【正文】 各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標(biāo)注出來，紅色表示確定，藍(lán)色 表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大）。 ……. …… ……. .工商戶市場(chǎng)的開發(fā)目標(biāo)與策略 市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)： 回款 萬 x 的關(guān)鍵策略： 發(fā)展戶 重點(diǎn)發(fā)展哪些業(yè)務(wù)，哪些業(yè)務(wù)作為輔助 ……. …… ……. 年開發(fā)方 x 的關(guān)鍵策略： 年開發(fā)方 … 日開口氣量方。 提高宣傳效率，引導(dǎo)消費(fèi)理念。 通過物價(jià)局的價(jià)格審批 年開發(fā)戶 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 9％以上 外部 多方溝通創(chuàng)造市場(chǎng)環(huán)境、廣交朋友促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)、積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 廣范傳播 x文化，提高用戶滿意度，為集團(tuán)創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。 用戶建設(shè)費(fèi)給用戶產(chǎn)生壓力太大的問題。 、對(duì)目標(biāo)客戶的綜合分析。 、本年度的完成情況。 、是否免費(fèi)立管的問題。 、開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)理念問題。 、政府對(duì)燃?xì)馀涮椎恼邌栴}。 、城區(qū)范圍所有發(fā)展空間。 、未來三年密云的房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃。 新建房產(chǎn)相關(guān)假設(shè) 預(yù)計(jì)未來年總收入可達(dá)到萬。時(shí)刻尋找，并且掌握所有目標(biāo)單位，抓住一切機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取把有經(jīng)濟(jì)條件的集體戶全部開發(fā)出來。 集體戶市場(chǎng)：從 999 年公司成立至今，經(jīng)濟(jì)條件較好的集體戶以基本開發(fā)完畢。 新建房地產(chǎn)市場(chǎng)：隨著舊城改造的不斷深入，新建房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐漸縮小，預(yù)計(jì)未來年內(nèi)的收入總量將達(dá)到萬。在近兩 年的舊城改造中，取暖仍以焼煤為主，新建燃煤鍋爐房個(gè)，受氣源和氣價(jià)的影響，這部分市場(chǎng)在17121021235121001020304050607080未來5 年市場(chǎng)機(jī)會(huì)加氣站周邊市場(chǎng)燃?xì)饩咂垦b液化氣管道液化氣管道煤氣零散報(bào)裝戶集體戶新建房地產(chǎn)工商戶 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 28 頁 近年內(nèi)開發(fā)機(jī) 率較低。通過對(duì)小區(qū)居民的問卷調(diào)查，％的人認(rèn)為天然氣比較安全，％的潛在用戶人認(rèn)為價(jià)格偏高，％用戶對(duì)我們的服務(wù)狀況比較滿意。洗浴方式主要有太陽能、電熱水器、液化氣 熱水器及燃?xì)鉄崴鞯?，截至今年底密云縣共有太陽能用戶戶；市政預(yù)熱罐用戶 9戶；電熱水器用戶；液化氣熱水器用戶；天然氣熱水器戶；今年新竣工的多層住宅，全部安裝太陽能。集中供暖有戶，新舊和待建共有燃?xì)獗趻鞝t供暖有 9戶，其中新建太揚(yáng)家園有戶，檀城東區(qū)戶，待建華申置業(yè)有戶。這兩年的大規(guī)模舊城改造，天津東海在 99年和 999年已做的三個(gè)液化氣小區(qū)（康居南區(qū)、石橋西區(qū)、博世莊園）基礎(chǔ)上，先是打出低位價(jià)格，免收燃?xì)獠膳癄t配套費(fèi)，并對(duì)外承諾“氣價(jià)永遠(yuǎn)比 x 低 %”，再利用一些單位及政府的個(gè)別主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系網(wǎng)干擾市場(chǎng)，并 且已經(jīng)在密云鎮(zhèn)二街三角地、十里堡原配件廠、工業(yè)開發(fā)區(qū)三期新建了三座天然氣儲(chǔ)配站，給密云燃?xì)馐袌?chǎng)帶來極大的沖擊，也為我們今后的市場(chǎng)開發(fā)帶來了一定的難度。但從密云現(xiàn)有城區(qū)人口 總量來看，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，許多開發(fā)商為了盡快出手，紛紛使出各種各樣的促銷手段來吸引購房者，以求盡快脫手，撤出密云市場(chǎng)。年開工總面積萬平方米，預(yù)計(jì)住宅完工萬 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 28 頁 平方米。 年，密云開始了大規(guī)模的舊城改造和房地產(chǎn)開發(fā)，隨著舊城改造的不斷深入，原來城區(qū)范圍內(nèi)的民房被不斷拆除，經(jīng)調(diào)查，密云鎮(zhèn)在城區(qū)范圍內(nèi)的所有民房不足戶，約占全縣樓房戶的％，且都在近五年的拆遷計(jì)劃之內(nèi)，計(jì)劃明年拆遷的戶數(shù)約為戶。密云衛(wèi)星城近期以液化石油氣和壓縮天然氣供應(yīng)為主，遠(yuǎn)景可考 慮使用城市燃?xì)?。根?jù)北京市總體規(guī)劃確定的北京能源建設(shè)方針，又考慮到北京重要的水源保護(hù)區(qū)在密云縣，其環(huán)境的優(yōu)劣對(duì)市區(qū)會(huì)帶來直接的影響，適當(dāng)增加優(yōu)質(zhì)能源的供應(yīng)量，限制高耗能，污染大的工業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展。 未來三年預(yù)計(jì)大型用氣企業(yè)：北京橋梁公司密云生產(chǎn)基地采暖、密云縣醫(yī)院采暖、清華威視采暖、世紀(jì)陽光酒店餐飲，預(yù)計(jì)發(fā)展開口氣量萬立方米 /日。 主要能源價(jià)格：天然氣 .元 /立方米，煤炭 元 /噸，柴油 元 /噸。 密云地區(qū)能源消費(fèi)類型主要為：煤炭，汽油，柴油，天然氣，電力，液化石油氣。人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 9 元，比上一年增加元，增長(zhǎng) .%。全縣餐飲業(yè)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)，其中國(guó)有經(jīng)濟(jì)個(gè)， 集體經(jīng)濟(jì)個(gè)，個(gè)體經(jīng)濟(jì) 9個(gè)，其他經(jīng)濟(jì)個(gè)。利潤(rùn)總額為萬元，其中縣級(jí)為萬元，農(nóng)村工業(yè)為 9萬元。 為加快發(fā)展，縣政府制定了一系列支持企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策： . 對(duì)引進(jìn)的生產(chǎn)型企業(yè)，按增值稅總額的 .%，營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅總額的 %% 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 28 頁 給予資金扶持三 年．時(shí)間從投產(chǎn)或納稅之日起． . 對(duì)引進(jìn)的非生產(chǎn)企業(yè)，按增值稅總額的 .%，營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅總額的 %%給予資金支持． . 對(duì)于尚未做出投資決定的企業(yè)，可以先把注冊(cè)地址遷移至我縣，按增值稅總額的 .%，營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所稅總額的 %%給予資金扶持 。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中化肥、農(nóng)藥的使用得到有效控制，在北京地區(qū)樹立了良好的環(huán)境品牌形象，為發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)形成了比較優(yōu)勢(shì)。 密云水庫是北京地區(qū)最為重要的飲用水源基地， 是京郊旅游度假基地，是北京市生態(tài)農(nóng)業(yè)、林果業(yè)及其加工基地。屆時(shí)，從市區(qū)到達(dá)密云縣城的駕駛時(shí)間將控制在分鐘以內(nèi)。有二條鐵路一條公路與市區(qū)相連。聚住著漢、滿、回、蒙古、朝鮮、壯、布依、彝個(gè)民族，人口萬，其中農(nóng)業(yè)人口 .萬 ，城鎮(zhèn)人口， 城市人口 99 人， 9 戶 。從 999 年至今，我們共簽訂合同戶數(shù)戶，掛表戶，置換通氣戶 ,工商業(yè)戶開口氣量方。 x 燃?xì)庥邢薰? 年市場(chǎng)開發(fā) /計(jì)劃 負(fù)責(zé)人： 撰寫人： 撰寫時(shí)間：年 月 目 錄 i 目 錄 第一部分： 年年?duì)I銷戰(zhàn)略 2 一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 2 二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施 8 三、三年業(yè)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè) 13 四、人員及資金配置計(jì)劃 14 第二部分：年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 16 一、 年經(jīng)營(yíng)檢討與年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè) 16 二、年提高市場(chǎng)開發(fā)業(yè)績(jī)的具體舉措 18 三、情景分析和年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo) 22 四、人員及資金配置計(jì)劃 24 第三部分：附件 26 一、廣告宣傳計(jì)劃與費(fèi)用明細(xì)表（參見附表） 26 二、“年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”衡量工具 26 三、年月度 SMART 的差距補(bǔ)救行動(dòng)計(jì)劃 27 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 28 頁 第一部分： 年年?duì)I銷戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 1． 市場(chǎng)概述 密云縣截止到年年