【導(dǎo)讀】京x燃?xì)獬闪r(shí)的戶，增加了9戶。截止到年底，除石橋西區(qū)9戶、康居南區(qū)戶、管線已輻射密云縣各個(gè)居民小區(qū)。從999年至今，我們共簽訂合同戶數(shù)戶，掛表戶，置換通氣戶,工商業(yè)戶開口氣量方。另有一條封閉式的高速路，正在修建中，預(yù)計(jì)年月峻工。屆時(shí)，從市區(qū)到達(dá)密云縣城。的駕駛時(shí)間將控制在分鐘以內(nèi)。密云縣既是全國(guó)農(nóng)業(yè)生態(tài)試點(diǎn)縣，又是全國(guó)綠化先進(jìn)?？h，享有“北京山水大觀，首都郊野公園”之盛譽(yù)。密云水庫(kù)是北京地區(qū)最為重要的。飲用水源基地，是京郊旅游度假基地，是北京市生態(tài)農(nóng)業(yè)、林果業(yè)及其加工基地?？h的林木覆蓋率達(dá)到%，。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥、農(nóng)藥的使用得到有效控制，在北京地區(qū)。產(chǎn)開發(fā)，給密云的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了一次跨越式的發(fā)展。為加快發(fā)展，縣政府制定了一系列。其中縣級(jí)為萬(wàn)元，農(nóng)村工業(yè)為9萬(wàn)元。來(lái)城區(qū)范圍內(nèi)的民房被不斷拆除，經(jīng)調(diào)查，密云鎮(zhèn)在城區(qū)范圍內(nèi)的所有民房不足戶，快脫手，撤出密云市場(chǎng)。造成房產(chǎn)市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)。

　　

【正文】 量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁(yè) 共 28 頁(yè) . 城市客戶發(fā)展地圖： 結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來(lái)，紅色表示確定，藍(lán)色 表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大）。 三、情景分析和年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo) 1． 年業(yè)績(jī)目標(biāo)情景分析 撰寫說(shuō)明： 分“現(xiàn)實(shí)的”和“力爭(zhēng)的”兩種情景 預(yù)測(cè)兩種情景下的業(yè)績(jī)目標(biāo) 列出影響“現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)”的關(guān)鍵影響因素（包括政府政策、氣源、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格控制、銷售隊(duì)伍人數(shù)和能力、廣告 /宣傳、負(fù)責(zé)廣告 /宣傳的專業(yè)人員等，實(shí)際上多數(shù)公司主要是哪些有把握拿下的客戶） 列出影響“力爭(zhēng)業(yè)績(jī)”的關(guān)鍵影響因素（主要是那些不大有把握的客戶，如，房產(chǎn)或者工廠不一定能在年動(dòng)工或者建成，或者即使動(dòng)工也很難說(shuō)服它安裝管道天然氣） 確定你打算如何 控制上述關(guān)鍵影響因素，確保業(yè)績(jī)的達(dá)成 指標(biāo)名稱 年計(jì)劃 有把握的 力爭(zhēng)的 業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 （萬(wàn)元） 業(yè)務(wù)量 價(jià)格 收入 （萬(wàn)元） 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺(tái) 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方 /日 民用戶安裝率 % 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺(tái) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁(yè) 共 28 頁(yè) 采暖爐安裝 臺(tái) 工商戶安裝 方 /日 銷售指標(biāo) 燃?xì)庠罹? 臺(tái) 熱水器 臺(tái) 采暖爐 臺(tái) 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 % 關(guān)鍵影響因素 控制措施 ．年市場(chǎng)開發(fā)詳細(xì)計(jì)劃分解 項(xiàng)目 單位 發(fā)展計(jì)劃 安裝計(jì)劃 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計(jì) 一季度 二季度 三季度 四季度 新建房產(chǎn)戶 戶 戶 集體報(bào)裝戶 戶 戶 小計(jì) 戶 零散報(bào)裝戶 戶 戶 小計(jì) 戶 熱水器發(fā)展 臺(tái) 臺(tái) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁(yè) 共 28 頁(yè) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 小計(jì) 臺(tái) 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái) 小計(jì) 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方 /日 方 /日 方 /日 方 /日 方 /日 方 /日 小計(jì) 方 /日 燃?xì)饩咪N售 灶具銷售 臺(tái) 熱水器銷售 臺(tái) 采暖爐銷售 臺(tái) 臺(tái) 小計(jì) 臺(tái) 四、人員及資金配置計(jì)劃 .市場(chǎng)開發(fā)組織建設(shè) .人力資源需求計(jì)劃 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁(yè) 共 28 頁(yè) 合計(jì) .資金需求計(jì)劃 項(xiàng)目 一季度 二季度 三季度 四季度 廣告宣傳 公關(guān)費(fèi)用 人員費(fèi)用 人員工資 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁(yè) 共 28 頁(yè) 第三部分：附件 一、廣 告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見附表） 二、“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡量工具 衡量指標(biāo) 單位 本月計(jì)劃 目標(biāo) 本月挑戰(zhàn) 目標(biāo) 年度計(jì)劃 目標(biāo) 去年本月 同期 本月實(shí)際 完成 本月目標(biāo) 達(dá)成率 發(fā)展指標(biāo) 民用戶發(fā)展 戶 熱水器發(fā)展 臺(tái) 采暖爐發(fā)展 臺(tái) 工商戶發(fā)展 方 /日 民用戶安裝率 % 安裝指標(biāo) 民用戶安裝 戶 熱水器安裝 臺(tái) 采暖爐安裝 臺(tái) 工商戶安裝 方 /日 銷售指標(biāo) 燃?xì)庠罹? 臺(tái) 熱水器 臺(tái) 采暖爐 臺(tái) 瓶裝液化氣 公斤 收益及綜合指標(biāo) 收入銷售費(fèi)用率 ％ 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁(yè) 共 28 頁(yè) 三、年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃 關(guān)鍵舉措 主要行動(dòng) 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人