【正文】 段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網(wǎng)絡的掌握力之差就能得出結果：死亡 !!! 近期，我在哈佛商業(yè)評論雜志上拜讀了由 Niraj Dawar 2 及 Tony Frost兩位先生撰寫的 與巨人競舞 新興市場中本土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。市內批發(fā)渠道設 郊縣分銷商 / 每一區(qū)派 16 4. 經(jīng) 理 文員 1 市務主任 媒體廣告執(zhí)行 市內市務主任 省內市務主任 售點廣告管理 市務助理 餐飲娛樂 市務助理 現(xiàn)調機等 市務助理 商場 市務助理 市務助理 市務助理 17 地區(qū) 銷量 (標箱萬計 ) 業(yè)務人員 司機 其他人員 本年度 明年 增長 % 經(jīng)理 主任 市內代表 郊縣代表 人數(shù) 車輛 財務 倉庫 內勤 營業(yè)所 營業(yè)所 辦事處 辦事處 ? ? ? 總計 18 6. 地區(qū) 銷量 (標箱萬計 ) 業(yè)務人員 司機 其他人員 本年度 明年 增長 % 經(jīng)理 主任 市內代表 郊縣代表 人數(shù) 車輛 財務 倉庫 內勤 營業(yè)所 營業(yè)所 辦事處 辦事處 ? ? ? 總計 19 7. 總經(jīng)理 市場代表市場代表 司機司機 市場銷售總監(jiān) 市內部銷售經(jīng)理 省內部銷售經(jīng)理 市場部經(jīng)理 重點客戶 部經(jīng)理 直銷部 經(jīng)理 批發(fā)部 營業(yè)所 經(jīng)理 營業(yè)所 經(jīng)理 營業(yè)所 經(jīng)理 市內市場部主任 市內市場部主任 業(yè)務代表 業(yè)務代表 業(yè)務代表 業(yè)務代表 業(yè)務代表 業(yè)務代表 司機 司機 司機 司機 司機 司機 市場代表 市場代表 市場代表 倉庫財務內勤 倉庫財務內勤 倉庫財務內勤 倉庫財務內勤 20 分銷促進第一階段 (1)對各渠道分銷渠道 (批發(fā) /商場 /RB)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨之全面擊春節(jié) (2)維 護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計劃之時展 (1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進 —— (2)銷售系統(tǒng) /銷售計劃 /客戶發(fā)展 / 鋪貨第三階段 (1)(餐飲娛樂場所 家客戶之全系列鋪貨 ) (2) (3)重點學校區(qū)域的全系加強 家客戶 (4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強 (5) (1)每郊縣