20xx新版銀行保險基本概念發(fā)展歷程價值分析53頁ppt-銀行保險-文庫吧資料
2024-08-24 16:28本頁面
【正文】 略部署和戰(zhàn)略行動都取得比較一致的共識，為了共同的目標，推動共同的發(fā)展，實現(xiàn)銀行、保險、客戶三方共贏。 二、 銀行保險發(fā)展歷程 3)當前我國銀行保險發(fā)展的主要特點： ? 業(yè)務(wù)增長快，增量貢獻大 ? 銀保合作以 “ 多對多 ” 的松散型合作為主 ? 躉繳的儲蓄型分紅險占比很高 ? 銀行保險渠道成為部分保險公司成長的重要渠道 二、 銀行保險發(fā)展歷程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4)當前 我國銀行保險發(fā)展存在的問題： 代理手續(xù)費惡性競爭，壽險公司經(jīng)營成本明顯上升 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，影響持續(xù)增長潛力 誤導(dǎo)現(xiàn)象仍有存在 壽險公司各項制度仍需完善，基礎(chǔ)建設(shè)亟待加強 二、 銀行保險發(fā)展歷程 5)中國開展銀行保險的環(huán)境分析： 嚴格的分業(yè)經(jīng)營 銀行中間業(yè)務(wù)依然遠遠落后于傳統(tǒng)業(yè)務(wù) 保險技術(shù)不成熟 銀行代理收益有限：手續(xù)費上限 銀保合作流于形式，未置于戰(zhàn)略高度 銀行開始認識到在保險方面的潛力 保險公司高度重視銀行保險業(yè)務(wù) 保險收益不征收所得稅 進入成本較低 社會大量閑置資金蘊藏巨大潛力 不利因素 有利條件 二、 銀行保險發(fā)展歷程 課程大綱 ?銀行保險基本概念 ?銀行保險發(fā)展歷程 ?銀保合作價值分析 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?國際銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營模式 ?我國銀保合作模式 ?客戶關(guān)系的經(jīng)營已變成銀行的首要策略 ?三贏原則 ?銀行保險發(fā)展機遇與挑戰(zhàn) 三、 銀保合作價值分析 ? 分銷協(xié)議模式： 最基本的銀行保險模式，即銀行和保險機構(gòu)達成一個銷售協(xié)議，利用各自的網(wǎng)絡(luò)、機構(gòu)、人員優(yōu)勢，銷售保險產(chǎn)品或提供保險服務(wù)。 ? 金融監(jiān)管的放松創(chuàng)造了有利條件。 入世帶來的競爭壓力更加強了國有商業(yè)銀行優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng) 濟效益的緊迫感。商業(yè)銀行尋求突破的愿望迫切，因此對于中 間業(yè)務(wù)的重視程度也不斷提高。 ?人們的投資理財意識也在不斷提高，對于儲蓄之外的其他各種金融工具 產(chǎn)生了大量的需求。從目前來看，保險公 司在十年期躉繳、期繳產(chǎn)品、萬能險產(chǎn)品、小額信貸等方面取得了較大的進展。 ? 加入世貿(mào)組織后第三批成立的全國性壽險公司也紛紛介入銀行保險業(yè)務(wù)的拓展。 ?國內(nèi)各大銀行總行也加強了對于銀行保險業(yè)務(wù)的重視程度。 二、 銀行保險發(fā)展歷程 第二階段： 2020年以來 ?國內(nèi)銀行保險市場主體對銀保業(yè)務(wù)的重視程度增加。其根本原因在于銀行和保險公司對銀行保險業(yè)務(wù)并未予以真正的重視。 ?96年至 99年銀行保險保費收入約 11億元，該時期銀保合作取得了一定的成效，特別 是在代收代付業(yè)務(wù)合作方面。 ——銀行處于主導(dǎo)地位且正在快速地取得份額 : 資料來源： L’argus de I’assurance, April 2020, 轉(zhuǎn)引自 IBM Business Consulting Service, 2020, Making Bancassurance Really Work 二、 銀行保險發(fā)展歷程 ?分享壽險市場 15%份額的相關(guān)商業(yè)利益 ?保險代理的利潤占總利潤的 10% ?擁有 1100萬客戶 — 其中 250萬投保了人壽保險，增加了忠誠度 — 由于開辦壽險業(yè)務(wù)而帶來的新客戶人數(shù)達 260萬 —— 資料來源 :法國 CNP提供 ——法國郵政局通過與法國國家人壽保險公司的合作所獲得的利益 ： （ 1999年） ——歐洲銀行保險的發(fā)展為客戶帶來的利益： 二、 銀行保險發(fā)展歷程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 平均資產(chǎn) /客戶 （單位：一千美元） 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 —— 資料來源 :法國 CNP提供 ——通過合作使法國郵政局已有客戶在郵政的個人資產(chǎn)發(fā)生顯著變化 二、 銀行保險發(fā)展歷程 我國銀行保險的發(fā)展歷程： 1）三階段： 第一階段： 20世紀 90年代 ?90年代初，銀行、保險公司等金融機構(gòu)開始積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、朝著以效益為中心， 以市場為導(dǎo)向的方向邁進，并不斷探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 ?在亞洲一些國家和地區(qū)，近年來，銀行保險的發(fā)展也取得了長足的進 步，例如，新加坡銀行保險在壽險新契約加權(quán)保費收入中的占比在過 去幾年一直穩(wěn)定在 20%左右；馬來西亞 2020年銀行保險在壽險新契約 保費收入的占比已經(jīng)超過了傳統(tǒng)代理人渠道；中國香港銀行保險的保 費收入占總保費收入的比重接近 25%； 2020年臺灣地區(qū)銀行保險保費 收入達新臺幣 2587億元，占壽險新契約保費收入的 %。 二、 銀行保險發(fā)展歷程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2）銀行保險已經(jīng)成為全球性經(jīng)濟現(xiàn)象： 資料來源： Cardif提供 ?臺灣：銀行把自身的客戶信息提供給合作的保險公司，通過自己的網(wǎng)點銷 售保險產(chǎn)品，從而得到保險的傭金收入
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