915某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃范例(doc27)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 16:12本頁面
【導讀】〈總監(jiān)〉、中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。期間深刻領略到了上述。強企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。對照中國企業(yè)，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設，維護等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場份額，但是一。土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。該文在對某些新興市場中一些本土企業(yè)成。羅斯的Vist電腦公司和中國的上海家化，中捍衛(wèi)了自己的領地。銷售計劃，和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。分析人均國民生產(chǎn)總值；2．飲料／碳酸飲料／市場碳酸飲料市場總規(guī)模約為箱；市內(nèi)箱省內(nèi)箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預測明年碳酸飲料的基本增長約為％，我們預計在％，碳酸飲料售點總數(shù)為個，薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。·確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。·營業(yè)所郊縣設置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，
【正文】 鋪貨第四階段 分銷 22 8. 分銷網(wǎng)絡建設 根據(jù)各營業(yè)所辦事處銷售計劃 (銷量計劃 /組織 /人員 /銷售系統(tǒng) )進行組織建設工作 (1)招聘新業(yè)務代表 /司機 / (2) (3)成立新營業(yè)所或辦事處 /確租賃辦公住房 / (4) (5) (1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有 (2)確定 年銷 (3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件。 (4)召開 (1)市區(qū)零售客戶 (2)餐飲娛樂場所 (3)重點學校區(qū)域的全系列加 (4)市區(qū)居民 (5) (1)每郊縣 (2)每郊縣餐飲娛樂聲所 (3)每郊縣重要公路沿線 鋪貨第二階段 : 23 (1) (2) (1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進 —— (2)銷售系統(tǒng) /銷售計劃 /客戶發(fā)展 / 鋪貨第三階段 (1)零售點的全 (2)餐飲娛樂場所 (3)重點學校區(qū)域的全系列加強 (4)市區(qū)居民區(qū) (1)每郊縣 (2)每郊縣餐飲 娛樂民 (3)每郊縣重要公路沿線 (4) 分銷促進第二階段 如第一階段；突擊 月分銷銷量。 24 分銷通道堵?lián)? 對批發(fā)系統(tǒng)進行競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打 擊競品，實施獎勵 鋪貨第四階段 分銷促進第三階段 根據(jù)實際銷售成績進行分銷網(wǎng)絡的激勵促進 25 第一階段 第二階段 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 廣告 /產(chǎn)品 售點 / 非售點廣告 促銷活動 贈飲 ? ? ? 注：具體市場計劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中分階段 26 市場活動費用分類 本年度市場活動費用 (人民幣千計 ) 明年度市場活動費用 (人民幣千計 ) 消費者“拉”力活動 消費者“拉”力活動 產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計 產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計 建立 品牌 廣告 (電視、電臺、報紙 ) 售點 /非售點廣告 贊助、市場調(diào)研，其他 建立品牌 廣告 (電視、電臺、報紙 ) 售點 /非售點廣告 贊助、市場調(diào)研，其他 特定項目 :促銷 \贈飲 \小計 特定項目 :促銷 \贈飲 \小計 市場渠道“推”活動 市場渠道“推”活動 工作 客戶開拓 獎勵計劃 其他 設備 冷凍設備 其他 小計 總計 工作 客戶開拓 獎勵計劃 其他 設備 冷凍設備 其他 小計 總計 27
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