【文章內(nèi)容簡介】 7 定位于高端健身市場市場 產(chǎn)品定位 基于對健身消費特性及消費者的心理需求的分析，可以將貝斯特健身會所帶給客戶的需求滿足定位為 —— 一種精致奢華、時尚健康的城市生活方式； 為 一群擁有同樣價值觀和追求高質(zhì)量生活方式的 家人和朋友提供的溝通空間 。 競爭分析： 競爭環(huán)境分析： 在沈陽市的健身俱樂部中，既有投資數(shù)千萬元、面積數(shù)千平方米的大型國際連鎖品牌健身俱樂部，也有投資幾十萬元到數(shù)百萬元不等的中小型健身場所。其中大型健身俱樂部占 9%，中型健身俱樂部占23%，小型健身俱樂部占 68%。 在大型健身市場中，最為知名的為一兆韋德、中體倍力、格林豪森英派斯、浩泰等，沈河區(qū)內(nèi)及附近這四家全部在內(nèi)。這幾家俱樂部稱得上大型，但并不能完全稱得上高端，經(jīng)過小組成員的走訪分析，這些俱樂部均無法滿足高 端人群對健身市場的全方面、高檔次的需求，我們所開設(shè)的這家綠色高級健身會所正是彌補了這一市場空白。 貝斯特健身會所 8 競爭對手分析： 浩泰健身俱樂部 （ 中街店）（沈陽市沈河區(qū)中街路 190 號） 1998 年，浩泰將國際先進的健身俱樂部管理模式和國際時尚的健身體驗帶入中國市場，在北京成立了 浩泰 全國首家健身俱樂部，成為最早在中國大陸市場提供健身服務(wù)的健身俱樂部之一。 浩泰 在北京、大連、成都等全國各地已擁有 70 多家健身俱樂部，累計會員總數(shù)超過三十萬，已成為國內(nèi)規(guī)模最大、會員數(shù)最多的健身連鎖機構(gòu)之一。規(guī)?；瘍?yōu)勢使浩泰健身有能 力在保障服務(wù)質(zhì)量的前提下為廣大消費者提供平價的高檔健身服務(wù)，使更多的人有機會享受時尚健身運動給他們帶來的健康和樂趣。沈陽浩泰健身俱樂部（中街店）位于沈陽最繁華的商業(yè)街，運動會商場五層，面積約 18000 平方米，會員年卡價格在 650 至 1300 之間，健身項目齊全，性價比較高，會員數(shù)量較多。 格林豪森英派斯 （奉天街店）（ 沈河區(qū)奉天街 419號 ） 背后依托青島英派斯體育用品有限公司、青島英派斯健康發(fā)展有限公司、青島英派斯大健康股份有限公司等子公司組成的英派斯集團。 2021 年英派斯集團榮膺健身器材行業(yè)首個“中國 馳名商標(biāo)”稱號， 2021 年在行業(yè)中第一批獲得“中國名牌”產(chǎn)品稱號。秉承“健康力，生命力”的經(jīng)營理念，現(xiàn)已由青島發(fā)展至北京、山東、遼寧、吉林、江蘇、浙江、湖北、河北、內(nèi)蒙古、四川、云南等省市近 70家加盟俱樂部，成為國內(nèi)發(fā)展速度最快、規(guī)模最大的健身俱樂部連鎖體系之一。格林豪森英派斯（奉天街店）位于沈陽金融核心區(qū)惠工廣貝斯特健身會所 9 場南，面積約 34000 平方米，總共有三層，并設(shè)有觀光電梯，除開設(shè)各種健身類、操類項目外，還擁有室內(nèi)游泳池。年卡分為三種，通卡價格在 2600 至 3000 之間，游泳年卡約 1500 至 1700 之間，健身年卡1800 至 2021之間。 中體倍力健身俱樂部沈陽店 （ 沈陽市沈河區(qū)文藝路 31 號 ） 中體倍力健身俱樂部有限公司是由上市公司中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司和美國倍力公司 (BALLY TOTAL FITNESS)合作成立的一家高度專業(yè)化、規(guī)模化、高檔次經(jīng)營健身俱樂部的合資公司，中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司 (股票代碼 600158)是國家體育總局控股的唯一一家體育上市公司，自 1998 年 3 月成立以來，始終致力于體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營與開發(fā)，并不斷拓展體育市場經(jīng)營領(lǐng)域，實現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營。公司以資本運營為中心，以資源戰(zhàn)略和品 牌戰(zhàn)略為兩個基本點，以為大眾提供一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨，通過借鑒國外的成熟經(jīng)驗，憑借自身豐富的體育資源 、雄厚的資金實力和專業(yè)的技術(shù)力量，推進中國全民健身活動的開展，推動中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進步，中體產(chǎn)業(yè)將與中外合作伙伴共同開拓進取，為實現(xiàn)體育跨世紀經(jīng)營而努力。中體倍力健身俱樂部沈陽店的基本情況如下： 主體建筑：俱樂部沈陽依托于一棟五層框架式樓房，總體建筑面積為 3,057 平方米。 地理位置：位于沈陽市沈河區(qū)文藝路 31 號，地處繁榮的文化及商貿(mào)金融區(qū)，號稱 “ 沈城第一街 ” 的青年大街、盛名遠播的五愛街、三好街穿插于該路段，近十所高校，省、市電視臺，五里河體育中心等眾多文化體育設(shè)施分布于附近，營造出該區(qū)域獨一無二的 文化氛圍。近貝斯特健身會所 10 十余處高級住宅區(qū)、寫字間、三座五星級酒店分布在附近，占盡地利。布局規(guī)劃：健身俱樂部一樓為前廳、浴區(qū)、水吧商品區(qū)；二樓為有氧健身設(shè)備區(qū)及健身操廳（ 1）；三樓為力量健身設(shè)備 區(qū)； 四樓抻拉區(qū)及健身操廳（ 2）；五樓為辦公區(qū)。 設(shè)備配置：全套設(shè)備均采用美國 LIFE 及 HUMMER 系列。 中體倍力健身俱樂部沈陽店是沈陽市檔次最高的健身俱樂部，年卡的價格在 5000 上下。 沈陽瑞志城建健身俱樂部 沈陽瑞志城建健身俱樂部有限公司坐落于沈陽市大東區(qū)滂江街，擁有一萬兩千平米的營業(yè)面積。是以健身、游泳和球類三 大功能區(qū)為主，配套設(shè)施洗浴桑拿、按摩、運動理療、水吧、商務(wù)區(qū)、購物區(qū)、豪華 VIP 包房、免費地下停車場一應(yīng)俱全的綜合性健身場所。 近兩千平方米的健身區(qū)域全部引進國際知名的頂級健身器材，包含有氧器械、力量器械、動感單車及健身操、普通瑜珈、高溫瑜珈、肚皮舞、踏板操、跆拳道等二十余種時下流行的操課，由專業(yè)的健身教練為您量身定制健身計劃，享受健身帶來的無限樂趣；三千平米的游泳區(qū)配置了標(biāo)準(zhǔn)陽光泳池，采用國際先進臭氧發(fā)生器凈化水源，水質(zhì)可達到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，讓您自在暢游；兒童戲水池及豪華舒適的洗浴設(shè)施為您提供舒適便利；專業(yè) 室內(nèi)主題式高溫瑜珈室，采用德國先進超薄式壁掛發(fā)熱，讓你在喧囂的城市中找到一片心靈棲息之所；二十二片頂級塑膠羽毛球場地，十四張國際標(biāo)準(zhǔn)乒乓球臺、三片標(biāo)準(zhǔn)塑膠室外網(wǎng)球場、室內(nèi)高爾夫練習(xí)場、國際標(biāo)準(zhǔn)壁球館，娛樂籃球館及臺球館構(gòu)筑了球類區(qū)強大的陣容，滿足您全方位的健身需求 。 獨立式貝斯特健身會所 11 VIP包房寬敞、典雅，讓您倍享尊貴；專業(yè)運動理療按摩，為您在運動后卸下一身疲憊，輕松入眠；商城引進多種國際知名運動品牌，力求實現(xiàn)真正意義上的多元化經(jīng)營。 沈陽瑞志城建健身俱樂部自 2021 年初投入試運營以來，承辦了遼沈地區(qū)多項大小型賽事， 其中包括市政機關(guān)、各企事業(yè)單位、社會群體組織的羽毛球協(xié)會，都取得圓滿成功，并得到業(yè)內(nèi)外人士的一致認可，也讓更多的人認識瑞志并走進瑞志。豐富多彩的會員活動，豐富了會員文化生活，為員工與會員之間搭建了一個溝通的橋梁。俱樂部內(nèi)刊的發(fā)行對俱樂部的企業(yè)文化傳播起到了一個促進的作用。 俱樂部一直秉承倡導(dǎo)身心合一、全面健康的全新健身理念，致力于每一名會員的身心健康，并引導(dǎo)其樹立健康向上的生活理念，為追求高尚生活品質(zhì)、注重健康生活方式的成功人士提供了一個最理想的健身、交友、休閑、商務(wù)平臺。 沈陽市健身俱樂部存在的問題 ： 缺少專門的經(jīng)營管理人才 從目前健身俱樂部經(jīng)營管理人才的現(xiàn)狀看，