20xx年佳能奶王上市指導(dǎo)手冊(cè)(doc)-食品飲料-資料下載頁(yè)
2025-08-07 13:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】品牌建設(shè)及公司發(fā)展將發(fā)揮極為關(guān)鍵的作用。兼職導(dǎo)購(gòu)、業(yè)代、流導(dǎo)等人員加強(qiáng)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照既定方針執(zhí)行。－3歲嬰幼兒家庭；或者鎖定購(gòu)買(mǎi)中高檔嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)者。別是經(jīng)濟(jì)水平較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能購(gòu)買(mǎi)“佳能奶王”產(chǎn)品的消費(fèi)者不會(huì)很多。相應(yīng)分銷渠道等），本次上市的金領(lǐng)康新產(chǎn)品必須在該市場(chǎng)另行招商。經(jīng)銷協(xié)議，由公司直接供貨。銷商協(xié)調(diào)溝通好，避免因此造成不必要的沖突。完成短期銷量而盲目上市。公司后續(xù)推出的金領(lǐng)康新產(chǎn)品不能承諾或暗示由這些經(jīng)銷商經(jīng)銷。上市促宣活動(dòng)期間，經(jīng)公司審批同意，可聘請(qǐng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)。月15日前完成各項(xiàng)上市準(zhǔn)備工作并開(kāi)始上市促銷、宣傳活動(dòng)。醫(yī)院或大賣(mài)場(chǎng)的母嬰產(chǎn)品專賣(mài)店必須列為首批上市重點(diǎn)操作的終端。公司批準(zhǔn)、備案。發(fā)放“佳能奶王”小樣盒，每縣首批隨貨配發(fā)200盒。消費(fèi)者才能得到佳能奶王樣盒。
【正文】 ③ 在大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)做地堆宣傳：最好與品牌奶粉合作，由奶粉出堆頭費(fèi)用，我們提供 佳能奶王樣品或成品作為奶粉的促銷品。 ④ 在專賣(mài)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)專架陳列或投放公司統(tǒng)一制作的專用陳列架；或?qū)⑴c銷量完全掛鉤的返利轉(zhuǎn)化為“保 底陳列費(fèi) （ 50－ 100元） ＋銷量達(dá)到盒再返元”的形式。 ⑤ 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)品嘗、講解與促銷相結(jié)合。 ⑥ 上市前 2個(gè)月內(nèi)各地嚴(yán)禁做“買(mǎi)盒 佳能奶王 ，送 1盒 佳能奶王 ”形式的促銷活動(dòng)。 ⑦ 消費(fèi)者可憑任意品牌輕火寶類產(chǎn)品的一個(gè)空盒免費(fèi)換取“ 佳能奶王 ”小樣盒 1盒。由于“ 佳能奶王 ”產(chǎn)品的使用者與輕火寶以及奶伴的使用者均處于同一年齡段，采用此方式可有效增加新顧客，打擊競(jìng)品銷量。 ⑧ 憑指定知名品牌的高檔奶粉聽(tīng)子換取 佳能奶王 樣盒 2盒的活動(dòng)。如憑 1段和 2段伊利金裝聽(tīng)裝奶粉空聽(tīng) 1個(gè)兌換金領(lǐng)康 佳能奶王 樣盒 2盒。 ⑨ 活動(dòng)期間，必須盡可能收集消 費(fèi)者資料。業(yè)代必須在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后的當(dāng)天進(jìn)行電話回訪，向消費(fèi)者表示感謝、了解寶寶食用情況并適當(dāng)講解食用方法。 七、 操作要點(diǎn) 1. 佳能奶王 產(chǎn)品銷量擴(kuò)大的關(guān)鍵不在于大面積鋪貨，大力度促銷；而在于集中資源投入目標(biāo)消費(fèi)者聚集的城區(qū)大賣(mài)場(chǎng)以及母嬰產(chǎn)品專賣(mài)店。 2. 加強(qiáng)陳列宣傳，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)客情、利潤(rùn)等方式提高零售店內(nèi)人員推薦的積極性； 3. 佳能奶王 樣盒定點(diǎn)持續(xù)的向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確發(fā)放； 4. 加強(qiáng)對(duì)業(yè)代及專導(dǎo)、兼導(dǎo)等直接面向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品人員的培訓(xùn)工作，通過(guò)他們的講解、推介使目標(biāo)消費(fèi)者了解產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品功效，并輔以小樣盒免費(fèi)品嘗，讓其 了解并體驗(yàn)到 佳能奶王 的好處。 5. 適當(dāng)?shù)拇黉N手段，和良好的回訪服務(wù)，促使目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行嘗試購(gòu)買(mǎi)，繼而形成持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。而持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者必然認(rèn)同 佳能奶王 產(chǎn)品的功效，就會(huì)向周?chē)娜巳簜鞑?，從而可以形成口碑效?yīng)。 6. 口碑效應(yīng)的形成就必然帶動(dòng)金領(lǐng)康系列米粉以及公司其他系列產(chǎn)品的銷售。
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