20xx新春操作手冊--保險營銷管理(doc16)-保險營銷-資料下載頁
2025-08-07 16:28本頁面
【導讀】二月營銷工作思路?；顒悠陂g凡同一投保人購買××保險。問贈送的價值168元的“金雞送?！辟R歲禮品一件！此外觀造型創(chuàng)意源于康熙御筆“天下第一?！薄渥ⅲ骸苯痣u送?！皩⒊杀緝r50元提供給業(yè)務人員。2月標保達成5000，返還100元。費用預算：2個整版。先確定5000目標并為之努力。達到返還；達不到。亦可作為長期可利用的展業(yè)工具。強強化化××××××××產產品品學學習習、、通通關關夯夯實實技技能能，，提提升升信信心心。。隆隆重重表表彰彰給給予予充充分分肯肯定定與與榮榮譽譽?！，F現場場啟啟動動推推動動節(jié)節(jié)前前業(yè)業(yè)務務。。版版基基本本法法的的再再次次強強化化。。優(yōu)優(yōu)主主任任的的表表彰彰。。節(jié)節(jié)工工作作啟啟動動及及工工作作布布置置。。
【正文】 2 月 7 日（星期一） 時間 工作內容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 7： 40－8： 30 主管早會 今日工作安排 演練通關配合工作 服務部經理 會議內容 主管業(yè)績情況 大量管理資料下載 14 8： 30－10： 00 新年增員拜訪話術演練通關 強化新年拜訪意愿 新秀工程包裝 組訓、相關講師 出勤狀況 通關卡 10： 00－ 10： 30 二次早會 工作日志，財富寶典檢查 選擇一至二個小組，便于發(fā)現問題，總結經驗 追蹤陪訪安排 服務部經理 組訓 內勤 主管 工作日志和財富寶典的使用情況 晚上 19點 主管、績優(yōu)擴大夕會 充實夕會內容 加入常見問題討論 加強增員追蹤 制造工作氛圍 服務部經理 出勤狀況 夕會內容 關注績優(yōu)人員增員 晚上 20點 劉總隨機到訪營銷服務部參加夕會 2 月 8 日（星期二） 時間 工作內容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 7： 40－8： 30 主管績優(yōu)擴大早會 今日工作安排 服務部經理 會 議內容 主管業(yè)績情況 8： 30－10： 00 過年期間工作安排 研討過年我該干什么 新年期間目標設定 注意增員方向引導 強調 14 號創(chuàng)業(yè)說明會 組訓、相關講師 出勤狀況 早會內容 10： 00－ 10：30 二次早會 工作日志，財富寶典檢查 選擇一至二個小組，便于發(fā)現問題，總結經驗 服務部經理 組訓 內勤 主管 工作日志和財富寶典的使用情況 大量管理資料下載 15 2 月 12日（星期六） 2 月 13日（星期日） 上午 9： 30 分，舉辦“有約”大型客戶聯誼會 參會人員：老客戶、新朋友、業(yè)務人員 以座談的形式，聯絡新老朋友，穿插介紹公司產品和公司優(yōu)勢以及行業(yè)前景等相關的知識。 強調 14 日創(chuàng)業(yè)說明會 2 月 14日（星期一） 上午 9： 3011： 00，舉辦創(chuàng)業(yè)說明會（各地同步進行） 11： 0012： 00 面試 時間 工作內容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 8： 30－10： 00 小型團拜會 服務部集體大拜年 績優(yōu)員工春 節(jié)做單經驗談 新年方案結果落實 產品培訓（和） 組訓、相關講師 會出勤狀況 年禮品方案進展情況 10： 00－ 10：30 二次早會 整理工作日志，財富寶典的拜訪記錄，理順回訪路線安排。 選擇一至二個小組，便于發(fā)現問題，總結經驗 服務部經理 組訓 內勤 主管 關注送福回訪期的結果 關注財富寶典回訪 16： 00－ 17： 30 主管、績優(yōu)擴大夕會 充實夕會內容 加入常見問題討論 加強增員追蹤 制造工作氛圍 服務部經理 出勤狀況 夕會內容 關注績優(yōu)人員增員 大量管理資料下載 16 2 月 15日（星期二） 收心工程： 時間 工作內容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 8： 30 － 9： 30 心態(tài)調整 員分享經驗 服務部經理和組訓 9： 40 － 12： 00 “法制”論壇――基本法學習及考試 法，優(yōu)勢講解 、問題答疑 組訓或人管、綜合內勤 充分利用基本法的優(yōu)勢增員 13： 00 － 16： 00 分層級培訓 進行再次強化學習 演示 和增員流程 組訓 培訓內容 日常工作： 營銷部關注各服務部追蹤措施 業(yè)務員展業(yè)預約陪訪 工作日志、財富寶典每日的追蹤檢查 每日一談：選擇幾個績優(yōu)人員進行面談
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