915某跨國飲料分公司年度市場銷售計劃范例(doc27)-食品飲料-文庫吧資料
2024-08-24 16:12本頁面
【正文】 ? ? 總計 19 7. 總經(jīng)理 市場代表市場代表 司機(jī)司機(jī) 市場銷售總監(jiān) 市內(nèi)部銷售經(jīng)理 省內(nèi)部銷售經(jīng)理 市場部經(jīng)理 重點客戶 部經(jīng)理 直銷部 經(jīng)理 批發(fā)部 營業(yè)所 經(jīng)理 營業(yè)所 經(jīng)理 營業(yè)所 經(jīng)理 市內(nèi)市場部主任 市內(nèi)市場部主任 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 司機(jī) 司機(jī) 司機(jī) 司機(jī) 司機(jī) 司機(jī) 市場代表 市場代表 市場代表 倉庫財務(wù)內(nèi)勤 倉庫財務(wù)內(nèi)勤 倉庫財務(wù)內(nèi)勤 倉庫財務(wù)內(nèi)勤 20 分銷促進(jìn)第一階段 (1)對各渠道分銷渠道 (批發(fā) /商場 /RB)經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵促進(jìn)，鼓勵進(jìn)貨之全面擊春節(jié) (2)維 護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計劃之時展 (1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn) —— (2)銷售系統(tǒng) /銷售計劃 /客戶發(fā)展 / 鋪貨第三階段 (1)(餐飲娛樂場所 家客戶之全系列鋪貨 ) (2) (3)重點學(xué)校區(qū)域的全系加強(qiáng) 家客戶 (4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng) (5) (1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨 —— (2)每郊縣餐飲娛樂聲所 (3)每郊縣重要公路沿線 家零售點的全系列加強(qiáng) (4) 分銷促進(jìn)第二階段 如第一階段：突擊 月分銷銷量 21 分銷通道堵?lián)? ●對批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行對競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎 鋪貨第四階段 分銷 22 8. 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 根據(jù)各營業(yè)所辦事處銷售計劃 (銷量計劃 /組織 /人員 /銷售系統(tǒng) )進(jìn)行組織建設(shè)工作 (1)招聘新業(yè)務(wù)代表 /司機(jī) / (2) (3)成立新營業(yè)所或辦事處 /確租賃辦公住房 / (4) (5) (1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有 (2)確定 年銷 (3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件。預(yù)售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣 市內(nèi)批發(fā) /專賣批發(fā)模式 每一郊縣設(shè)立 個直銷客戶和 個批發(fā)客戶 (可以為 家客戶 ) 定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修 /投放 / 其他 其他 15 系 統(tǒng) 行 動 市 內(nèi) 每一區(qū)域設(shè)置 個業(yè)代和 設(shè)備維護(hù)部 區(qū)域管理模式 客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人 14 系 統(tǒng) 行 動 現(xiàn)調(diào)機(jī) 直銷模式 條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采
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