20xx新春操作手冊--保險(xiǎn)營銷管理(doc16)-保險(xiǎn)營銷-文庫吧資料
2024-08-24 16:28本頁面
【正文】 會(huì)議內(nèi)容 業(yè)務(wù)員目標(biāo)設(shè)定情況 當(dāng)日報(bào)紙廣告購買數(shù)量 刊登廣告人員業(yè)績狀況 報(bào)紙廣告準(zhǔn)時(shí)刊登 配合業(yè)績追蹤板 9： 10－ 11： 00 27 號(hào)部分培訓(xùn)內(nèi)容宣導(dǎo) 11： 10－ 12： 00 報(bào)紙廣告，新年方案包裝宣導(dǎo) 13： 00－ 14： 00 假日經(jīng)濟(jì)專題 14： 10－ 15： 00 研討假前經(jīng)濟(jì)能給業(yè)務(wù)員帶來什么。 節(jié)節(jié) 工工 作作 啟啟 動(dòng)動(dòng) 及及 工工 作作 布布 置置 。 優(yōu)優(yōu) 主主 任任 的的 表表 彰彰 。 報(bào)報(bào) 紙紙 廣廣 告告 作作 為為 拜拜 訪訪 支支 持持 與與 信信 心心 保保 證證 【 4】新春主管增員啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)容簡介 請請 講講 師師 強(qiáng)強(qiáng) 化化 增增 員員 理理 念念 與與 發(fā)發(fā) 展展 意意 愿愿 。 隆隆 重重 表表 彰彰 給給 予予 充充 分分 肯肯 定定 與與 榮榮 譽(yù)譽(yù) 。 2 月 16 日客戶方案截止，因此 16 日之前可以全面追蹤達(dá)成 3000；16 號(hào)以后追蹤登報(bào)人員達(dá)成標(biāo)保 5000。 大量管理資料下載 6 春節(jié)期間可利用客戶方案和個(gè)人照片輔助拜訪。先確定 5000 目標(biāo)并為之努力。 登報(bào)時(shí)間： 1 月 27 日，《青島晚報(bào)》 費(fèi)用預(yù)算： 2 個(gè)整版。 【 2】“福星”大拜年方案 【“福星拜大年”壽險(xiǎn)顧問獎(jiǎng)勵(lì)方案】 登報(bào)條件：所有立志二月份達(dá)到標(biāo) 保 5000 的業(yè)務(wù)人員，交照片一張和 100 元，照片登報(bào)。此福是康熙為孝莊太后祝壽所題，巧奪天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多壽”等吉祥寓意，世稱“請福聚福、送福得?！钡摹办`驗(yàn)之?！?。 大量管理資料下載 1 2020 新 春 操作手冊 保險(xiǎn)公司青島分公司營銷部 2020 年 1 月 20 日 大量管理資料下載 2 ? 二月營銷工作思路 【 1】二月營銷主題 【 2】營銷計(jì)劃目標(biāo) 【 3】營銷總體思路 【 4】營銷基本思路 【 5】具體節(jié)奏及追蹤點(diǎn) 【 6】具體時(shí)間點(diǎn) ? 二月詳細(xì)操作方案 【 1】新春禮品方案 【 2】“福星”大拜年方案 【 3】新春績優(yōu)強(qiáng)化訓(xùn)練及啟動(dòng)大會(huì)簡介 【 4】新春主管增員啟動(dòng)大會(huì)內(nèi)容簡介 【 5】新春操作手冊行事歷 目錄 大量管理資料下載 3 ? 二月營銷工作思路 【 1】二月營銷主題 全力啟動(dòng)績優(yōu)業(yè)務(wù) 沖刺新秀人力目標(biāo) 【 2】營銷計(jì) 劃目標(biāo) 保費(fèi) 新增人力 即墨 10 10 膠州 10 10 萊西 10 10 開發(fā)區(qū) 10 10 平度 10 10 城陽 10 10 膠南 5 5 李滄 5 5 本部 40 30 合計(jì) 110 100 【 3】營銷總體思路 節(jié)節(jié) 前前 （（ ）） ：： 關(guān)關(guān) 注注 業(yè)業(yè) 績績 節(jié)節(jié) 中中 （（ ）） ：： 關(guān)關(guān) 注注 增增 員員 節(jié)節(jié) 后后 （（ ）） ：： 關(guān)關(guān) 注注 達(dá)達(dá) 標(biāo)標(biāo) 大量管理資料下載 4 【 4】營銷基本思路 節(jié)節(jié) 前前 ：： 以以 元元 月月 績績 優(yōu)優(yōu) 啟啟 動(dòng)動(dòng) 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 節(jié)節(jié) 中中 ：： 以以 送送 福福 回回 訪訪 啟啟 動(dòng)動(dòng) 增增 員員 節(jié)節(jié) 后后 ：： 以以 強(qiáng)強(qiáng) 化化 追追 蹤蹤 推推 動(dòng)動(dòng) 達(dá)達(dá) 標(biāo)標(biāo) 【 5】具體節(jié)奏及追蹤點(diǎn) 【 6】具體時(shí)間點(diǎn) ：服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)早夕會(huì)訓(xùn)練 ：績優(yōu)人員產(chǎn)品培訓(xùn)及業(yè)務(wù)啟動(dòng) 新年報(bào)紙廣告發(fā)布 ：營銷培訓(xùn)部駐點(diǎn)支援 ：全體主任增員啟動(dòng)會(huì) ：新秀工程第三期 ：轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 1． 26 2． 5 2． 25 2． 16 營銷服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)早夕會(huì)培訓(xùn) 績優(yōu)人員強(qiáng)化訓(xùn)練及啟動(dòng) 新年金雞送福報(bào)紙廣告 “福星”大拜年 主管、績優(yōu)表彰及啟動(dòng)大會(huì) 金雞送福方案追蹤 3000 元人員追蹤 小高峰追蹤 新秀增員追蹤
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