媒體廣告：提案機(jī)制(ppt47)-廣告知識(shí)-資料下載頁
2025-08-07 21:38本頁面
【導(dǎo)讀】提案是銷售一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意或一個(gè)計(jì)劃的過程。提案是一種合理的、有效的說服工作。提案是一次非凡的團(tuán)隊(duì)合作。提案是廣告公司成功說服客戶的必要手段。比稿是贏取客戶的提案，要對(duì)未來的客戶有充分的把握才不至于。年度計(jì)劃是主動(dòng)留住客戶的提案，要展示對(duì)客戶全面的了解和。新產(chǎn)品上市計(jì)劃是幫助客戶擴(kuò)大經(jīng)營或擺脫困境的提案。個(gè)案是客戶希望完成一個(gè)階段性行銷任務(wù)的提案，要拿出絕招或。少提案，多開會(huì)。沒有十分的把握，不承諾提案。提案是一種撕殺，需要拿出成倍的勇氣。不清楚提案中客戶的需求，一定失敗。提案會(huì)的雙方都應(yīng)有決策者到場(chǎng)。內(nèi)容重于形式，形式也很重要。要對(duì)提案后的結(jié)果作出迅速反應(yīng)?？蛻粝驈V告公司簡(jiǎn)報(bào)提案的目的、要求、任務(wù)和方式，以及。組成專案小組，確定提案的時(shí)間和流程；到客戶處提案是要考慮車程、電源插座、設(shè)備和素材的放置。整體演練，注意前后的銜接；成本預(yù)算和執(zhí)行時(shí)間表。旺季上市VS強(qiáng)制上市
【正文】 意限制 ?格調(diào)和態(tài)度 ?創(chuàng)意核心概念 媒 介 策 略 ?媒介競(jìng)爭(zhēng)分析 ?媒介目標(biāo)（媒介計(jì)劃的任務(wù)） ?目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域 ?目標(biāo)受眾 ?媒介投放策略 ?媒介選擇和媒介比重 媒 介 策 略 ?媒介組合 （ 1）電視（收視率、 CPRP、欄目選擇、 GRP） （ 2）報(bào)紙（發(fā)行量、發(fā)行地區(qū)、閱讀群、版位選擇） （ 3）廣播（收聽率、聽眾群、時(shí)段選擇、欄目選擇） （ 4）雜志（發(fā)行量、發(fā)行地區(qū)、閱讀群、版面選擇） （ 5）戶外及其他 ?媒介總計(jì)劃 ?媒介計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表 店 頭 推 廣 計(jì) 劃 ?通路鋪貨計(jì)劃 ?通路陳列方式 （ 1）常規(guī)貨架陳列 （ 2）特殊陳列位置 ?POP的執(zhí)行方式 DM、海報(bào)、吊旗、看板、貨架卡牌、特殊陳列架 ?店頭特賣或有獎(jiǎng)銷售 促 銷 計(jì) 劃 ?促銷活動(dòng)的目的和任務(wù) （ 1）市場(chǎng)問題 （ 2）品牌問題 （ 3）延續(xù)性問題 ?執(zhí)行時(shí)間和區(qū)域 ?活動(dòng)預(yù)算 ?活動(dòng)的限制性條件 促 銷 計(jì) 劃 ?活動(dòng)主題（創(chuàng)意核心概念） ?活動(dòng)形式（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品） ?告知方式（電視、報(bào)紙、 DM、海報(bào)、包裝） ?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ?活動(dòng)流程 促 銷 計(jì) 劃 ?注意事項(xiàng)： 解釋權(quán)的歸屬、活動(dòng)截止日期、公證單位、個(gè)調(diào)稅 ?活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)： 活動(dòng)各組成部分的執(zhí)行內(nèi)容、時(shí)間、單位、方式等 ?活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表： 活動(dòng)策劃、設(shè)計(jì)、前期準(zhǔn)備、執(zhí)行過程控管以及各項(xiàng)執(zhí)行細(xì)節(jié)的 時(shí)間一覽表 促 銷 計(jì) 劃 ?活動(dòng)預(yù)算 （ 1）獎(jiǎng)品費(fèi)用 （ 2）媒介預(yù)算 （ 3）設(shè)計(jì)制作費(fèi)用 （ 4）其他執(zhí)行費(fèi)用（活動(dòng)審批費(fèi)、公證費(fèi)） ?評(píng)估方式 （ 1）銷量 （ 2）品牌效應(yīng)（知名度和偏好度的提升） 直 效 行 銷 ?直效行銷的背景和環(huán)境分析 ?直效行銷的目的 ?目標(biāo)群設(shè)定 ?主題的規(guī)劃（核心概念） ?行銷方式和溝通渠道 ?數(shù)據(jù)庫的建立、管理和運(yùn)用方式 ?執(zhí)行細(xì)節(jié)、流程控管和時(shí)間表 公 關(guān) 和 事 件 行 銷 ?執(zhí)行的契機(jī)和社會(huì)背景 ?活動(dòng)的任務(wù)（需要解決的問題） ?主題規(guī)劃（核心概念） ?新聞價(jià)值和傳播的可能性 ?活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)和流程控管 ?期望的品牌效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)
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