915某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃范例(doc27)-食品飲料(存儲(chǔ)版)
【正文】 )對(duì)各渠道分銷(xiāo)渠道 (批發(fā) /商場(chǎng) /RB)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨之全面擊春節(jié) (2)維 護(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷(xiāo)售計(jì)劃之時(shí)展 (1)每郊縣銷(xiāo)售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn) —— (2)銷(xiāo)售系統(tǒng) /銷(xiāo)售計(jì)劃 /客戶(hù)發(fā)展 / 鋪貨第三階段 (1)(餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 家客戶(hù)之全系列鋪貨 ) (2) (3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系加強(qiáng) 家客戶(hù) (4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶(hù)的全系列鋪貨加強(qiáng) (5) (1)每郊縣 家零售客戶(hù)的全面鋪貨 —— (2)每郊縣餐飲娛樂(lè)聲所 (3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng) (4) 分銷(xiāo)促進(jìn)第二階段 如第一階段：突擊 月分銷(xiāo)銷(xiāo)量 21 分銷(xiāo)通道堵?lián)? ●對(duì)批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)競(jìng)品的壓制，通過(guò)減少批發(fā)通道的競(jìng)品數(shù)量，打擊競(jìng)品，實(shí)施獎(jiǎng) 鋪貨第四階段 分銷(xiāo) 22 8. 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 根據(jù)各營(yíng)業(yè)所辦事處銷(xiāo)售計(jì)劃 (銷(xiāo)量計(jì)劃 /組織 /人員 /銷(xiāo)售系統(tǒng) )進(jìn)行組織建設(shè)工作 (1)招聘新業(yè)務(wù)代表 /司機(jī) / (2) (3)成立新?tīng)I(yíng)業(yè)所或辦事處 /確租賃辦公住房 / (4) (5) (1)確定各地區(qū)各郊縣之銷(xiāo)售系統(tǒng)有 (2)確定 年銷(xiāo) (3)確定 年優(yōu)秀客戶(hù)之 年銷(xiāo)售信用額度和期限，簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件。預(yù)售制方式，公司提供一級(jí)送貨，兩縣一部車(chē)配合大車(chē)直送，市內(nèi)客戶(hù)車(chē)輛與公司提供每縣 市內(nèi)批發(fā) /專(zhuān)賣(mài)批發(fā)模式 客戶(hù)必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人 14 系 統(tǒng) 行 動(dòng) 現(xiàn)調(diào)機(jī) 直銷(xiāo)模式 確定各地區(qū)客戶(hù) /銷(xiāo)售系統(tǒng) /人員 /車(chē)輛 / 重要提示 年 月必須將確立的客戶(hù) /銷(xiāo)售系統(tǒng) /人員 / 13 系 統(tǒng) 行 動(dòng) 市內(nèi) /傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) 直銷(xiāo)價(jià)格：在做市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)， 價(jià)格操作步驟 根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整 分銷(xiāo)價(jià)格控制 一批發(fā)二批價(jià)格 公司直銷(xiāo)價(jià)格 /一批二批發(fā)終端價(jià)格 10 銷(xiāo)量和市場(chǎng) 控制措施 利用合同規(guī)定之客戶(hù)全年和分月銷(xiāo)售量計(jì)劃控制，連續(xù) 個(gè)月完不成銷(xiāo)量計(jì)劃有權(quán)撤銷(xiāo)合同 利用市場(chǎng)占有率鋪貨率計(jì)劃控制；連續(xù) 沖貨返銷(xiāo) 低價(jià)殺價(jià) 控制措施 發(fā)現(xiàn)查實(shí)一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì)；該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 發(fā)現(xiàn)查實(shí)三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 分銷(xiāo)價(jià)格 每一地區(qū)設(shè)立分銷(xiāo)價(jià)格，以控制市場(chǎng)避免價(jià)格混亂，全省價(jià)格統(tǒng)一分銷(xiāo)價(jià)格含： 公司批發(fā)價(jià)格 一批發(fā)二批價(jià)格 公司直銷(xiāo)價(jià)格 /一批二批發(fā)終端價(jià)格 元 11 (一 ) 年 月 年 月 重要提示
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1