20xx年佳能奶王上市指導(dǎo)手冊(doc)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 13:21本頁面
【導(dǎo)讀】品牌建設(shè)及公司發(fā)展將發(fā)揮極為關(guān)鍵的作用。兼職導(dǎo)購、業(yè)代、流導(dǎo)等人員加強(qiáng)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照既定方針執(zhí)行。－3歲嬰幼兒家庭；或者鎖定購買中高檔嬰幼兒配方奶粉的消費者。別是經(jīng)濟(jì)水平較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能購買“佳能奶王”產(chǎn)品的消費者不會很多。相應(yīng)分銷渠道等），本次上市的金領(lǐng)康新產(chǎn)品必須在該市場另行招商。經(jīng)銷協(xié)議，由公司直接供貨。銷商協(xié)調(diào)溝通好，避免因此造成不必要的沖突。完成短期銷量而盲目上市。公司后續(xù)推出的金領(lǐng)康新產(chǎn)品不能承諾或暗示由這些經(jīng)銷商經(jīng)銷。上市促宣活動期間，經(jīng)公司審批同意，可聘請臨時導(dǎo)購。月15日前完成各項上市準(zhǔn)備工作并開始上市促銷、宣傳活動。醫(yī)院或大賣場的母嬰產(chǎn)品專賣店必須列為首批上市重點操作的終端。公司批準(zhǔn)、備案。發(fā)放“佳能奶王”小樣盒，每縣首批隨貨配發(fā)200盒。消費者才能得到佳能奶王樣盒。
【正文】 ③ 在大賣場內(nèi)做地堆宣傳：最好與品牌奶粉合作，由奶粉出堆頭費用，我們提供 佳能奶王樣品或成品作為奶粉的促銷品。 ④ 在專賣店內(nèi)購買專架陳列或投放公司統(tǒng)一制作的專用陳列架；或?qū)⑴c銷量完全掛鉤的返利轉(zhuǎn)化為“保 底陳列費 （ 50－ 100元） ＋銷量達(dá)到盒再返元”的形式。 ⑤ 賣場內(nèi)現(xiàn)場品嘗、講解與促銷相結(jié)合。 ⑥ 上市前 2個月內(nèi)各地嚴(yán)禁做“買盒 佳能奶王 ，送 1盒 佳能奶王 ”形式的促銷活動。 ⑦ 消費者可憑任意品牌輕火寶類產(chǎn)品的一個空盒免費換取“ 佳能奶王 ”小樣盒 1盒。由于“ 佳能奶王 ”產(chǎn)品的使用者與輕火寶以及奶伴的使用者均處于同一年齡段，采用此方式可有效增加新顧客，打擊競品銷量。 ⑧ 憑指定知名品牌的高檔奶粉聽子換取 佳能奶王 樣盒 2盒的活動。如憑 1段和 2段伊利金裝聽裝奶粉空聽 1個兌換金領(lǐng)康 佳能奶王 樣盒 2盒。 ⑨ 活動期間，必須盡可能收集消 費者資料。業(yè)代必須在消費者購買后的當(dāng)天進(jìn)行電話回訪，向消費者表示感謝、了解寶寶食用情況并適當(dāng)講解食用方法。 七、 操作要點 1. 佳能奶王 產(chǎn)品銷量擴(kuò)大的關(guān)鍵不在于大面積鋪貨，大力度促銷；而在于集中資源投入目標(biāo)消費者聚集的城區(qū)大賣場以及母嬰產(chǎn)品專賣店。 2. 加強(qiáng)陳列宣傳，并在此基礎(chǔ)上通過客情、利潤等方式提高零售店內(nèi)人員推薦的積極性； 3. 佳能奶王 樣盒定點持續(xù)的向目標(biāo)消費群進(jìn)行準(zhǔn)確發(fā)放； 4. 加強(qiáng)對業(yè)代及專導(dǎo)、兼導(dǎo)等直接面向消費者推薦產(chǎn)品人員的培訓(xùn)工作，通過他們的講解、推介使目標(biāo)消費者了解產(chǎn)品知識和產(chǎn)品功效，并輔以小樣盒免費品嘗，讓其 了解并體驗到 佳能奶王 的好處。 5. 適當(dāng)?shù)拇黉N手段，和良好的回訪服務(wù)，促使目標(biāo)消費者進(jìn)行嘗試購買，繼而形成持續(xù)購買。而持續(xù)購買的消費者必然認(rèn)同 佳能奶王 產(chǎn)品的功效，就會向周圍的人群傳播，從而可以形成口碑效應(yīng)。 6. 口碑效應(yīng)的形成就必然帶動金領(lǐng)康系列米粉以及公司其他系列產(chǎn)品的銷售。
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