【正文】 段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果：死亡 !!! 近期，我在哈佛商業(yè)評論雜志上拜讀了由 Niraj Dawar 2 及 Tony Frost兩位先生撰寫的 與巨人競舞 新興市場中本土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) 郊縣分銷商 / 每一區(qū)派 16 4. 經(jīng) 理 文員 1 市務(wù)主任 媒體廣告執(zhí)行 市內(nèi)市務(wù)主任 省內(nèi)市務(wù)主任 售點(diǎn)廣告管理 市務(wù)助理 餐飲娛樂 市務(wù)助理 現(xiàn)調(diào)機(jī)等 市務(wù)助理 商場 市務(wù)助理 市務(wù)助理 市務(wù)助理 17 地區(qū) 銷量 (標(biāo)箱萬計(jì) ) 業(yè)務(wù)人員 司機(jī) 其他人員 本年度 明年 增長 % 經(jīng)理 主任 市內(nèi)代表 郊縣代表 人數(shù) 車輛 財(cái)務(wù) 倉庫 內(nèi)勤 營業(yè)所 營業(yè)所 辦事處 辦事處 ? ? ? 總計(jì) 18 6. 地區(qū) 銷量 (標(biāo)箱萬計(jì) ) 業(yè)務(wù)人員 司機(jī) 其他人員 本年度 明年 增長 % 經(jīng)理 主任 市內(nèi)代表 郊縣代表 人數(shù) 車輛 財(cái)務(wù) 倉庫 內(nèi)勤 營業(yè)所 營業(yè)所 辦事處 辦事處 ? ? ? 總計(jì) 19 7. 總經(jīng)理 市場代表市場代表 司機(jī)司機(jī) 市場銷售總監(jiān) 市內(nèi)部銷售經(jīng)理 省內(nèi)部銷售經(jīng)理 市場部經(jīng)理 重點(diǎn)客戶 部經(jīng)理 直銷部 經(jīng)理 批發(fā)部 營業(yè)所 經(jīng)理 營業(yè)所 經(jīng)理 營業(yè)所 經(jīng)理 市內(nèi)市場部主任 市內(nèi)市場部主任 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 司機(jī) 司機(jī) 司機(jī) 司機(jī) 司機(jī) 司機(jī) 市場代表 市場代表 市場代表 倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤 倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤 倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤 倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤 20 分銷促進(jìn)第一階段 (1)對各渠道分銷渠道 (批發(fā) /商場 /RB)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨之全面擊春節(jié) (2)維 護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計(jì)劃之時(shí)展 (1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn) —— (2)銷售系統(tǒng) /銷售計(jì)劃 /客戶發(fā)展 / 鋪貨第三階段 (1)(餐飲娛樂場所 家客戶之全系列鋪貨 ) (2) (3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系加強(qiáng) 家客戶 (4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng) (5) (1)每郊縣