軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預測(doc10)-營銷渠道-預覽頁
【正文】 ，軟件渠道成為 IT 業(yè)界的焦點問題，要把握軟件企業(yè)的未來，須要首先關注渠道，而要得到有競爭力的渠道，則須首先關注軟件渠道政策。渠道政策實際上關系著整個渠道的健康發(fā)展。其表現(xiàn)形式不一定就是以渠道政策的名義出現(xiàn)， ORACLE、 SYBASE等的合作伙伴計劃等都可以視作渠道政策的范圍。其所能涉及的內(nèi)容特點如下表 1 所示。渠道管理與服務根據(jù)產(chǎn)品、市場及技術的發(fā)展變化而做出的長期規(guī)劃等。從渠道商流的角度看，則主要包括對于渠道價格體系政策、渠道產(chǎn)品劃分政策、渠道商務支持政策、渠道促銷政策、渠道信用制度的安排等。而為避免渠道的串貨問題，在產(chǎn)品的有關劃分安排上也需要更多地考慮其政策的現(xiàn)實性 。軟件渠道政策中，對于渠道成員入選的政策規(guī)定，是渠道規(guī)劃導向、渠道模式優(yōu)化及運作高效的重要保證，是設于渠道體系進口的控制閥門。但從目前軟件渠道政策所涉及的范圍及深度來看，還有待成熟化發(fā)展。 鑒于軟件產(chǎn)品及其需求特點，軟件本身就構成一種服務，這種服務是通過整個渠道體系的運作來實現(xiàn)的，而其實現(xiàn)則離不開相關的政策支持。當然，這里只就部分內(nèi)容進行了說明，完全不能涵蓋軟件渠道政策的總體 。比如，從平臺軟件來看，渠道政策上要保證對不同類用戶需求的滿足，對于個人家庭用戶來講，其需求可能通過增加更多的培訓 內(nèi)容來滿足，要相應的渠道能夠滿足其個性化的學習、娛樂及業(yè)余活動甚至工作的需求，這要求渠道政策對于此類渠道的規(guī)劃進行導向。其中發(fā)生在 OEM軟件平臺廠商與品牌廠商之間的軟件渠道政策將涉及到前饋的產(chǎn)品提供、前饋的產(chǎn)品技術及理念、前饋的渠道咨詢等與 OEM廠商有關的渠道規(guī)劃、模式及運作和管理等問題，渠道政策同時還要考慮反饋的品牌銷售運營預測，包括既有產(chǎn)品的銷售預測及品牌商渠道上反饋回來的用戶對產(chǎn)品的新需求或?qū)υ熊浖a(chǎn)品的不滿及退貨及其相關的處理情況
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