【正文】 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%比例豐富生活磨練意志擴(kuò)大社交休閑娛樂緩解壓力減脂塑體強(qiáng)身健體消費(fèi)動(dòng)機(jī)健身消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)比例發(fā)的健身市場。 （ 3） 生活者：主要指家庭主婦們，她們需要經(jīng)常處理家庭 日常收支問題，選擇健身會(huì)所一般以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主。而中端健身市場也已被全國連鎖型和本地中型的健身俱樂部瓜分，像 浩泰 、一兆韋德、大寧等健身俱樂部已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。對比一般的健身中心，我們的健身會(huì)所具有以下特點(diǎn)：首先是設(shè)備先進(jìn)，很多器械包括有氧運(yùn)動(dòng)機(jī)器和阻力訓(xùn)練機(jī)器大多數(shù)從國外進(jìn)口；環(huán)境布置高檔優(yōu)美，給 予 消費(fèi)者 以 聽覺、視覺的享受；教練 專業(yè) 素質(zhì)高，全部從高等體育院校畢業(yè)或通過一系列 的資格認(rèn)證；運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 引進(jìn) 健身行業(yè)新潮流 項(xiàng)目， 并提供最全面、最尊貴的高質(zhì)量服務(wù)。 競爭分析： 競爭環(huán)境分析： 在沈陽市的健身俱樂部中，既有投資數(shù)千萬元、面積數(shù)千平方米的大型國際連鎖品牌健身俱樂部，也有投資幾十萬元到數(shù)百萬元不等的中小型健身場所。 貝斯特健身會(huì)所 8 競爭對手分析： 浩泰健身俱樂部 （ 中街店）（沈陽市沈河區(qū)中街路 190 號） 1998 年，浩泰將國際先進(jìn)的健身俱樂部管理模式和國際時(shí)尚的健身體驗(yàn)帶入中國市場，在北京成立了 浩泰 全國首家健身俱樂部，成為最早在中國大陸市場提供健身服務(wù)的健身俱樂部之一。 格林豪森英派斯 （奉天街店）（ 沈河區(qū)奉天街 419號 ） 背后依托青島英派斯體育用品有限公司、青島英派斯健康發(fā)展有限公司、青島英派斯大健康股份有限公司等子公司組成的英派斯集團(tuán)。年卡分為三種，通卡價(jià)格在 2600 至 3000 之間，游泳年卡約 1500 至 1700 之間，健身年卡1800 至 2021之間。 地理位置：位于沈陽市沈河區(qū)文藝路 31 號，地處繁榮的文化及商貿(mào)金融區(qū)，號稱 “ 沈城第一街 ” 的青年大街、盛名遠(yuǎn)播的五愛街、三好街穿插于該路段，近十所高校，省、市電視臺，五里河體育中心等眾多文化體育設(shè)施分布于附近，營造出該區(qū)域獨(dú)一無二的 文化氛圍。 中體倍力健身俱樂部沈陽店是沈陽市檔次最高的健身俱樂部，年卡的價(jià)格在 5000 上下。 獨(dú)立式貝斯特健身會(huì)所 11 VIP包房寬敞、典雅，讓您倍享尊貴；專業(yè)運(yùn)動(dòng)理療按摩，為您在運(yùn)動(dòng)后卸下一身疲憊，輕松入眠；商城引進(jìn)多種國際知名運(yùn)動(dòng)品牌，力求實(shí)現(xiàn)真正意義上的多元化經(jīng)營。 俱樂部一直秉承倡導(dǎo)身心合一、全面健康的全新健身理念，致力于每一名會(huì)員的身心健康，并引導(dǎo)其樹立健康向上的生活理念，為追求高尚生活品質(zhì)、注重健康生活方式的成功人士提供了一個(gè)最理想的健身、交友、休閑、商務(wù)平臺。這大大的限制了 健身俱樂部市場的發(fā)展。同時(shí)，各部門之間缺乏協(xié)調(diào)與配合。另一方面，少數(shù)的全國連鎖性的健身俱樂部雖然部門設(shè)置較為全面，但組織的層級設(shè)計(jì)不盡合理，權(quán)力分配方式極端化現(xiàn)象嚴(yán)重 —— 要么過分的集權(quán)，要么過度分權(quán)。這類考評著眼于“干出了什么”而不是“干了什么”。 缺乏市場調(diào)查、分析和研究，盲目上馬 由于健身需求的增長，投資健身俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益較好，許多投資者在對市場缺乏調(diào)查、對體育產(chǎn)業(yè)缺乏了解的情況下一哄而上，盲目上馬，大量投資而不考慮其地理位置、場館條件、現(xiàn)有的健身俱樂部數(shù)量和分布情況、人力資源、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、人們的消費(fèi)習(xí)慣、體育消費(fèi)現(xiàn)狀以及人們對體育促進(jìn)健康的認(rèn)識程度等，造成健身俱樂部的布局不合理，導(dǎo)致行業(yè)競爭激化，經(jīng)濟(jì)效益下滑。這充分反映了俱樂部宣傳方面的問題 —— 多以促銷活動(dòng)低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，不善于運(yùn)用現(xiàn)在豐富的傳播媒體進(jìn)行宣傳，在宣傳過程中，沒有與消費(fèi)者的需求相結(jié)合。此次調(diào)查主要以會(huì)籍顧問為主要訪談對象，從訪談中我們了解到，絕大多數(shù)健身會(huì)所的服務(wù)意識較為淡薄，工作重點(diǎn)以銷售為主，會(huì)員入會(huì)之后對會(huì)員的后續(xù)跟蹤服務(wù)欠缺太多。這一比例與發(fā)達(dá)國家健身會(huì)所相去甚遠(yuǎn)，一個(gè)發(fā)展成熟、健康的健身俱樂部，每月老會(huì)員續(xù)費(fèi)比例多達(dá) 70%以上。如中體倍力的品牌價(jià)值 —— “名門之后”；唯瑜伽（原名樂天瑜伽）的品牌價(jià)值在于專業(yè)。 貝斯特健身會(huì)所 15 （ 5)俱樂部的經(jīng)營對老會(huì)員沒有長久的吸引力 這樣一來使得許多會(huì)員在最初的新鮮感過后逐漸中斷了鍛煉，同時(shí)也影響了會(huì)員對俱樂部的認(rèn)可度。對于會(huì)籍顧問而言，其需要掌握的專業(yè)技能主要分為兩個(gè)方面，一個(gè)是專業(yè)的健身知識，另一方面是銷售技巧。 公司概況 會(huì)所簡介： 健身區(qū)： （ 1）場地健身區(qū) ： 2200 平米的健身區(qū)擁有各種鍛煉場地和器材：百米競走區(qū)、聲光團(tuán)體運(yùn)動(dòng)教室、影音心肺區(qū)、重量訓(xùn)練區(qū)以及多功貝斯特健身會(huì)所 16 能伸展區(qū)，全部采用美國原裝進(jìn)口微電腦式有氧運(yùn)動(dòng)器材。 商務(wù)區(qū) ： （ 1） 休息室： 這里提供濕蒸、干蒸， Kurhaus 水療，男女分開的池畔休憩區(qū)，花茶區(qū)，舒眠區(qū)。在這里不僅能享受到地道的各式美味，還能結(jié)交到很多志趣相投的朋友，是一個(gè)不錯(cuò)的社交場所。為突破地理空間的局限，該區(qū)堅(jiān)持依托區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，積極拓展空間，努力探索適合中心城區(qū)發(fā)展的方向和模式。商業(yè)在此集聚，有廣闊的發(fā)展前景和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持。 公司的宗旨 皇家般的服務(wù)，花園式 的環(huán)境， 擺渡您至健康 的彼岸 公司戰(zhàn)略： 總體戰(zhàn)略 ： 公司計(jì)劃在 2021 年成為遼寧首家綠色高檔健身會(huì)所，立足沈陽，進(jìn)一步獲取在遼寧和東北主要城市的發(fā)展，進(jìn)而推向全國其他地方。 人才優(yōu)勢 ： 專業(yè)而富有活力的健身教練團(tuán)隊(duì)、企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、 五星級的服務(wù)人員、 園林建設(shè)維護(hù)團(tuán)隊(duì)。 人們消費(fèi)觀念的改變 ：隨著生活水平的提高， 高端消費(fèi)人群 對于健康的注重程度越來越高，對于健康的投入也越來越多。 風(fēng)險(xiǎn)因素： 投資較大，機(jī)會(huì)成本較大，回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)高。 現(xiàn)有競爭者 通過高質(zhì)量的服務(wù)，高科技的健身設(shè)備，綠色健康的環(huán)境，溫馨親切的態(tài)度， 吸引并長期留住會(huì)員。 ? 體驗(yàn)營銷 ? 數(shù)據(jù)庫營銷 銷售未動(dòng)，調(diào)查先行。 ? 廣告策略 公司廣告策略 方 案 具體類型 軟廣告宣傳 在市場啟動(dòng)期，公司將以報(bào)媒為主，選擇沈陽 4家報(bào)紙，集中力量大密度傳播，并輔以科普資料佐證。 戶外廣告 在沈陽的高端消費(fèi)場所進(jìn)行廣告宣傳 。使消費(fèi)者接受、認(rèn) 可產(chǎn)品，覆蓋率大的優(yōu)勢漸漸的顯露，知名度迅速上升。 成功人士 的詳細(xì)資料包括：姓名、性別、年齡、職業(yè)、歷史 健身 次數(shù)、 健身 目的、 健身 方式 、健身效果 等，而在此基礎(chǔ)上對 成功人士的 資 料進(jìn)行深入、細(xì)致的統(tǒng)計(jì)分析。 推廣策略 在信息高速發(fā)展的今天，我們擁有越來越多的推廣方式使產(chǎn)品被消費(fèi)者了解。 經(jīng)驗(yàn)劣勢 建立良好的決策、管理機(jī)制，減少個(gè)人決斷，提高工作效率。 現(xiàn)有競爭者 ：中 體倍力，一兆韋德， 英