軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè)(doc10)-營(yíng)銷渠道-資料下載頁(yè)
2025-08-07 18:38本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】道政策也不會(huì)有成功的渠道可言。渠道政策實(shí)際上關(guān)系著整個(gè)渠道的。隨軟件產(chǎn)業(yè)在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)中的地位日益提高，軟件渠道。道，而要得到有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道，則須首先關(guān)注軟件渠道政策?？梢詫⑵湎薅閮煞N意義上的概念，一種是狹義的現(xiàn)有各軟件企。有文本表述及其潛在的游戲規(guī)則。廣義來(lái)看，渠道政策的內(nèi)容已經(jīng)擴(kuò)展到所有與渠道規(guī)劃、渠道模式、渠道運(yùn)作、渠道管理與服務(wù)有關(guān)的運(yùn)作層次上。及的內(nèi)容特點(diǎn)如下表1所示。術(shù)、經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)環(huán)境的變化而發(fā)生潛移默化的變化。道政策中會(huì)做出明確的劃分。流、物流及信息流的有關(guān)安排與規(guī)定上。策、渠道促銷政策、渠道信用制度的安排等?，F(xiàn)串貨現(xiàn)象，對(duì)于渠道體系的正常運(yùn)作造成不良影響。作渠道提出了要求。效的重要保證，是設(shè)于渠道體系進(jìn)口的控制閥門(mén)。渠道成員轉(zhuǎn)正的評(píng)定是對(duì)于試用合作渠道在考核期的規(guī)定。但從目前軟件渠道政策所涉及的范圍及深度來(lái)看，還有待成。業(yè)務(wù)支持、售前咨詢服務(wù)、售后維護(hù)服務(wù)支持、促銷支持。
【正文】 企業(yè)用戶而言則更多的基于平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用解決方案將越來(lái)越多，要求軟件渠道政策進(jìn)行更為深入細(xì)致地規(guī)劃，以保證其渠道體系真正能滿足企業(yè)用戶復(fù)雜多樣的個(gè)性需求。從政府及行業(yè)的角度看，雖然其需求有一定的標(biāo)準(zhǔn)性，然而，電子政務(wù)需求的日益增加，行業(yè)信息化的日益發(fā)展，對(duì)于現(xiàn)有的只具有公共關(guān)系資源的渠道體系將日漸無(wú)以為繼，因而軟件渠道政策的導(dǎo)向?qū)τ谶@部分需求的開(kāi)發(fā)要求渠道能夠更加關(guān)注于用戶的需求， 為其提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。 從軟件渠道運(yùn)作的全程來(lái)看軟件渠道政策的未來(lái) 從軟件渠道運(yùn)作的全程來(lái)看，如圖 1所示，從 OEM軟件平臺(tái)的提供商到品牌廠商再到相關(guān)的其它渠道商直到最終用戶的渠道運(yùn)作是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，這一過(guò)程的所有活動(dòng)都將是未來(lái)軟件渠道所應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題，也是其渠道政策應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題，能不能通過(guò)渠道政策的適應(yīng)變化培育起供應(yīng)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是軟件渠道發(fā)展過(guò)程中的重要問(wèn)題。其中發(fā)生在 OEM軟件平臺(tái)廠商與品牌廠商之間的軟件渠道政策將涉及到前饋的產(chǎn)品提供、前饋的產(chǎn)品技術(shù)及理念、前饋的渠道咨詢等與 OEM廠商有關(guān)的渠道規(guī)劃、模式及運(yùn)作和管理等問(wèn)題，渠道政策同時(shí)還要考慮反饋的品牌銷售運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)，包括既有產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)及品牌商渠道上反饋回來(lái)的用戶對(duì)產(chǎn)品的新需求或?qū)υ熊浖a(chǎn)品的不滿及退貨及其相關(guān)的處理情況等。在品牌廠商與其不同的渠道商之間同樣也要有相關(guān)的活動(dòng)，而渠道商與用戶之間則同樣存在了其相關(guān)的渠道活動(dòng)，這些都將需要在未來(lái)的渠道政策中更多地兼容并蓄，以保證軟件渠道運(yùn)作的高效性。 結(jié)合軟件渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，明確渠道政策與渠道運(yùn)作的關(guān)系，不斷充實(shí)、豐富軟件渠道政策的廣義概念，深化軟件渠道政策在渠道活動(dòng)中的理念貫徹，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用將是軟件行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。 （責(zé)任編輯：董 羽）
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