xx公司人員行動管理(doc15)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-07 14:20本頁面
【導(dǎo)讀】的發(fā)展并為之殫精竭慮？美國企業(yè)也非常重視營銷，他們根據(jù)不同類型客戶。發(fā)達國家的企業(yè)在營銷隊伍的結(jié)構(gòu)和規(guī)模、營銷人員的報酬、培訓(xùn)和管理等方面都有一整套科學(xué)的體系。營銷的關(guān)鍵在于選擇有效率的營銷人員。高級營銷代表之間績效差距甚大，招聘不當(dāng)會造成企業(yè)資源的浪費。在美國所有行業(yè)中，高級營銷人員年平均跳槽的比例是20％左右。到10個人，這就需要招聘工作富于創(chuàng)造性并細致周到。均培訓(xùn)期是24周，服務(wù)行業(yè)12周，消費品公司4周。容因營銷對象和營銷機構(gòu)的不同而各有所異。監(jiān)督是企業(yè)對員工活動感興趣的表現(xiàn)。在亞洲的美國企業(yè)監(jiān)督內(nèi)容。某一環(huán)節(jié)的不足，有針對性地提出指導(dǎo)意見。和日本公司相比，美國公司更傾向于較高的可變薪金，因為。售額百分比、最后客戶數(shù)目、流失客戶數(shù)目、地區(qū)市場份額。制度的設(shè)計關(guān)鍵在發(fā)揮高級營銷人員的主觀能動性。
【正文】 原銷售指標 銷售實績 達成率 下月銷售指標 本區(qū)產(chǎn)品、陳列、促銷、 廣告、培訓(xùn)、會議等工作總結(jié) 競爭對手情況 顧客反饋意見和消費行為 工作建議及要求 下月工作計劃（大綱） 銷售主管： 銷售經(jīng)理： 營銷總監(jiān)： 市場信息報表 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ？ — 第一時間向公司反映市場最新動態(tài)，使公司各方 面有充分時間對市場形勢做出反應(yīng)，提高本公司產(chǎn)品在本地市場上的競爭力。 ？ — 銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。 ？ — 市場有新動態(tài)時。 — 由市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理按時派有關(guān)專員到市場作調(diào)查。 銷售目標 銷售實績 達成比率 原 因 消費者情況 經(jīng)銷商情況 競爭廠家情況 下一周下功夫的事情 要求公司配合事情 填表人： 經(jīng)理： 主管： 日期： 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 促銷品領(lǐng)取申請單，發(fā)放清單 ？ — 有效管理促銷品，規(guī)范促銷品的申請和發(fā)放程序。 ？ — 申請促銷品的客戶 — 銷售代表 — 銷售主管 ？ 將所需申請的促銷品的品名、數(shù)量、規(guī)格和用途說明 —— 填寫清楚。 促銷品領(lǐng)取申請表 NO. 申請單位 日 期 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 用 途 備 注 經(jīng)手 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 人： 審核： 申請單位（蓋章）： 經(jīng)理： 促銷品發(fā)放清單 NO. 接收單位 日期 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 用 途 備 注 經(jīng)手人： 倉管： 申請單位（蓋章）： 經(jīng)理：
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