915某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃范例(doc27)-食品飲料-wenkub.com
2024-08-12 16:12 本頁(yè)面
【正文】 (4)召開(kāi) (1)市區(qū)零售客戶 (2)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 (3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加 (4)市區(qū)居民 (5) (1)每郊縣 (2)每郊縣餐飲娛樂(lè)聲所 (3)每郊縣重要公路沿線 鋪貨第二階段 : 23 (1) (2) (1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn) —— (2)銷售系統(tǒng) /銷售計(jì)劃 /客戶發(fā)展 / 鋪貨第三階段 (1)零售點(diǎn)的全 (2)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 (3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng) (4)市區(qū)居民區(qū) (1)每郊縣 (2)每郊縣餐飲 娛樂(lè)民 (3)每郊縣重要公路沿線 (4) 分銷促進(jìn)第二階段 如第一階段；突擊 月分銷銷量。每一縣派 人進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派 市區(qū)劃分 個(gè)區(qū)域，交縣 個(gè)區(qū)域，省內(nèi)劃分 郊縣設(shè)置 史人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司 營(yíng)業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作， 各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商 / 注：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表， 每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少 12 (二 ) 時(shí)間 行動(dòng) 年 月 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 5 三、 目 目 借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地 加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的 奪取銷量目標(biāo) 提高邊際利潤(rùn) 減少銷售費(fèi)用 提高邊際利潤(rùn)減少銷售費(fèi)用 完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò) 6 (一 )市 內(nèi) 銷 銷量 明年計(jì)劃 冷凍設(shè)備 重點(diǎn)客戶 橫向發(fā)展 縱向發(fā)展 基本增長(zhǎng) 銷售增長(zhǎng)點(diǎn) 市內(nèi)直銷部 郊縣部 批發(fā)部 重點(diǎn)客戶部 (K/A) 7 (二 )省 銷
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