廣告戰(zhàn)略(ppt46)--廣告戰(zhàn)略的構(gòu)成-廣告知識-資料下載頁
2025-08-07 20:56本頁面
【導(dǎo)讀】在經(jīng)濟(jì)低增長、競爭激烈的今天，行銷活動不允許出現(xiàn)差錯，因此：。消費者分析可描述出市場的現(xiàn)況，并可預(yù)測市場變化的方向。行銷活動在何種范圍、何種程度下能刺激消費者的購買意愿。化為消費者的效用。商品計劃的內(nèi)容：確立目標(biāo)消費者、概念、定位三個戰(zhàn)略。差別化在設(shè)定商品概念時影響巨大，強(qiáng)力影響商品力。新產(chǎn)品開發(fā)必須以消費者的知覺為基準(zhǔn)來評價市場性。分析消費者知覺后產(chǎn)生新品的創(chuàng)意，才生產(chǎn)有特色的產(chǎn)品。知覺的進(jìn)一步便是感情。知覺和行動之間的兩種典型關(guān)系。商品力戰(zhàn)略必須在知覺的基礎(chǔ)上同時設(shè)定。每個消費者的理想商品皆有其定點。市場細(xì)分后，其次要檢討自己品牌的商品力。首先以以消費者對商品的知覺點為軸，再于市場
【正文】 告就是幫助消費者經(jīng)由商品發(fā)泄自我的情感欲望 印象概念的兩種基本形態(tài)： （ 1）人格的反射 ——將自我反射在廣告人物上，并借對廣告人物的 喜歡 ——“喜歡自我”，對產(chǎn)品發(fā)生感情（如娃哈哈水） （ 2）產(chǎn)品性格的反射 ——直接將自我反映在對產(chǎn)品的感情上 中國最龐大的資料庫下載 ?象征概念 (Symbolic Concept) 在越高度發(fā)達(dá)的國家，商品的消費越具文化及社會意義 消費者希望從商品消費中尋找社會意義及文化意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商品意義 在發(fā)展象征概念之基本原則，首先要確認(rèn)被象征的商品的社會意義，然 后在找適當(dāng)?shù)拇矸? 中國最龐大的資料庫下載 創(chuàng)意點子 ?廣告表現(xiàn)由表現(xiàn)概念和創(chuàng)意點子組合而成 ?在同樣的表現(xiàn)概念下，可以用很多不同的創(chuàng)意點子來表現(xiàn) 中國最龐大的資料庫下載 表現(xiàn)的創(chuàng)意法 ?組合法： 組合 —表現(xiàn)基調(diào) (Tone)、表現(xiàn)方式 (Manner)及 表現(xiàn)性格 (Personality)的方法 表現(xiàn)基調(diào)的三個要素：關(guān)鍵畫面、關(guān)鍵音調(diào)、關(guān)鍵語 適用于 CF與平面的表現(xiàn)形式：幽默、懸疑、示范、證言、比較、 勸誘、警告 適用于 CF的表現(xiàn)形式：生活環(huán)境、戲劇、剪影、連續(xù)劇法、壯觀 適用于平面表現(xiàn)形式：蒙太奇、純藝術(shù)、疑問性或問題提起 中國最龐大的資料庫下載 ?經(jīng)驗學(xué)習(xí)法：以成功先例為依據(jù) ?合成法：即群體聯(lián)想法，其特征為集合樹人在一起交談，再由其 會話中不同方向的意見，找出一個方向作強(qiáng)制性的合成 而導(dǎo)出結(jié)論 表現(xiàn)概念與創(chuàng)意點子的結(jié)合 表現(xiàn)概念由戰(zhàn)略開展而成，也是形成廣告信息內(nèi)容之基礎(chǔ)。而創(chuàng)意點子 則是指創(chuàng)意人根據(jù)種種聯(lián)想，將表現(xiàn)概念以最具強(qiáng)烈沖擊力、吸引力方 表現(xiàn)出來的說服技巧。 因此，廣告表現(xiàn)必須將表現(xiàn)概念及創(chuàng)意點子有效且 巧妙地結(jié)合起來，才算是好廣告。 中國最龐大的資料庫下載 六、廣告的傳播戰(zhàn)略之傳達(dá)力戰(zhàn)略 受眾沒有接受準(zhǔn)備 受眾沒有接受能力 信息激增的干擾 媒體不能有效利用 傳播量的不恰當(dāng) 影響傳達(dá)力效果的因素 中國最龐大的資料庫下載 利用物理手段來強(qiáng)化廣告表現(xiàn)的傳達(dá)力 ?物理手段：指利用廣告的尺寸大小、版面、刊載位置、廣告表現(xiàn)設(shè)計 的來強(qiáng)化傳達(dá)力的手段 ?物理刺激：指被傳達(dá)信號對視覺所產(chǎn)生的顏色、形狀、規(guī)模及構(gòu)造 （外形）及對聽覺所產(chǎn)生的音量、音色與音調(diào)的刺激 中國最龐大的資料庫下載 利用心理手段來加強(qiáng)傳達(dá)力 ?否定型表現(xiàn)：使用“若不做 ——則會 ——”的句型，會因刺激接受者 的反抗心理而提高注目度。但如操作不當(dāng)，拿不出滿意 的解決方案而招致反效 ——減退購買欲望 ?恐怖型表現(xiàn)：比否定性的表現(xiàn)更能有效地提高接受者的注意，但必須 避免強(qiáng)烈的恐怖訴求，巧妙地處理視覺很重要 ?性的訴求：性訴求十分具有效力，但極端訴求，會降低企業(yè)形象 ?幽默的表現(xiàn)：既能提高關(guān)心度，又能有好的傳播效果。動畫、漫畫 對小孩子特別吸引 ?其它的表現(xiàn)：如緊張懸疑、壯觀的場面、復(fù)古等 中國最龐大的資料庫下載 媒體利用與傳達(dá)效果 ?充分的傳達(dá)范圍（到達(dá)率）與傳達(dá)次數(shù)（頻度）是利用媒體來加強(qiáng) 傳達(dá)力的戰(zhàn)略要點 ?媒體選擇依據(jù)目標(biāo)消費者及市場范圍來定 信息的露出次數(shù)（頻度） ?頻度的決定不簡單 ?頻度不足，效果不能發(fā)揮；太多會招致反感且浪費預(yù)算 ?露出次數(shù)必須考慮信息的遺忘 中國最龐大的資料庫下載 綜合信息的傳達(dá) ?消費者很少以單獨的信息來決定購買行為（特別是高參與度商品） ?高參與度的商品除廣告外，促銷物、新聞報道、眾人信息的傳播應(yīng) 積極利用 信息傳達(dá)的時間性與媒體安排 ?信息的滯后效應(yīng) ?形象信息時間性要求不高，商品信息時間性很強(qiáng)，必須考慮淡旺銷售 時間 ?商品的購買頻次高低對信息傳達(dá)的時間性有不一樣的要求 中國最龐大的資料庫下載 信息的口碑與波及效果 ?信息接受者經(jīng)由某種方法而能影響他人則可提高情報價值 ?信息影響到意見領(lǐng)導(dǎo)者而倍增情報價值 ?意見領(lǐng)導(dǎo)者是 按社會經(jīng)濟(jì)分類：社會地位、教育程度高，在自由業(yè)、 自營業(yè)具多 按心理分類：偏好革新、喜歡冒險 并且有強(qiáng)烈傾向?qū)⑿畔鬟_(dá)給他人 因此制作信息時可：強(qiáng)調(diào)不一般優(yōu)越性 /強(qiáng)調(diào)革新性的事實 /采用意見領(lǐng)導(dǎo)者價值觀 發(fā)布信息時可：使用權(quán)威 /信賴性高的媒體 中國最龐大的資料庫下載
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1