軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè)(doc10)-營(yíng)銷(xiāo)渠道-文庫(kù)吧
2025-07-13 18:38 本頁(yè)面
【正文】 、企業(yè)或行業(yè)用戶(hù)的不同應(yīng)用需求對(duì)不同的軟件渠道提出了要求，因而，軟件渠道政策的內(nèi)容范圍也因最終用戶(hù)的需要而變化，滿(mǎn)足不同軟件渠道的需要而變化，滿(mǎn)足不同渠道經(jīng)營(yíng)商的需求而變化。 三、軟件渠道政策對(duì)渠道規(guī)劃與模式的影響 就目前的軟件渠道規(guī)劃來(lái)看，狹義的渠道政策表現(xiàn)為對(duì)渠道架構(gòu)的優(yōu)化上，比如對(duì)渠道模式中的不同類(lèi)別渠道的發(fā)展數(shù)量及其市場(chǎng)分割（按地域或行業(yè)等）的安排，對(duì)渠道運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行信息化發(fā)展，如實(shí)施電子化訂單或交易、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化管理與服 務(wù)（ ERP、 CRM 等）的規(guī)劃和安排。渠道管理與服務(wù)根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)及技術(shù)的發(fā)展變化而做出的長(zhǎng)期規(guī)劃等。 渠道模式的架構(gòu)是需要由渠道政策來(lái)進(jìn)行規(guī)定的，無(wú)論是采用多層立體的渠道模式，還是扁平化的渠道體系，或是采用直銷(xiāo)的模式，在渠道政策中會(huì)做出明確的劃分。渠道政策在促成渠道模式形成的過(guò)程中，據(jù)渠道發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，從渠道運(yùn)作與支持的角度發(fā)揮到相應(yīng)的作用。 四、軟件渠道政策對(duì)渠道運(yùn)作的影響 軟件渠道政策在渠道運(yùn)作方面來(lái)看則主要表現(xiàn)在對(duì)于渠道商流、資金流、物流及信息流的有關(guān)安排與規(guī)定上。從渠道商流的角度看，則主要包括對(duì)于渠道價(jià)格體系政策、渠道產(chǎn)品劃分政策、渠道商務(wù)支持政策、渠道促銷(xiāo)政策、渠道信用制度的安排等。由于軟件產(chǎn)品歷史性的高利潤(rùn)特點(diǎn)，軟件渠道價(jià)格體系的構(gòu)成也相對(duì)有較大差異，更易于出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，對(duì)于渠道體系的正常運(yùn)作造成不良影響。而良好的價(jià)格體系則可以對(duì)其運(yùn)作秩序的優(yōu)化發(fā)揮作用，這在軟件渠道中是一個(gè)很明顯的問(wèn)題。從產(chǎn)品劃分來(lái)看，因?yàn)檐浖a(chǎn)品特點(diǎn)而進(jìn)行的渠道專(zhuān)業(yè)化政策安排要求不同的渠道做專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，這在當(dāng)前的軟件渠道政策中已經(jīng)有所體現(xiàn)。而為避免渠道的串貨問(wèn)題，在產(chǎn)品的有關(guān)劃分安排上也需要更多地考慮其政策的現(xiàn)實(shí)性 。 從渠道物流與資金流來(lái)看
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