【導(dǎo)讀】貝斯特健身會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書

　　

【正文】 池畔休憩區(qū)，花茶區(qū)，舒眠區(qū)。在貴賓室中提供有背景音樂(lè)和無(wú)聲廣播，一切盡顯人性化設(shè)計(jì)。 （ 2） VIP 商務(wù)包間： VIP 休息 單間是商務(wù)人士鍛煉后休息的最佳去處，洗浴、影音設(shè)備營(yíng)造了一個(gè)最為愜意的私人空間。 （ 3） 主題餐廳：這是一個(gè) 豪華 的主題餐廳，設(shè)有多功能宴會(huì)廳貝斯特健身會(huì)所 17 和首席貴賓廳。在這里不僅能享受到地道的各式美味，還能結(jié)交到很多志趣相投的朋友，是一個(gè)不錯(cuò)的社交場(chǎng)所。 公司的地理位置優(yōu)勢(shì)： 貝斯特健身會(huì)館位于沈陽(yáng)市中心城區(qū) —— 沈河區(qū)，區(qū)域面積，人口 61 萬(wàn)， 2021 年，沈河區(qū)生產(chǎn)總值 371億元。沈河區(qū)是 沈陽(yáng)市的政治中心、商貿(mào)中心、金融中心、文化中心，旅游勝地和開放門戶，是全國(guó)城區(qū)中第一個(gè)國(guó)家級(jí)可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū) 。 作為沈陽(yáng)市的中心城區(qū)，沈河區(qū)多年來(lái)一直受發(fā)展空間不足的制約。為突破地理空間的局限，該區(qū)堅(jiān)持依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，積極拓展空間，努力探索適合中心城區(qū)發(fā)展的方向和模式。沈河區(qū)一直堅(jiān)持依托自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)，積極擴(kuò)大空間，近年來(lái)，沈河區(qū)以中央商務(wù)區(qū)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以金廊建設(shè)為重大機(jī)遇，以樓宇經(jīng)濟(jì)為發(fā)展突破口，提出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)立區(qū)的發(fā)展理念和建設(shè)沈陽(yáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心城區(qū)的工作目標(biāo)，推進(jìn)了以金融，總部，商務(wù)服務(wù)和文化產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。 貝斯特 健身會(huì)館建立于恒隆市府廣場(chǎng)，恒隆市府廣場(chǎng) 建筑面積80 萬(wàn)平方千米，投資 100 億元，這座廣場(chǎng)的功能定位于寫字樓、高級(jí)公寓、超五星級(jí)酒店和大型的時(shí)尚廣場(chǎng)。建成后，恒隆市府廣場(chǎng)將成為沈河區(qū)乃至沈陽(yáng)市的商業(yè)地標(biāo)式建筑。商業(yè)在此集聚，有廣闊的發(fā)展前景和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持。以恒隆市府廣場(chǎng)為商業(yè)中心，其周圍覆蓋有以華府天地為中心的商業(yè)集群，以惠工廣場(chǎng)為核心的商業(yè)區(qū)以及貝斯特健身會(huì)所 18 中街等等的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)。由于這里是一個(gè)高消費(fèi)地域，高收入人群為顯示其品位，地位等一系列優(yōu)勢(shì)，所以將這里看作是一個(gè)核心消費(fèi)，居住的城區(qū)，故形成了高檔消費(fèi)的潛在市場(chǎng)，而這就是我們建設(shè)貝斯特 健身會(huì)所的重要原 因和必備條件，是我們產(chǎn)生巨大利益的首要因素。 公司的使命 、技能， 。 公司的宗旨 皇家般的服務(wù)，花園式 的環(huán)境， 擺渡您至健康 的彼岸 公司戰(zhàn)略： 總體戰(zhàn)略 ： 公司計(jì)劃在 2021 年成為遼寧首家綠色高檔健身會(huì)所，立足沈陽(yáng)，進(jìn)一步獲取在遼寧和東北主要城市的發(fā)展，進(jìn)而推向全國(guó)其他地方。 發(fā)展戰(zhàn)略 ： 初期 （ 12 年）： 主要是開拓高端健身市場(chǎng)，宣傳綠色、養(yǎng)生健身理念 ，面向高消費(fèi)人群吸納會(huì)員，打開并占據(jù) 30%以上的高檔健身消費(fèi)市場(chǎng)份額，樹貝斯特健身會(huì)所 19 立公司的品牌形象，積累市場(chǎng)美譽(yù)度、市場(chǎng)認(rèn)知度等無(wú)形資產(chǎn)。 中期 （ 35 年）： 提升品牌形象，進(jìn)一步增加無(wú)形資產(chǎn) 根據(jù)會(huì)員數(shù)的增長(zhǎng)幅度及會(huì)員的地理分布情況，開設(shè)分店 擴(kuò)大服務(wù)范圍，進(jìn)一步完善其商務(wù)功能 遠(yuǎn)期 （ 510年）： 利用體育學(xué)院的人才優(yōu)勢(shì) 借鑒世界著名公司的成功管理模式和理念 復(fù)制建立各個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并因地制宜進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)最終建立一個(gè)覆蓋大部分一二線城市的頂級(jí)高端健身商務(wù)會(huì)所聯(lián)盟 市場(chǎng)營(yíng)銷 SWOT 分析： 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) ——— weakness 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ： 將 綠色生態(tài)與 健身 休閑相結(jié)合，讓成功人士有屬于社會(huì)地位象征與高檔次享受的健身會(huì)所。 環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 為 高消費(fèi) 健身愛(ài)好者提供不一樣的體驗(yàn)— 自然舒適的環(huán)境，健康環(huán)保的空氣質(zhì)量，賞心悅目的綠色景色，會(huì)給顧客帶來(lái)愉悅的心情，是對(duì)健身檔次的進(jìn)一步提升，更加有利于身體以及身心的健康。 人才優(yōu)勢(shì) ： 專業(yè)而富有活力的健身教練團(tuán)隊(duì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、 五星級(jí)的服務(wù)人員、 園林建設(shè)維護(hù)團(tuán)隊(duì)。 創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)： 第一家將綠色 生態(tài) 與健身相結(jié)合的 高檔健身會(huì)館。 市場(chǎng)劣勢(shì) ： 沒(méi)有 品牌側(cè)托，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)度不高 經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)： 目前 沈陽(yáng) 市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn) 完全面向高端市場(chǎng)的 健身會(huì)館，沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn) 團(tuán)隊(duì)劣勢(shì) : 管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高端健身會(huì)所 管理能力有待提高。 機(jī)會(huì) ——— opportunity 威脅 ———— threat 政府 政策 ： 沈河區(qū)要承擔(dān)起支撐沈陽(yáng)中心城市 ，將 建設(shè) 成 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心城區(qū) ，政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)體 育產(chǎn)業(yè)文化的發(fā)展。 人們消費(fèi)觀念的改變 ：隨著生活水平的提高， 高端消費(fèi)人群 對(duì)于健康的注重程度越來(lái)越高，對(duì)于健康的投入也越來(lái)越多。 市場(chǎng)空缺： 目前市場(chǎng)缺少高端健身產(chǎn)品。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 ：中 體倍力，一兆韋德， 英派斯。 競(jìng)爭(zhēng)者 威脅 ：為了 爭(zhēng)奪 其市場(chǎng)份額， 也向高端市場(chǎng)發(fā)展。 風(fēng)險(xiǎn)因素： 投資較大，機(jī)會(huì)成本較大，回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)高。 貝斯特健身會(huì)所 20 面對(duì)劣勢(shì)和威脅的應(yīng)對(duì)策略 劣勢(shì)、威脅 對(duì)策 市場(chǎng)劣勢(shì) 將采用加強(qiáng)廣告宣傳的方式，深化顧客對(duì)品牌的印象，形成良好品牌文化。 經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì) 建立良好的決策、管理機(jī)制，減少個(gè)人決斷，提高工作效率。聘請(qǐng) 上海北京 有豐富高端 健身會(huì)所管理經(jīng)驗(yàn)的公司成員。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)，高科技的健身設(shè)備，綠色健康的環(huán)境，溫馨親切的態(tài)度， 吸引并長(zhǎng)期留住會(huì)員。 風(fēng)險(xiǎn) 采用股份制，采取責(zé)任制 ，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)以及計(jì)劃，公司員工要上下一心，精益求精，確保運(yùn)行機(jī)制良好。 推廣策略 在信息高速發(fā)展的今天，我們擁有越來(lái)越多的推廣方式使產(chǎn)品被消費(fèi)者了解。主要有：建立屬于貝斯特健身俱樂(lè)部的網(wǎng)頁(yè)；電視、報(bào)紙、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)上利用廣告為產(chǎn)品做宣傳；專業(yè)的推銷人員將產(chǎn)品銷往市場(chǎng)。 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷 ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 銷售未動(dòng)，調(diào)查先行。 調(diào)查沈陽(yáng)市成功人士的 詳細(xì)資料，與每一位 成功人士 建立 聯(lián)系 。 成功人士 的詳細(xì)資料包括：姓名、性別、年齡、職業(yè)、歷史 健身 次數(shù)、 健身 目的、 健身 方式 、健身效果 等，而在此基礎(chǔ)上對(duì) 成功人士的 資 料進(jìn)行深入、細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析。 貝斯特健身會(huì)所 21 通過(guò)以上各種量身定做的服務(wù)，使明公司獲取服務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力，培育出具有強(qiáng)大美譽(yù)度的服務(wù)品牌，從而提升 成功人士 對(duì) 貝斯熱感知度，從而提升公司的知名度 。 ? 廣告策略 公司廣告策略 方 案 具體類型 軟廣告宣傳 在市場(chǎng)啟動(dòng)期，公司將以報(bào)媒為主，選擇沈陽(yáng) 4家報(bào)紙，集中力量大密度傳播，并輔以科普資料佐證。 硬廣告宣傳 隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，將以電視廣告作為營(yíng)銷主力軍。使消費(fèi)者接受、認(rèn) 可產(chǎn)品，覆蓋率大的優(yōu)勢(shì)漸漸的顯露，知名度迅速上升。 網(wǎng)絡(luò)廣告 建立屬于公司自己的網(wǎng)頁(yè)，并在與室內(nèi)健身有關(guān) 的網(wǎng)站上投放關(guān)于公司的廣告。 戶外廣告 在沈陽(yáng)的高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行廣告宣傳