xx公司人員行動管理(doc15)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-21 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評價只能說明個人的工作質(zhì)量，個人工作是否突出和值得獎勵，需要進(jìn)行 現(xiàn)在和過去的銷售成績比較，還要進(jìn)行營銷員之間的比較。只有充分比較才能確認(rèn)對一個高級營銷員是否滿意以及滿意的程度。同時消費者的評價也很重要。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 制度的設(shè)計關(guān)鍵在發(fā)揮高級營銷人員的主觀能動性。任何時候都不要忘記授予高級營銷人員必要的充分的權(quán)力，這樣才能保證制度執(zhí)行力度和有效性。 中國營銷人員在短短的 20年中，走過西方商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家 200年走過的歷程。當(dāng)新的千年來臨、新的人類文明開始和我國加入世貿(mào)組織的腳步逼近之際，歷史和社會的發(fā)展對于營銷人員將提出更高的要求。中國高級營銷人員將肩負(fù)起時代賦予的重任，以心 血和智慧來推動中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國經(jīng)濟(jì)國際化的進(jìn)程，高級營銷人員的前景將更加絢麗奪目。 二、相關(guān)表格 銷售人員應(yīng)填表格清單 銷售經(jīng)理：年度銷售計劃、每月工作計劃、每年工作報告和下月工作計劃、客戶記錄總表； 銷售主管：客戶年度銷售計劃、每月工作報告和下月工作計劃、客戶資料管理卡、客戶拜訪基準(zhǔn)表、每月拜訪計劃、客戶貨款回收管理表、每月銷售報告、市場信息； 銷售代表：客戶年度銷售計劃、客戶資料管理卡、每月拜訪計劃，一周走訪路線、客戶存貨報告、每月工作報告和下月工作計劃、每月 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 銷售報告、理貨報告 、補(bǔ)貨通知單、促銷品申請表、促銷品發(fā)放清單、競爭產(chǎn)品分析、市場信息； 年度銷售計劃表 1 .目的？ — 設(shè)計年度銷售計劃、月份銷售計劃等，可以提高銷售人員和經(jīng)銷商達(dá)成年度銷 售目標(biāo)的精確度。 ？ — 銷售部經(jīng)理、銷售主管、銷售代表 ？ — 年度銷售計劃應(yīng)在下一工作年開始前做妥。 — 銷售主管、銷售代表呈交銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理呈交營銷總監(jiān)。 ？ — 每月的上下兩格，上格填本月份，下格填至本月份累計。 — 達(dá)成率 =實績 /目標(biāo) *100% 月份 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 年度總計 項目 目 標(biāo) 實 績 達(dá)成率 填表人： 職位： 日期： 周訪路線計劃表 ？ — 通過對設(shè)定區(qū)域的市場細(xì)分，使銷售代表可以有效地管理自己區(qū)域內(nèi)的零售網(wǎng)點發(fā)展及時間預(yù)算，提高工作效率。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理
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