915某跨國飲料分公司年度市場銷售計(jì)劃范例(doc27)-食品飲料-展示頁
2024-08-28 16:12本頁面
【正文】 用批發(fā)協(xié)助分銷商 省內(nèi)各辦事處 郊縣分銷商 客戶必 須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 省內(nèi)各辦事處 市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) 市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) 郊縣分銷商 / 確定各地區(qū)客戶 /銷售系統(tǒng) /人員 /車輛 / 重要提示 年 月必須將確立的客戶 /銷售系統(tǒng) /人員 / 13 系 統(tǒng) 行 動 市內(nèi) /傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) 省市內(nèi) (省外 )按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘 /培訓(xùn) / 年 月 省市內(nèi) (省外 )主管級以上人員進(jìn)行銷售 確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。 直銷價(jià)格：在做市場項(xiàng)目時(shí)， 價(jià)格操作步驟 根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整 分銷價(jià)格控制 一批發(fā)二批價(jià)格 公司直銷價(jià)格 /一批二批發(fā)終端價(jià)格 10 銷量和市場 控制措施 利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計(jì)劃控制，連續(xù) 個(gè)月完不成銷量計(jì)劃有權(quán)撤銷合同 利用市場占有率鋪貨率計(jì)劃控制；連續(xù) 沖貨返銷 低價(jià)殺價(jià) 控制措施 發(fā)現(xiàn)查實(shí)一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì)；該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 發(fā)現(xiàn)查實(shí)三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消 分銷價(jià)格 每一地區(qū)設(shè)立分銷價(jià)格，以控制市場避免價(jià)格混亂，全省價(jià)格統(tǒng)一分銷價(jià)格含： 公司批發(fā)價(jià)格 一批發(fā)二批價(jià)格 公司直銷價(jià)格 /一批二批發(fā)終端價(jià)格 元 11 (一 ) 年 月 年 月 重要提示 3 一、 年度市場銷售計(jì)劃十大重點(diǎn) 經(jīng)營環(huán)境 年度目標(biāo) 銷量 銷售組織 機(jī)構(gòu)人員編制 地區(qū)銷售系統(tǒng) 經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)與控制 價(jià)格策略 銷售工作重點(diǎn)步驟 市務(wù)支持行動 4 二、 經(jīng)營環(huán)境 1．宏觀／社會／經(jīng)濟(jì) 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì) 口 分析人均國民生產(chǎn)總值； 2．飲料／碳酸飲料／市場 碳酸飲料市場總規(guī)模約為 箱；市內(nèi) 箱 省內(nèi) 箱， 根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年碳酸飲料的基本增長約為 ％，我們預(yù)計(jì)在 ％，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為 個(gè)， 市內(nèi) 個(gè)，省內(nèi) 個(gè)。對此我感受頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹?。亦在短期?nèi)占據(jù)了不小的市場份額，但是一個(gè)階段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果：死亡 !!! 近期，我在哈佛商業(yè)評論雜志上
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