營銷系統(tǒng)直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊-閱讀頁
2025-07-22 15:35本頁面
【正文】 售點(diǎn)包裝，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養(yǎng)消費(fèi)群c) 通過標(biāo)準(zhǔn)化拜訪程序，經(jīng)濟(jì)、高效控制城市重要小店，緊密聯(lián)系市場；d) 建立標(biāo)準(zhǔn)化據(jù)點(diǎn)，建立促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)e) 以點(diǎn)帶面，刺激和吸引城市小店積極經(jīng)銷健力寶和第五季產(chǎn)品品牌旗艦店的定義：經(jīng)健力寶集團(tuán)統(tǒng)一售點(diǎn)包裝，享受健力寶集團(tuán)提供的優(yōu)惠供貨價(jià)格、直供營銷服務(wù)和優(yōu)惠促銷支持，并履行健力寶集團(tuán)有關(guān)生動(dòng)化、人員推銷和市場活動(dòng)配合要求的城市零售店3. 品牌旗艦店的考核評分標(biāo)準(zhǔn)考核評分共分六項(xiàng)，合計(jì)100分。 D類客戶/直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊 目錄1. 直營概述…………………………………………………………22. 品牌旗艦店介紹…………………………………………………23. 品牌旗艦店的考核評分標(biāo)準(zhǔn)……………………………………34. D類店的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………55. 直營業(yè)代工作職責(zé)與衡量指標(biāo)…………………………………66. 品牌店管理主要工作流程………………………………………7. 品牌店日常拜訪流程……………………………………………7. 品牌旗艦店抽查流程……………………………………………8. 品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………9. D類店日常拜訪流程……………………………………………10. 合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程………………………11 1. 直銷概述為了加強(qiáng)對各個(gè)銷售區(qū)域內(nèi)的小的小店的覆蓋力度，我們在地區(qū)設(shè)立健力寶直屬的直營業(yè)代處隊(duì)伍，對區(qū)域內(nèi)最重點(diǎn)的小店客戶（即是渠道規(guī)劃中的直銷客戶）進(jìn)行覆蓋，包括：l 品牌旗艦店：全國前134個(gè)城市中最重要的小店客戶建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。l D類店：D類店：所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范?？己酥笜?biāo)具體包括銷量、進(jìn)貨品項(xiàng)、生動(dòng)化指標(biāo)、促銷配合情況、廣宣品維護(hù)保養(yǎng)情況、履行合作協(xié)議指標(biāo)。要求最少進(jìn)3個(gè)品類，每品類最少進(jìn)5箱。4. D類店的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) a) 貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)1. 店內(nèi)、外正確使用POP2. 保持健力寶產(chǎn)品的外觀整潔、完整，剔除不良品3. 維持陳列面積處于最佳地位4. 所有產(chǎn)品中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外5. 貨架上，同品牌、同口味的產(chǎn)品垂直陳列6. 所有產(chǎn)品應(yīng)集中陳列7. 促銷商品的突出陳列8. 按先進(jìn)先出的原則，貨齡期較長的產(chǎn)品陳列于前排9. 如果店內(nèi)有公司的專有展示架，要按標(biāo)準(zhǔn)陳列10. 把冰箱蓋上的健力寶產(chǎn)品擺在靠外的一側(cè)，把冰箱內(nèi)的產(chǎn)品拿到上層b) 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)1. 先進(jìn)先出原則，堆箱陳列要定期倒箱，將底層的產(chǎn)品陳列在上層2. 堆箱陳列的最上兩層要割箱陳列3. 堆箱陳列要有明顯的價(jià)格標(biāo)識，如有促銷，促銷信息是否準(zhǔn)確4. 陳列產(chǎn)品的中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外5. 助銷品的使用是否正確6. 堆箱陳列產(chǎn)品是否符合工作計(jì)劃要求。重溫當(dāng)日訪問的路線準(zhǔn)備訪問手冊(拜訪線路圖、拜訪順序表、小店客戶拜訪表、零售小店訂單)先重溫當(dāng)日拜訪目標(biāo)，向店主問好向店主了解上次拜訪后的訂單及銷量，以及現(xiàn)在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上了解產(chǎn)品的銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)、競品動(dòng)態(tài)等信息填寫零售小店訂單，交由店主簽名迅速發(fā)現(xiàn)助銷機(jī)會記錄向店主許諾的事情感謝店主并道謝填寫每日小店拜訪總結(jié)表
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