營銷系統(tǒng)直銷團隊操作手冊-資料下載頁
2025-07-07 15:35本頁面
【正文】 準備所需的廣宣品準備訪問手冊(拜訪線路圖、拜訪順序表、小店客戶拜訪表、零售小店訂單)準備相關銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）先重溫當日拜訪目標，向店主問好觀察健力寶產品及競品在店內的狀況向店主了解上次拜訪后的訂單及銷量，以及現(xiàn)在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上檢查助銷及促銷狀況了解產品的銷售情況、消費者反應、競品動態(tài)等信息根據(jù)小店分銷標準、銷量、庫存狀況等，向店主建議訂單填寫零售小店訂單，交由店主簽名使用銷售手冊及樣品賣入新產品信促銷迅速發(fā)現(xiàn)助銷機會有效運用助銷材料以達到助銷要求記錄向店主許諾的事情檢查是否已經(jīng)將小店客戶拜訪表填寫完整感謝店主并道謝清點手上零售小店訂單，保留業(yè)務聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員填寫每日小店拜訪總結表如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查表格編號表格名稱D09D類零售店信息記錄卡D02直營店拜訪路線圖D03直營店拜訪順序表D05直營店客戶拜訪表L04零售小店訂貨轉運單D06直營店拜訪周報表D10D類店工作抽查表. 合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內勤直營業(yè)代倉管員送貨司機財務人員（客戶打電話下單）填寫零售小店訂單零售小店訂單拜訪客戶，現(xiàn)場填寫零售小店訂單 零售小店訂單將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員整理保管零售小店訂單業(yè)務聯(lián) 倉庫聯(lián) 客戶聯(lián) 對帳聯(lián)匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運單零售小店訂單倉庫聯(lián)整理保管零售小店訂單倉庫聯(lián)及出庫裝運單倉庫聯(lián)出庫裝運單倉庫聯(lián)整理保管出庫裝運單倉庫聯(lián)在出庫裝運單送貨聯(lián)及倉庫聯(lián)上記錄返庫數(shù)量并簽名 出庫裝運單送貨聯(lián) 零售小店訂單返回倉庫，將余下的貨物入倉客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管將貨運到送貨目的地提貨，確認貨物與出庫裝運單相符，簽字 出庫裝運單 出庫裝運單送貨聯(lián)與財務人員交割現(xiàn)金和單據(jù) 出庫裝運單送貨聯(lián)整理保管出庫裝運單送貨聯(lián)及貨款收據(jù) 貨款收據(jù)零售小店訂單對帳聯(lián)出庫裝運單送貨聯(lián)安排向客戶收款做應收帳款記錄核對出庫裝運單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對帳聯(lián)，開出貨款收據(jù)流程使用表格速查表格編號表格名稱L04零售小店訂貨裝運單L05出庫裝運單D11合作伙伴客戶服務水平記錄表14 / 14
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