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【正文】 潛在競爭對手包括： 1717新浪游戲、網(wǎng)易游戲、天使在線、天空游戲網(wǎng) 17173 已經(jīng)和其他競爭對手拉開差距，新浪游戲和其余幾個游戲網(wǎng)站也拉開極大的差距；在整個網(wǎng)絡(luò)媒體格局中，實際分為三個階段，第一階段和第二階段分別是 17173 和新浪，第三階段是市場份額占據(jù)到 3%左右的中型站點，其余站點可算還未起跑的不入流站點；其中甚至包括如 TOM 游戲、太平洋游戲網(wǎng)、 21CN 游戲站點這樣的每天訪問量可和新浪游戲持平，但是銷售能力還不入 流的大型站點。 游戲資訊網(wǎng)基本上建設(shè)完畢，達到 1~2 萬的日 ip 訪問即可算進入起跑，晉身第一階段的難度主要在網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售上。 17173 因其最早專職報道網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容，品牌深入人心，資訊服務(wù)在全面和及時性上，以及許多網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)^(qū)的深入建立， 在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體站點上確屬第一，因此贏得了最為海量的用戶訪問；同時，由于以往取得的巨大成功，包括被 sohu 以 2021 萬美圓的高價收購，其擁有一支目前在國內(nèi)可算頂級的編輯、技術(shù)、銷售、戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行的團隊（約 150 人）。這是其在短時間內(nèi) 難以被其他游戲媒體 撼動的根本原因。 17173 的弱點在于其內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，分類和查詢能力較差，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)功能開發(fā)和推廣不成功；這些弱點在目前網(wǎng)絡(luò)媒體狀況而言，均不算關(guān)鍵弱點，因為別的競爭對手做得更差。 新浪游戲優(yōu)點在于得益于新浪平臺的海量用戶及品牌價值，為其贏得了較多的用戶；在技術(shù)力和編輯團隊實力上不可小覷；但其銷售和戰(zhàn)略上均和新浪平臺捆綁過死，缺乏足夠的靈活性，實質(zhì)是限制了其內(nèi)容團隊的發(fā)揮。 2021 年新浪游戲團隊曾經(jīng)發(fā)生過從首腦到員工的集體嘩變嚴重事態(tài)，幸好憑借新浪深厚工力，這次事變得以和平解決。但新浪游戲本身的持續(xù)發(fā)展空間，并不被業(yè)內(nèi)看好。 天 使在線的銷售力遠遠大于其媒體實際價值，因其投資人兼總經(jīng)理的業(yè)內(nèi)關(guān)系活絡(luò)，在銷售上取得了極大的成功。只是受制于其網(wǎng)站自身發(fā)展的緩慢，這種銷售上的成功僅能使其企業(yè)有較為豐厚的利潤，而不能持續(xù)成長；在 04~06 年，其銷售業(yè)務(wù) 持續(xù) 滑坡。 新媒體投資 商業(yè)計劃書 商業(yè)秘密與機密 版權(quán)所有 ㊣ 2021 23 頁 共 48 頁 天空游戲網(wǎng)主要憑借其推出的網(wǎng)絡(luò)游戲輔助工具“天空寶典”而在 2021年異軍突起；成為三階接近二階媒體，并得以被九城收購部分股份；是近幾年以技術(shù)和創(chuàng)新概念獲得成功的唯一典范。不過由于其概念在媒體領(lǐng)域較為邊緣，在訪問量這一關(guān)鍵性指標上有含混作弊的嫌疑，所以業(yè)內(nèi)的銷售認同也并不高。 網(wǎng)易游 戲的成功得助于 2021 年以來網(wǎng)易在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的運營成功而帶來的大量用戶，以及網(wǎng)易作為門戶網(wǎng)站所帶來的人氣；其內(nèi)容團隊里也有不錯的編輯人才。但總的來說，網(wǎng)易游戲在三階媒體內(nèi)算是缺乏品牌和銷售力的媒體。 （ 1）競爭力差異 網(wǎng)絡(luò)媒體由于制作門檻低，各個站點又 熱衷 于相互抄襲，模仿；在發(fā)布周期、內(nèi)容上均無特別可言之處；也不存在消費力的問題。綜合競爭力主要體現(xiàn)在財力是否雄厚可以養(yǎng)活一個更大的編輯和制作團隊上。 17173 擁有超過 110 人的編輯 /技術(shù)制作團隊；有專門的采訪部。 新浪游戲擁有超過 20 個編輯 /制作的團隊； 其技術(shù)和美術(shù)設(shè)計主要由新浪平臺統(tǒng)一提供；無專門的采訪部。 其他網(wǎng)絡(luò)媒體的編輯往往在 10 人以下，美術(shù)設(shè)計和技術(shù)支持也在 10 人以下；沒有專門的采訪部。有些站點甚至編輯加技術(shù)支持加美術(shù)設(shè)計在 10 人 以下的。 因為人力的因素，小網(wǎng)站只能采用抄襲的方式，所以在內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量上無法對大網(wǎng)站形成威脅。 （ 2）成本差異 網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)鍵成本集中在人力上，同時，其他經(jīng)營性成本又很低，所以成本差異是網(wǎng)絡(luò)媒體的重要考慮對象。 17173 總部和 90%以上的人力集中在福州；其人力成本及辦公成本，差不多僅為北京上海一半左右。上海和北京 每個網(wǎng)站編輯每個月的平均成本大約在 7000~10000 元。如果能在北京、上海以外的中心城市辦公，費用可以銳減到 4000~6000 元左右。 目標用戶和市場分析： 1)目標用戶發(fā)行描述： 媒體產(chǎn)品 目標用戶 市場分析 購買比例 中國游戲報道 游戲行業(yè)從業(yè)者；關(guān)聯(lián)行業(yè)讀者 成熟玩家 游戲行業(yè)從業(yè)者；關(guān)聯(lián)行業(yè)讀者人數(shù)大約為 10萬到 20萬人之間，后者在 1500 萬人以上。這兩個人群均是游戲媒體的成熟消費人群。 1%以上 游戲資訊網(wǎng) 成熟玩家 總數(shù)在 1500 萬人以上。 2%左右 2) 目標市場廣告 銷售： 廣告投放商 市場分析 2021 目標比例 2021 目標比例 新媒體投資 商業(yè)計劃書 商業(yè)秘密與機密 版權(quán)所有 ㊣ 2021 24 頁 共 48 頁 中國游戲報道 /報 2021 年總投放預(yù)計在 4000 萬元人民幣以上；以后每年可望保持 10%左右的增輻。 4% 15% 游戲資訊網(wǎng) 2021 年總投放預(yù)計在 9000 萬元人民幣以上，今后數(shù)年內(nèi)可望每年增長 10%左右。 3% 15% 本企業(yè)的市場定位 本企業(yè)定位于服務(wù)成熟游戲讀者群的 商業(yè) 媒體產(chǎn)品制作和運營商。 行銷策略概述： 公司發(fā)行部和銷售部分別負責媒體產(chǎn)品的發(fā)行 /推廣和廣告銷售。 本公司強調(diào)的核心競爭力即平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的立體優(yōu) 勢的實際執(zhí)行力由發(fā)行部來負責事實。 (1) 發(fā)行 公司發(fā)行部包括傳統(tǒng)公司的發(fā)行部和市場部功能，負責《中國游戲報道》的渠道發(fā)行和常規(guī)宣傳；負責游戲資訊網(wǎng)的推廣和宣傳。公司將為發(fā)行部編制前期推廣預(yù)算，在正式的發(fā)行工作啟動后，將會在發(fā)行收入和銷售部產(chǎn)生廣告收入中確定一個比例，留存在發(fā)行部作為常規(guī)工作費用。 平面 媒體 發(fā)行策略 奉行追求精確發(fā)行，降低損耗，循序漸進的發(fā)行策略；根據(jù)公司制訂的發(fā)行成本規(guī)則及初期推廣預(yù)算，在確立全國總發(fā)行格局下，進行逐地的專門推廣。并保證在發(fā)行 6個月后，在北京、廣州、上海等三個中心城市 中至少一個城市中取得發(fā)行份額領(lǐng)先。 和編輯部共同訂立針對專門人群的定向推廣的內(nèi)容計劃。 在 4~5 個月的推廣期內(nèi)，放寬庫存至 50%以上，即市場征訂 10000 冊，實際發(fā)行15000 冊，退刊和多余印刷的刊物滯后一個月進入過刊市場集中低價傾銷。 5個月以后，征訂數(shù)與印刷數(shù)字持平，控制一般損耗在 10%以內(nèi)。 在推廣期內(nèi)和無直接競爭的媒體交換宣傳品。 在推廣期內(nèi)夾送價值在 1~2 元的時尚用品。 其他的事件性發(fā)行炒作。 異業(yè)合作式推廣發(fā)行 網(wǎng)站推廣策略 新媒體投資 商業(yè)計劃書 商業(yè)秘密與機密 版權(quán)所有 ㊣ 2021 25 頁 共 48 頁 在成本允許的范圍內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)所賦予的一切推廣手段 推廣，手段包括提供報酬的網(wǎng)絡(luò)推廣，廣告及交換廣告，郵件推廣，異業(yè)合作推廣，媒介推廣。 常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，如搜索、關(guān)鍵字排名等 事件炒作推廣 用戶關(guān)聯(lián)推廣 內(nèi)容上的粘連推廣 由于網(wǎng)絡(luò)媒體的運營成本相對較低，所以在公司兩個媒體的運做上，以先完成網(wǎng)絡(luò)媒體并達成一定的流量后再啟動平面媒體的制作與發(fā)行推廣，使平面發(fā)行可以借力于自身網(wǎng)站的推廣能力。 無論是平面還是網(wǎng)站推廣，都僅是為了快速形成基礎(chǔ)人氣，及維持性的增益推廣，兩個媒體主要仍由自己的內(nèi)容質(zhì)量爭取用戶。 聯(lián)動效應(yīng) 平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的聯(lián)動效 應(yīng)體現(xiàn)在： 兩種媒體之間利用廣告的形式相互指向，擴大推廣人群。 媒體內(nèi)容之間相互跟進和總結(jié)，有機轉(zhuǎn)化不同介質(zhì)的受眾閱讀習(xí)慣 ，最大限度擴展網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播優(yōu)勢，和平面媒體的價值優(yōu)勢 。 聯(lián)合起來針對讀者群的互動活動、調(diào)查與調(diào)研 ， 共同品牌 （ 2）銷售 銷售部負責媒體產(chǎn)品的經(jīng)營工作，負責媒體廣告銷售，市場活動組織。 廣告銷售： 新媒體的廣告銷售包括：免費贈送期 —— 》低價傾銷期 —— 》正常折扣期 —— 》特別企劃案銷售。 廣告銷售的主要業(yè)務(wù)交給廣告代理公司完成；但公司包括的直接銷售團隊，主要為培育銷售人力 所設(shè)，同時也是為了彌補廣告代理公司的遺漏。 廣告政策是：高價高折扣。 平面媒體廣告銷售政策 平面媒體銷售策略為：打破現(xiàn)行高價廣告的銷售策略，在策略執(zhí)行過程中，強調(diào)通過為客戶提供產(chǎn)品 /企業(yè)解決方案的方式進行廣告銷售。 由于平面媒體極大的偏向產(chǎn)業(yè)界內(nèi)容屬性，有很多編輯和記者會和各企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)進行交道，所以給銷售部走企業(yè)高端路線提供了便利；將可以為銷售政策的執(zhí)行力提供關(guān)鍵性資源。 在初期可以將容許的死帳范圍放大，促使銷售快速增長，使版面 …………… 廣告形勢形新媒體投資 商業(yè)計劃書 商業(yè)秘密與機密 版權(quán)所有 ㊣ 2021 26 頁 共 48 頁 成競爭力態(tài)勢。 游戲資訊網(wǎng)廣告銷售政策 游戲資訊網(wǎng)銷 售策略為：平價策略；在策略執(zhí)行過程中，強調(diào)通過為客戶提供產(chǎn)品 /企業(yè)解決方案的方式進行廣告銷售。同時，積極對接各種廣告代理形式。 在內(nèi)容上追求便捷準確的信息收集，可以和 SP 運營商合作，作為 CP 提供者。 我們的游戲資訊網(wǎng)可以在初期通過放寬死帳范圍的方式，盡快形成版面廣告繁榮形態(tài)。 媒體的廣告銷售必須和媒體的內(nèi)容建設(shè)形成正態(tài)反饋，而不能過于急功近利地為客戶提供所謂“方便”，干涉到媒體內(nèi)容建設(shè)的獨立發(fā)展。 四、產(chǎn)品制作概述 平面媒體產(chǎn)品 （ 1）媒體產(chǎn)品概述 《中國游戲報道》零售價為 5 元，周刊，全國郵發(fā)。 《中 國游戲報道》為全彩印刷，標準 16 開， 6 個印張， 96 頁清涂紙彩版 +4 版 120 克銅版紙四封，共計 100 版。 《游戲周刊》的國內(nèi)郵發(fā)刊號是： _________（待確定） 合作的主辦單位是： ________________________（待確定） 。上級主管單位是：___________________（待確定） 涉及的相關(guān)合作合同待確定。 （ 2）《中國游戲報道》內(nèi)容定位 報道游戲行業(yè)的行業(yè)動態(tài)、信息，及事件深度報道；關(guān)注和制作游戲文化現(xiàn)象；關(guān)注游戲人群生存狀態(tài)。 產(chǎn)業(yè)版塊 通過對行業(yè)動態(tài)、信息的報道和深度報道，《 中國游戲報道 》試圖深刻地影響游戲行業(yè)從業(yè)人員，尤其是中高層人士；以及對游戲感興趣的成熟玩家。通過這種影響，使本媒體及對《 中國游戲報道 》的經(jīng)營性活動，及其他后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)具有較高的附加值。 具體的內(nèi)容包括： ①世界范圍內(nèi)和國內(nèi)范圍內(nèi)的游戲行業(yè)的深度新聞和一般 新聞 的報道。 新媒體投資 商業(yè)計劃書 商業(yè)秘密與機密 版權(quán)所有 ㊣ 2021 27 頁 共 48 頁 ②記者采寫的 行業(yè)事件報道 及特約撰稿撰寫的 評論 類文章。 ③行業(yè)人士尤其是高層人士來稿，對行業(yè)現(xiàn)象進行的 理論 或概念的 探討 。 ④由編輯部組織發(fā)起的記者撰寫的 非事件性專稿 ，例如人物專訪，商情資料發(fā)布等。 ⑤由編輯部策劃并發(fā)起的 事件專題 ， ⑥有價值的 業(yè)內(nèi) 研究報告 ；由業(yè)內(nèi)的研究機構(gòu)或個人提供。 ⑦在行業(yè)業(yè)界及資深玩家群中發(fā)起話題進行的 爭論 。 ⑧ 翻譯 的來自外刊的上述類別的文章。 ⑨具有相當高度的對新 游戲 的全面 解析 。從制作、市場、游戲系統(tǒng)等方面進行的研究分析報告。 ⑩游戲廠商欲發(fā)的具有行業(yè)性質(zhì)的 通稿 ，做業(yè)界周知的信息。 游戲文化版塊 提供游戲衍生文化及游戲周邊產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括閱讀性較強的游戲文化內(nèi)容和重視產(chǎn)品信息的游戲周邊產(chǎn)品的相關(guān)信息。游戲周邊產(chǎn)品強調(diào)其所具有的前瞻性。 游戲文化板塊內(nèi)容包括： ①游戲 小說 。游戲題材的小說 ②游戲 漫畫 。游戲題材的漫畫 ③ 游戲研究文章 。諸如對某系列游戲進行的系統(tǒng)分析歷史沿革的匯總和評論 ④游戲 文化研究 文章。諸如對中國三國和日本戰(zhàn)國歷史的其游戲化的研究 ⑤游戲 美圖 。包括精彩的游戲原畫和游戲海報的欣賞性發(fā)布。 生活版塊 提供游戲人，包括業(yè)者、用戶和游戲相關(guān)的生活寫真、報道、討論；關(guān)注游戲人的內(nèi)心世界和生存狀態(tài)，塑造游戲普世價值。 生活版塊包括的內(nèi)容有： ①游戲 散文 /美文， 游戲題材的美文，心情散文，短小評論。 ② 人物報道 ，游戲相涉人物的文字 /圖片報道 ③ 事件報道 ，表達游戲人內(nèi)心和生存狀態(tài)的事件捕捉和報道 ④ 文化專題， 以游戲事 件或現(xiàn)象為題探索人生價值 風(fēng)格規(guī)定 ① 重視圖片，封面不賣廣告，而做內(nèi)文 內(nèi)容相關(guān) 的主題海報 ② 所有新聞和記者報道必須有圖片，記者報道的圖片不低于版面的 25% ③ 文字簡練 ④ 所有記者及編輯署真名，不采用筆名制度 各版預(yù)計所占比重 新媒體投資 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