營銷系統(tǒng)直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊-在線瀏覽
2024-08-17 15:35本頁面
【正文】 拜訪準(zhǔn)備客戶拜訪直營業(yè)代工作步驟內(nèi)容每日拜訪準(zhǔn)備 商店檢查 拜訪總結(jié)拜訪完成 助銷銷售賣入得分如下：進(jìn)貨品類數(shù)大于4個(gè)品類進(jìn)貨4個(gè)品類進(jìn)貨3個(gè)品類進(jìn)貨2個(gè)品類少于2個(gè)品類得分1097532. 每月進(jìn)貨量評分（20分） 根據(jù)每家店完成每月累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)進(jìn)貨量百分比情況，得分如下：每月進(jìn)貨量（箱）100%及以上8099%6079%4059%2039%1019%10%以下得分201714119633. 生動(dòng)化執(zhí)行與維護(hù)（40分）a) 貨架陳列面（10分）根據(jù)店內(nèi)貨架上健力寶公司產(chǎn)品在貨架上陳列面所占比例（只是指占所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功能、奶等飲料陳列面比例），具體得分如下：評分項(xiàng)目我公司產(chǎn)品的陳列面比例（%）項(xiàng)目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753b) 冰箱陳列面（10分）根據(jù)店內(nèi)所有冰箱內(nèi)健力寶公司產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量比例（只是指所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功能、奶等飲料陳列數(shù)量比例），具體得分如下：評分項(xiàng)目我公司產(chǎn)品的所占比例（%）項(xiàng)目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753c) 形象展示氛圍（20分）在店內(nèi)外我公司形象展示品氛圍（包括POP掛旗、海報(bào)、堆頭、立牌、展示架、DM、冰箱貼面、其他形象展示品等）與主要競爭性品牌（包括可樂、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等）相比，具體得分如下：評分項(xiàng)目我公司在店內(nèi)外形象展示氛圍項(xiàng)目分類全為公司形象絕對優(yōu)勢相對優(yōu)勢居第二位氛圍很差得分201714934. 客戶第一推介度（10分）a) 該項(xiàng)主要考察店主對健力寶產(chǎn)品的第一推介度水平以及產(chǎn)品介紹情況5. 促銷活動(dòng)配合情況（10分）根據(jù)該店對健力寶公司開展的需配合的促銷活動(dòng)配合情況，得分如下：評分項(xiàng)目該店對促銷活動(dòng)配合情況項(xiàng)目分類全力配合積極配合一般配合被動(dòng)配合借口推脫得分1097536. 廣宣用品維護(hù)保養(yǎng)情況（10分） 我公司投放廣宣用品明細(xì)及維護(hù)情況合計(jì)得分項(xiàng)目分類冰箱（2分）桌椅（2分）貨架（2分）雨蓬（2分）店牌（2分）完好干凈22222比較干凈正常工作11111稍有破損已經(jīng)損壞00000實(shí)際得分注：公司沒有投放該廣宣品的店按比較完好對待。1. 每月全品類進(jìn)貨率（10）分 進(jìn)貨品類包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶7項(xiàng)。（封閉渠道：指在學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場所、餐飲、娛樂場所、旅游景點(diǎn)、車站碼頭、演出場所、非連續(xù)開架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣軟飲料的零售終端）2. 品牌旗艦店介紹目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進(jìn)一步加劇，為了加強(qiáng)集團(tuán)在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團(tuán)銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設(shè)立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：a) 營造優(yōu)勢氛圍，樹立健力寶和第五季品牌在城市市場的領(lǐng)導(dǎo)形象b) 基于完善的
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