賣掉，使命就是為了賣得 更好，將消費(fèi)者所想要買的東西表現(xiàn)得 “容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。 陳 列 形 態(tài) 陳 列 高 度 賣 得 好 陳 列 位 置
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