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915某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃范例(doc27)-食品飲料-在線瀏覽

2024-10-19 16:12本頁面
  

【正文】 拜讀了由 Niraj Dawar 2 及 Tony Frost兩位先生撰寫的 與巨人競舞 新興市場中本土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。 對照中國企業(yè),與這些國際知名的跨國公司在品牌建設,市場規(guī)劃,渠道建設,營銷管理、通路建設、市場終端開發(fā)及維護等營銷工作中的差距,可謂是天地之差。 1 成功的的序曲 某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃范例 沈錢忠 十余年跨國公司的經(jīng)歷 ,我在可口可樂公司、百事可樂公司、達能公司、雀巢公司,從事市場銷售工作,歷任過:業(yè)務代表、銷售業(yè)務主任、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、市場銷售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。期間深刻領略到了上述幾家身處世界 500 強中知名公司的成功經(jīng)營之道〈企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌策略、市場策略等〉 通過成功的市場運作上述幾家公司從進入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長,使我領會了什么叫全球 500強企業(yè),體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位 的差距。如飲料行業(yè)中,近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。該文在對某些新興市場中一些本土企業(yè)成功地應對了強大的跨國公司競爭,并羅列了一些案例,如:俄羅斯的 Vist 電腦公司和中國的上海家化 (Shanghai Jahwa),菲律賓的快樂蜂食品公司 (Jollibee Foods)分別在與康柏(Compaq),和百事公司 ( PepsiCo),這樣的大型跨國公司競爭中捍衛(wèi)了自己的領地。 成功的業(yè)績背后是什么呢?需要那些方面的工作來達成呢? 本文根據(jù)我本人的實際 工作體驗重點描述兩樂(可口可樂公司、百事可樂公司)市場成功的操作秘訣:業(yè)績成長的序曲 如何制定科學、規(guī)范嚴謹、周密的公司年度市場銷售計劃,和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。 3.競爭對手 相對應的競爭對手產(chǎn)品 5 三、 目 目 借助價格工程,制定價格穩(wěn)步提高策略,保持價格領導地 加強人員培訓,提高控制市場終端的 奪取銷量目標 提高邊際利潤 減少銷售費用 提高邊際利潤減少銷售費用 完善管理組織和銷售網(wǎng)絡 6 (一 )市 內 銷 銷量 明年計劃 冷凍設備 重點客戶 橫向發(fā)展 縱向發(fā)展 基本增長 銷售增長點 市內直銷部 郊縣部 批發(fā)部 重點客戶部 (K/A) 7 (二 )省 銷
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