【導(dǎo)讀】V1、請(qǐng)問(wèn)您在最近幾年內(nèi)，會(huì)否在中山購(gòu)買(mǎi)房子？據(jù)調(diào)查顯示有68%的被訪(fǎng)者在購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮黃圃；置業(yè)；南頭與黃圃相連，毗鄰小欖、順德等工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)重鎮(zhèn)，黃圃未能滿(mǎn)足其需求時(shí)，石岐及南頭是被訪(fǎng)者的優(yōu)先置業(yè)區(qū)域。V4、您更愿意購(gòu)買(mǎi)哪類(lèi)型的物業(yè)？%，樓宇產(chǎn)品正由傳統(tǒng)的保守型設(shè)計(jì)向現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)渡。宅電選擇高層洋房。V5、如果你需要置業(yè)，您會(huì)選擇哪種建筑風(fēng)格的樓盤(pán)？V7、如您需要置業(yè)，需要怎樣的交樓標(biāo)準(zhǔn)？用歐式，一些知名的開(kāi)發(fā)商更把該類(lèi)型的設(shè)計(jì)風(fēng)格做到極致，費(fèi)者一般都是私企老板或有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)家，占%。分別占%和%的比例。但在溝通中，也有為數(shù)不少的被訪(fǎng)者希望看到新風(fēng)格在黃圃的誕生。在戶(hù)型及面積的選擇方面,從上表可看出,在黃圃最受追捧的是三房單位,市場(chǎng)占有量,在規(guī)劃中可以合理搭配。V8、您預(yù)算總房?jī)r(jià)多少錢(qián)？V9、請(qǐng)問(wèn)您目前居住情況是？

　　

【正文】 otal 小戶(hù)型 二房二廳 三房二廳 四房二廳 復(fù)式 別墅 職業(yè)類(lèi)型 不詳 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 政府公務(wù)員 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 老師 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 企業(yè)基層員工 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 企業(yè) 中層管理 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 企業(yè)高層管理 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 私企老板 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 個(gè)體戶(hù) Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 家庭主婦 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 其他 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % Total Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 用職業(yè)類(lèi)型與期望戶(hù)型所作的交叉分析，在職業(yè)類(lèi)型中占比 例最高的三種類(lèi)型：個(gè)體戶(hù)、企業(yè)基層員工、政府公務(wù)員在期望戶(hù)型選擇中比例最高的是三房二廳單位（分別是 %、 %、 %）。而在企業(yè)中、高層管理中的期望戶(hù)型二房、三房、四房都相對(duì)占有一定的比例，這跟企業(yè)的管理人員有部分是外來(lái)人員，該此人員與其家人是否會(huì)長(zhǎng)期在中山居住仍存有疑問(wèn)，所以在購(gòu)房時(shí)會(huì)根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇二房或三、四房的單位。但是總體的數(shù)據(jù)上三房與四房的大戶(hù)型仍然占購(gòu)房期望戶(hù)型的 %。 職業(yè)與購(gòu)房總價(jià)交叉分析表 預(yù)算總價(jià) Total 15 萬(wàn)及以下 1525 萬(wàn) 2535 萬(wàn) 35 萬(wàn)以上 職業(yè)類(lèi)型 不詳 Row % % % % % % Column % % % % % % 政府公務(wù)員 Row % % % % % % Column % % % % % % 老師 Row % % % % % % Column % % % % % % 企業(yè)基層員工 Row % % % % % % Column % % % % % % 企業(yè)中層管理 Row % % % % % % Column % % % % % % 企業(yè)高層管理 Row % % % % % % Column % % % % % % 私企老板 Row % % % % % % Column % % % % % % 個(gè)體戶(hù) Row % % % % % % Column % % % % % % 家庭主婦 Row % % % % % % Column % % % % % % 其他 Row % % % % % % Column % % % % % % Total Row % % % % % % Column % % % % % % 調(diào)查結(jié)果顯示，黃圃鎮(zhèn)的被訪(fǎng)者購(gòu)房總價(jià)預(yù)算： 1525 萬(wàn)元占 %，受訪(fǎng)者中的老師、企業(yè)基層 /中層員工、個(gè)體戶(hù)及其他的預(yù)算總價(jià)比例最高亦屬該價(jià) 格段。而政府公務(wù)員、企業(yè)高層管理及家庭主婦在購(gòu)房時(shí)的預(yù)算在 2535萬(wàn)的比例是最高的。我們可從該數(shù)據(jù)中，找到奧城項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體，使日后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更具針對(duì)性。 年齡與戶(hù)型選擇交叉分析表 期望戶(hù)型 Total 小戶(hù)型 二房二廳 三房二廳 四房二廳 復(fù)式 別墅 年齡段 不詳 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 26 歲以 下 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 2630 歲 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 3040 歲 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 4050 歲 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 5060 歲 Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % Total Row % % % % % % % % Column % % % % % % % % 從總數(shù)據(jù)上分析，三房的需求量最大，占 %；其次是二房二廳 %與四房二廳 %。 3040 歲年齡段的受訪(fǎng)更中更有 %的人選擇購(gòu)買(mǎi)三房二廳單位， %的受訪(fǎng)者希望購(gòu)買(mǎi)四房二廳的單位。而 2630歲的受訪(fǎng)者中 %選擇希望購(gòu)買(mǎi)三房二廳單位， %選擇二房二廳單位。從以上分析中可以看出， 被訪(fǎng)者 要求的居住面積比較大，這與當(dāng)?shù)鼐用裨械木幼×?xí)慣有關(guān)（黃圃鎮(zhèn)原居民一般的居住現(xiàn)狀是自建房居多，面積由 100~300不等，因此黃圃鎮(zhèn)居民需要購(gòu)房置業(yè)，一般會(huì)選擇面積較大的住宅），且 被訪(fǎng)者 購(gòu)房目的一般是以居家自用為主。 各戶(hù)型選擇的面積段統(tǒng)計(jì) 您會(huì)選擇的二房二廳的面積是？0%62%38%0%0%10%20%30%40%50%60%70%70㎡以 下 7090㎡ 90㎡110㎡ 110㎡以 上系列1 二房二廳 比例 70 ㎡以下 0% 7090 ㎡ 62% 90 ㎡ 110 ㎡ 38% 110 ㎡以上 0% 被訪(fǎng)客戶(hù)對(duì)兩房?jī)蓮d面積選擇集中在 70~90平方 米這個(gè)面積段，其所占比例為選擇兩房被訪(fǎng)者總量的 62%，選擇90~110平方米亦占 38%，該數(shù)據(jù)反映被訪(fǎng)者 對(duì)二房的要求，大部分除了滿(mǎn)足居住的基本需求外，也有部分居民對(duì)舒適型的大二房有一定的需求，這與當(dāng)?shù)鼐用竦纳罴皞鹘y(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。 三房?jī)蓮d 比例 90 ㎡以下 2% 90110 ㎡ 45% 您會(huì)選擇的三房二廳的面積是？2%45% 43%9%0%10%20%30%40%50%9 0 ㎡以下 90110㎡ 110130㎡ 1 3 0 ㎡以上系列1 您會(huì)選擇四房二廳的面積是？17%33%50%0%0%10%20%30%40%50%60%120㎡以下 120140㎡ 140160㎡ 160㎡以上系列1 從以上分析可知： 黃圃鎮(zhèn)的購(gòu)房主力客戶(hù)群為： 26~40歲的政府公務(wù)員、老師、大型廠房及企業(yè)的中層、高層管理者、私企老板等；客戶(hù)群的理想的住宅是 15~35萬(wàn) ，面 積段為 90~130㎡的 三房二廳的產(chǎn)品。 總結(jié)： 110130 ㎡ 43% 130 ㎡以上 9% 選擇三房?jī)蓮d面積在 90~110平方米的被訪(fǎng)者占選擇三房客戶(hù)總量的占 45%；而選擇面積在 110~130平方米的被訪(fǎng)者占43%，總體來(lái)看三房戶(hù)型被訪(fǎng)者選擇面積 段集中在 90~130平方米之間。 四房二廳 120 ㎡以下 17% 120140 ㎡ 33% 140160 ㎡ 50% 160 ㎡以上 0% 選擇 120~140平方米以及 140~160平方米的被訪(fǎng)者各占83%，可見(jiàn)被訪(fǎng)者對(duì)于大面積單位的要求，是考慮舒適性與實(shí)用性兼顧，對(duì)于過(guò)大面積的四房，可能由于總價(jià)過(guò)高而不考慮 . 對(duì)朝向、景觀的要求 1． 1 深訪(fǎng)過(guò)程中客戶(hù)對(duì)朝向的要求：①在此次深訪(fǎng)中，大部被訪(fǎng)者都偏向于南北座向住宅。 ②對(duì)于朝向不是南北座向的單位，如東南向、西南向、東北向等，只要景觀好、視野比較開(kāi)闊、價(jià)格合理，部分被訪(fǎng)者。尤其外來(lái)工作人員，可以接 受。 1． 2南向單位與其他朝向單位的價(jià)差范圍 在同棟、同層、同間隔、景觀分別不大的情況下，就算單價(jià)高出 150~200元 /㎡，被訪(fǎng)者都會(huì)選擇南北座向的單位。 小結(jié)： 根據(jù)以上深訪(fǎng)內(nèi)容所得， 被訪(fǎng)者 對(duì)朝南的單位有一定的 熱衷度，但已并非一面地追求正南的單位 。 如果朝向稍差的時(shí)候以景觀優(yōu)勢(shì) 補(bǔ) 救的方法被大部的 被訪(fǎng)者 所接受。而朝南單位與其他朝向單位的價(jià)差亦比原先假設(shè)的 150元 /㎡要高，如在 250元 /㎡范圍內(nèi)客戶(hù)寧 可 選擇朝向好的單位。 對(duì)戶(hù)型設(shè)計(jì)、室內(nèi)布局的要求 2． 1對(duì)戶(hù)數(shù)的接受程度 訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中被訪(fǎng)者首選一梯二戶(hù)的單位，但在解釋?xiě)魯?shù)與日后的管理費(fèi)、維修成本、實(shí)用率等的關(guān)系后。被訪(fǎng)者普遍對(duì)一梯三戶(hù)的接受度較高，而一梯四戶(hù)的單位室內(nèi)布局在通風(fēng)方面的效果理想的話(huà)亦可受被訪(fǎng)者的肯定。 2． 2間隔、樓高方面 調(diào)查過(guò)程反映，被訪(fǎng)者普遍追 求豪氣，要求客廳一定要大，而且景觀是整套房中最好的地方。樓高要有 。選擇三房二廳和四房二廳的被訪(fǎng)者都要求最少要有一個(gè)套房，而且最好配有衣帽間。 2． 3對(duì)創(chuàng)新戶(hù)型設(shè)計(jì)（入戶(hù)花園、內(nèi)庭園、假?gòu)?fù)式、躍式、全落玻璃窗） 入戶(hù)花園： 對(duì)入戶(hù)花 園的喜好并不是很高，因覺(jué)得實(shí)用性不強(qiáng)，只有部分高端被訪(fǎng)者有興趣。 內(nèi)庭園： 對(duì)內(nèi)庭院的設(shè)計(jì)較為偏好，覺(jué)得可塑性、實(shí)用性較強(qiáng)。除可用作花園外，用作可轉(zhuǎn)變成書(shū)房或多功能間，受 中高端被訪(fǎng)者 所接受。 假?gòu)?fù)式 ： 受訪(fǎng)者中有部分對(duì)假?gòu)?fù)式感興趣，但由于二次裝修時(shí)的工序復(fù)雜，所以對(duì)假?gòu)?fù)式存在 一定顧慮。 躍式：雖然躍式可加強(qiáng)室內(nèi)的層次感，但已無(wú)最初推出時(shí)的受歡迎程度。 全落地玻璃窗： 戶(hù)型中加以飄窗設(shè)計(jì)，飄窗可在業(yè)主裝修時(shí)改變?yōu)槁涞卮埃哟髮?shí)用面積 。但中高端客戶(hù)在考慮其安全性后對(duì)該種設(shè)計(jì)有所保留。 2． 4創(chuàng)新戶(hù)型與傳統(tǒng)戶(hù)型的價(jià)差 傳統(tǒng)戶(hù)型與創(chuàng)新戶(hù)型的價(jià)差在 150元 /㎡內(nèi)，客戶(hù)均可接受。 綜合上述結(jié)果，針對(duì)高端客戶(hù)，建議加入內(nèi)庭園等創(chuàng)新設(shè)計(jì)作噱頭吸引客戶(hù)。而針對(duì)中端客戶(hù)則加入全落地玻璃窗設(shè)計(jì)，加大戶(hù)型的實(shí)用率作為吸引客戶(hù)的因素。而在戶(hù)數(shù)方面，客戶(hù)對(duì)一梯三戶(hù)的接受程度較高，而一梯四戶(hù)就視乎設(shè)計(jì)布局是 否理想作為能否爭(zhēng)取客戶(hù)認(rèn)可的依據(jù)。 美好物業(yè) 奧城花園項(xiàng)目組 2020518