月子會所籌備商業(yè)模式與商業(yè)實施計劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 07:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。而43%的受調(diào)孕婦準(zhǔn)備近期聘請專業(yè)的月嫂，32%的孕婦打算自己和家人一起帶即將出生的寶寶。（5） 市場定價不合理，據(jù)市場調(diào)查顯示有73%的認(rèn)為月子市場價格偏高，價格機(jī)制不透明。針對以上我們不難發(fā)現(xiàn)月子市場的現(xiàn)有規(guī)模嚴(yán)重不足，其數(shù)量和質(zhì)量都不能滿足需求，潛在的市場規(guī)模巨大。（詳見本方案調(diào)查報告部分）2. 消費者消費需求分析在中國，傳統(tǒng)的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看著度過產(chǎn)后一兩個月的時間。傳統(tǒng)的“坐月子”的方式不僅使產(chǎn)婦營養(yǎng)跟不上，而且長期的不活動更是產(chǎn)婦身形難以恢復(fù)、起色變差、皮膚粗糙。據(jù)調(diào)查：有90%的“80后”開始逐步進(jìn)入結(jié)婚生子階段，與老一輩坐月子諸多禁忌觀念不同的是，現(xiàn)代時尚新媽媽更相信有科學(xué)依據(jù)的坐月子、訂制營養(yǎng)月子餐。不少準(zhǔn)媽媽一方面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂坐月子，因此會考慮選擇月子會所，對本人和孩子都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星“坐月子”的明星效應(yīng)，也讓更多準(zhǔn)媽媽希望自己能和“媽媽級明星”一樣，產(chǎn)后身材恢復(fù)迅速。到月子會所坐月子的產(chǎn)婦往往對月子消費的理念比較超前。 她們多半是家里無人照顧產(chǎn)婦和新生兒，對產(chǎn)婦產(chǎn)后護(hù)理和新生兒護(hù)理又缺乏經(jīng)驗，同時家庭經(jīng)濟(jì)條件相對較好。還有一部分產(chǎn)婦希望自己能在產(chǎn)后迅速恢復(fù)到孕前狀態(tài)，沖著月子會所專業(yè)塑形、產(chǎn)后體形恢復(fù)而來。 圖十三 會所工作人員細(xì)心與顧客交流并記錄其需求通過市場調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)，廣大孕產(chǎn)期婦女存在的問題和需求：心理易緊張需正確的疏導(dǎo) 長期不活動身形難以恢復(fù) 缺乏育兒哺育方面知識 身體易勞累哺育需大量營養(yǎng) 當(dāng)前孕產(chǎn)期婦女存在的問題圖十四 孕產(chǎn)期婦女存在的問題 心理咨詢與疏導(dǎo) 形體塑身 健康恢復(fù) 營養(yǎng)膳食與咨詢圖十五 孕產(chǎn)期婦女的需求（二）目標(biāo)顧客特點分析具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力的消費觀念超前，會追求高檔的服務(wù)與體驗。一般會選擇入住會所體驗尊貴便捷專業(yè)的一站式服務(wù)。注重專業(yè)的預(yù)產(chǎn)婦會對我們的服務(wù)提出較高的要求、選擇科學(xué)合理的月子服務(wù)。追求質(zhì)量與價格的雙重效益。新生嬰兒的家庭一般會更加看重會所的育嬰服務(wù)的水平，有關(guān)育嬰知識的講座對其有更大的吸引力。目標(biāo)顧客特點分析圖十六 目標(biāo)顧客的特點（三）市場機(jī)會與產(chǎn)品特色（1）現(xiàn)有企業(yè)競爭目前合肥市場上存在一定數(shù)量的月嫂公司，例如貝康樂、風(fēng)鈴家政等，會搶奪部分低端的市場份額。月嫂公司 月子市場搶 占家政公司 保姆公司 零散打工者（2）傳統(tǒng)競爭因素部分的消費群流 失孕產(chǎn)婦父母的伺候親戚朋友的照顧 （3）潛在競爭者A. 有意向投資月子市場的投資者B. 婦幼保健機(jī)構(gòu)以上三點足以證明當(dāng)前的月子市場存在著較大的機(jī)會。沒有大的壟斷巨頭、沒有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如同亂世，小國林立，只要我們做好充足的準(zhǔn)備定可以大有作為。 3. 產(chǎn)品特色出身醫(yī)學(xué)院校，學(xué)校能提供專業(yè)的人才優(yōu)勢制定多種的消費套餐，滿足不同的消費需求實行網(wǎng)絡(luò)+上門+會所的經(jīng)營模式，最大程度方便顧客 整合市場上的家
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