20xx新春操作手冊--保險營銷管理(doc16)-保險營銷(完整版)
【正文】 會內容簡介 【 5】新春操作手冊行事歷 目錄 大量管理資料下載 3 ? 二月營銷工作思路 【 1】二月營銷主題 全力啟動績優(yōu)業(yè)務 沖刺新秀人力目標 【 2】營銷計 劃目標 保費 新增人力 即墨 10 10 膠州 10 10 萊西 10 10 開發(fā)區(qū) 10 10 平度 10 10 城陽 10 10 膠南 5 5 李滄 5 5 本部 40 30 合計 110 100 【 3】營銷總體思路 節(jié)節(jié) 前前 （（ ）） ：： 關關 注注 業(yè)業(yè) 績績 節(jié)節(jié) 中中 （（ ）） ：： 關關 注注 增增 員員 節(jié)節(jié) 后后 （（ ）） ：： 關關 注注 達達 標標 大量管理資料下載 4 【 4】營銷基本思路 節(jié)節(jié) 前前 ：： 以以 元元 月月 績績 優(yōu)優(yōu) 啟啟 動動 業(yè)業(yè) 務務 節(jié)節(jié) 中中 ：： 以以 送送 福福 回回 訪訪 啟啟 動動 增增 員員 節(jié)節(jié) 后后 ：： 以以 強強 化化 追追 蹤蹤 推推 動動 達達 標標 【 5】具體節(jié)奏及追蹤點 【 6】具體時間點 ：服務部經理、組訓早夕會訓練 ：績優(yōu)人員產品培訓及業(yè)務啟動 新年報紙廣告發(fā)布 ：營銷培訓部駐點支援 ：全體主任增員啟動會 ：新秀工程第三期 ：轉正培訓 1． 26 2． 5 2． 25 2． 16 營銷服務部經理、組訓早夕會培訓 績優(yōu)人員強化訓練及啟動 新年金雞送福報紙廣告 “福星”大拜年 主管、績優(yōu)表彰及啟動大會 金雞送福方案追蹤 3000 元人員追蹤 小高峰追蹤 新秀增員追蹤 、 新秀工程追蹤 小高峰追蹤 轉正培訓 5000 元“福星”大拜年方案人員追蹤 大量管理資料下載 5 ? 二月詳細操作方案 【 1】新春禮品方案 【“金雞送?！卑荽竽昕蛻舄剟罘桨浮? 保險將于 2020 年 1 月 26 日至 2020年 2 月 16日期間舉行“金雞送?！卑荽竽昕蛻艋仞伝顒印Ｏ却_定 5000 目標并為之努力。 報報 紙紙 廣廣 告告 作作 為為 拜拜 訪訪 支支 持持 與與 信信 心心 保保 證證 【 4】新春主管增員啟動大會內容簡介 請請 講講 師師 強強 化化 增增 員員 理理 念念 與與 發(fā)發(fā) 展展 意意 愿愿 。主管 /部經理答疑、示范、一對一演練。 新秀工程 2期學員關注 服務部經理 組訓 出勤情況 各服務部新購“福” 字數量 準客戶積累數量 新年禮品方案進展情況 送 福好的經驗分享 10： 00－ 10： 30 二次早會 工作日志，財富寶典檢查 選擇一至二個小組，便于發(fā)現問題，總結經驗 追蹤陪訪安排 服務部經理 組訓 內勤 主管 工作日志和財富寶典的使用情況 晚上 19點 主管、績優(yōu)擴大夕會 充實夕會內容 加強業(yè)務追蹤 淡化過年氣氛 制造工作氛圍 服務部經理 出勤狀況 夕會內容 晚上 20點 劉總隨機到訪營銷服務部參加夕會 2 月 1 日（星期二） 時間 工作內容 建議操作要點 責任人 營銷部關注 備注 7： 40－8： 30 主管績優(yōu)擴大早會 今日 工作安排 拜訪情況匯報 服務部經理 會議內容 主管業(yè)績情況 8： 30－10： 00 假日營銷話保險 (接觸 ) 分組討論 : 節(jié)前給我們帶來了哪些商機？ 節(jié)前你如何跟客組訓、相關講師 出勤情況 早會內容 新年禮品方案進展情況 經驗分享 大量管理資料下載 10 戶談保險？ 總結并給出方法 （客戶有錢、有閑 家人團聚，激發(fā)責任感 財政部長都在家 別人放假，我工作—— 市場都是我的） 10： 00－ 10：30 二次早會 工作日志，財富寶典檢查 選擇一至二個小
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