【導(dǎo)讀】·總體狀況：興化市地處蘇北里下河腹地，隸屬江蘇省泰州市管轄，是里下河地區(qū)中心城市。界河與鹽都縣相望。興化交通便利，境內(nèi)有條公路干線通往各地，寧鹽一級(jí)公路、興泰公路?？v貫全市南北；興東公路、興白公路橫穿全境東西。興化民風(fēng)淳樸，文化底蘊(yùn)深厚，歷史上。被美名譽(yù)為“魚米之鄉(xiāng)”。萬，轄個(gè)鎮(zhèn)，兩個(gè)開發(fā)區(qū)，個(gè)鄉(xiāng)，國民總值.億。·城市發(fā)展規(guī)劃：興化市年建成面積.平方公里，建設(shè)用地面積.平方公里，其中居住用地.城市燃?xì)馐褂矛F(xiàn)狀：興化市絕大多數(shù)居民、小型公建及部分機(jī)關(guān)食堂使用瓶裝液化石油氣。止，共有液化氣儲(chǔ)罐站三座，儲(chǔ)罐總?cè)萘窟_(dá)立方米。污染和生態(tài)破壞得到根治，力爭把興化建成清潔、優(yōu)美、舒適、人與自然相和諧的中等成市。大的小區(qū)，目前歸朝陽物業(yè)管理，其余大都無正規(guī)統(tǒng)一的小區(qū)管理。根據(jù)興化地域特點(diǎn)房產(chǎn)開發(fā)商一般采。目前興化市區(qū)雖然人均居住面積較小，但由于人均收入水平較

　　

【正文】 性能宣傳。 .年月－年月的市場開發(fā)關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃匯總 關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 政府經(jīng)營方面 促使政府加大對(duì)天然氣支持力度 嚴(yán)格按燃?xì)庹邎?zhí)行 年月 侯占青 爭取門站項(xiàng)目的驗(yàn)收成功 驗(yàn)收成功 年月 加強(qiáng)與環(huán)保、消防部門的合作 關(guān)系融洽 廣告宣傳 零散戶促銷宣傳 促進(jìn)銷售 灶具和熱水器促銷宣傳 促進(jìn)銷售 公司企業(yè)形象宣傳 展示公司實(shí)力 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁 共 29 頁 市場開發(fā) 確立市場公關(guān)思路及人員安排 合理搭 配資源進(jìn)行市場細(xì)分 年月 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系 提高工作效益 全年 確立重點(diǎn)用戶的責(zé)任人 提高工作效益 全年 . 城市客戶發(fā)展地圖： 結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來，紅色表示確定，藍(lán)色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大）。 三、情景分析和年度市場開發(fā)目標(biāo) 年業(yè)績目標(biāo)情景分析 撰寫說明： 分“現(xiàn)實(shí)的”和“力爭的”兩種情景 預(yù)測(cè)兩種情景下的業(yè)績目標(biāo) 列出影響“現(xiàn)實(shí)業(yè)績”的關(guān)鍵影響因素（包括政府政策、 氣源、競爭、價(jià)格控制、銷售隊(duì)伍人數(shù)和能力、廣告 /宣傳、負(fù)責(zé)廣告 /宣傳的專業(yè)人員等，實(shí)際上多數(shù)公司主要是哪些有把握拿下的客戶） 列出影響“力爭業(yè)績”的關(guān)鍵影響因素（主要是那些不大有把握的客戶，如，房產(chǎn)或者工廠不一定能在年動(dòng)工或者建成，或者即使動(dòng)工也很難說服它安裝管道天然氣） 確定你打算如何控制上述關(guān)鍵影響因素，確保業(yè)績的達(dá)成 指標(biāo)名稱 年計(jì)劃 有把握的 力爭的 業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格（元） 收入 （萬元） 業(yè)務(wù)量 價(jià)格（元） 收入 （萬元） 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 . 熱水器發(fā) 展 臺(tái) 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方 /日 民用戶安裝率 % 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 29 頁 熱水器安裝 臺(tái) 采暖爐安裝 臺(tái) 工商戶安裝 方 /日 銷售指標(biāo) 燃?xì)庠罹? 臺(tái) 熱水器 臺(tái) 采暖爐 臺(tái) 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控制措施 零散戶市場的要求 進(jìn) 行管道鋪設(shè) 大工福戶項(xiàng)目的改造 對(duì)于新建工福戶爭取環(huán)保政策，加大跟蹤力度，對(duì)老企業(yè)要合理解 決用戶建設(shè)費(fèi) 新建房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 讓更多的房地產(chǎn)公司將用戶建設(shè)費(fèi)納入房價(jià) 灶具、熱水器業(yè)務(wù) 通過媒體宣傳，力爭有一定的銷售量 業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì) 培訓(xùn)、交流、鍛煉、支持、激勵(lì) ．年市場開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃分解 項(xiàng)目 單位 發(fā)展計(jì)劃 安裝計(jì)劃 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度 新建房產(chǎn)戶 香娟房產(chǎn) 戶 戶 戶 新世紀(jì)房產(chǎn) 戶 戶 戶 金富廣場 戶 戶 戶 海池別墅群 戶 戶 戶 戶 藍(lán)亭別墅 戶 戶 戶 戶 戶 申欣房地產(chǎn) 戶 戶 戶 杭興公司 戶 戶 戶 戶 戶 戶 小計(jì) 戶 戶 戶 戶 戶 戶 戶 戶 戶 戶 戶 集體報(bào)裝戶 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 29 頁 建行小區(qū) 戶 戶 戶 氣象局家屬區(qū) 戶 戶 戶 小計(jì) 戶 戶 戶 戶 零散報(bào)裝戶 富康花園 戶 戶 戶 戶 新華小區(qū) 戶 戶 戶 富安小區(qū) 戶 戶 戶 海池花園 戶 戶 戶 海池公寓 戶 戶 戶 小計(jì) 戶 戶 戶 戶 戶 戶 熱水器發(fā)展 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 小計(jì) 臺(tái) 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 小計(jì) 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方 /日 齒輪廠 方 /日 月亮灣大酒店 方 /日 新香園大酒店 方 /日 文正實(shí)驗(yàn)學(xué)校 方 /日 教師進(jìn)修學(xué)校 方 /日 法院賓館餐飲部 方 /日 小計(jì) 方 /日 燃?xì)饩咪N售 灶具銷售 臺(tái) 熱水器銷售 臺(tái) 采暖爐銷售 臺(tái) 臺(tái) 小計(jì) 臺(tái) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 29 頁 四、人員及資金配置計(jì)劃 . 市場開發(fā)組織建設(shè) .人力資源需求計(jì)劃 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 市場部 合計(jì) .資金需求計(jì)劃 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 廣告宣傳 萬 萬 萬 萬 公關(guān)費(fèi)用 萬 .萬 .萬 萬 人員費(fèi)用 .萬 .萬 .萬 .萬 人員工資 ．萬 ．萬 ．萬 ．萬 興化 3719 燃?xì)庥邢薰究偨?jīng)理：侯占青 市場部主任 市場部副主任 客戶經(jīng)理兼內(nèi)勤 客戶經(jīng)理 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁 共 29 頁 第三部分：附件 一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見附表） 二、“年度經(jīng)營計(jì)劃”衡量工具 衡量指標(biāo) 單位 本月計(jì)劃 目標(biāo) 本月挑戰(zhàn) 目標(biāo) 年度計(jì)劃 目標(biāo) 去年本月 同期 本月實(shí)際 完成 本月目標(biāo) 達(dá)成率 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺(tái) 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方 /日 民用戶安裝率 % 安裝指標(biāo) 民用戶 安裝 戶 熱水器安裝 臺(tái) 采暖爐安裝 臺(tái) 工商戶安裝 方 /日 銷售指標(biāo) 燃?xì)庠罹? 臺(tái) 熱水器 臺(tái) 采暖爐 臺(tái) 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 ％ 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁 共 29 頁 三、年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃 關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人