【導(dǎo)讀】什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是組織對(duì)企業(yè)擁有的資源、技能、知識(shí)的整合能力，制和模仿的能力，可實(shí)現(xiàn)用戶看重的、高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值，這個(gè)問題歸結(jié)為企業(yè)是否具有。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源。對(duì)于具體企業(yè)來說，不是每種競(jìng)爭(zhēng)力都同樣重要、等量齊觀的。核心競(jìng)爭(zhēng)力是能使整個(gè)企業(yè)保持長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得穩(wěn)定超額利潤和可持續(xù)發(fā)展的能力。管理系統(tǒng)，企業(yè)管理制。系統(tǒng)性使得企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有“普遍模。是打開未來市場(chǎng)之門的鑰匙，而且不是一把。*Motorola公司建立了在其無線電通訊技術(shù)專長基礎(chǔ)之上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅使其在核心業(yè)務(wù)交換機(jī)等通訊。*Sharp公司的液晶顯示技術(shù)，使其在筆記本電腦、袖珍計(jì)算器、大屏幕電視顯像技術(shù)等領(lǐng)域都比較容易地獲。業(yè)資源高度相關(guān)。核心競(jìng)爭(zhēng)力形成后，面臨著培育和

　　

【正文】 力的競(jìng)爭(zhēng) 公司結(jié)構(gòu) 在產(chǎn)品市場(chǎng)概念上相關(guān)業(yè)務(wù)的組合 能力的組合 經(jīng)營單位的地位 自主權(quán)是不可侵犯的 SBU是核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)潛在水庫 資源分配 獨(dú)立的業(yè)務(wù)是分析單位，資本按業(yè)務(wù)進(jìn)行分配 業(yè)務(wù)以及競(jìng)爭(zhēng)力是分析單位，高級(jí)管理人員分配資本及人才 價(jià)值增值 通過在業(yè)務(wù)中間資本分配的轉(zhuǎn)換使公司收益合理化 宣布戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及建立核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲取未來 50 目錄 ?什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?如何識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略有怎樣的關(guān)系 ?如何制定基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略 51 哈默 企業(yè)經(jīng)營模式 分解理論 核心競(jìng)爭(zhēng)力 與戰(zhàn)略的關(guān)系 核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略的關(guān)系 52 加里 哈默 關(guān)于 經(jīng)營模式 的 分解 圖 ? 履行與支援 ? 信息 ? 關(guān)系 ? 價(jià)格結(jié)構(gòu) ? 事業(yè)使命 ? 產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍 ? 獨(dú)特性基礎(chǔ) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 關(guān)鍵資產(chǎn) ? 核心流程 ? 供應(yīng)商 ? 合伙人 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 客戶利益 ? 戰(zhàn)略與客戶之間存在的一種聯(lián)系，是企業(yè)實(shí)際向客戶傳遞的利益的組合。任何戰(zhàn)略都應(yīng)明確地說明，哪些是企業(yè)提供給客戶的利益，哪些不是 ? 客戶利益是價(jià)值創(chuàng)新的“利基”，我們需要時(shí)時(shí)自問，我們到底提供客戶哪些利益？哪些附屬的利益是客戶看中的？我們?cè)噲D掌握客戶的哪些核心需要？能否改變利益組合讓客戶驚喜？哪些利益客戶并不看中？ 構(gòu)造 ? 構(gòu)造是指企業(yè)以獨(dú)特的方式來組合資產(chǎn)、能力與流程，來支援某項(xiàng)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略有賴于構(gòu)造。例如核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)向客戶傳遞基本利益的保證，明確了客戶的利益之后，還需要研究如何培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力使之能夠最大限度地保證客戶的基本利益 公司界限 ? 公司界線就是要說明企業(yè)自己做哪些事情，讓別人做哪些事情。企業(yè)要考慮充分從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中汲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獲得優(yōu)質(zhì)、廉價(jià)的資源供應(yīng)，或把“供應(yīng)鏈納入自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力之中”，同時(shí)又要考慮需要自己積累哪些戰(zhàn)略資源，這些資源只能通過自己做的工作來積累 獲利的基本運(yùn)作： 效率 / 獨(dú)特性 / 協(xié)同 / 利潤推進(jìn)器 客戶界面 核心戰(zhàn)略 戰(zhàn)略資源 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 53 核心競(jìng)爭(zhēng)力占有舉足輕重的位置 客戶界面 核心戰(zhàn)略 戰(zhàn)略資源 價(jià)值網(wǎng)絡(luò) 客戶利益 構(gòu)造 公司界線 獲利的基本運(yùn)作： 效率 / 獨(dú)特性 / 協(xié)同 / 利潤推進(jìn)器 ? 核心戰(zhàn)略決定著客戶界面和核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容取決公司的核心戰(zhàn)略 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力的主體生成于企業(yè)內(nèi)部，但可以從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中獲取重要的補(bǔ)充 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力與獲利的基本運(yùn)做之間存在著互動(dòng)關(guān)系 54 戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系 “選擇正確的道路” “在選定的道路上 跑得又快又好 ” 現(xiàn)在的位置 光明的前景 戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)力 必要條件 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要靠核心競(jìng)爭(zhēng)力，即靠核心競(jìng)爭(zhēng)力去贏得競(jìng)爭(zhēng) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)確定的根據(jù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力 – 依據(jù)現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力確定的戰(zhàn)略目標(biāo)是一種 – 考慮現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力加上通過并購獲取必要的核心競(jìng)爭(zhēng)力（須具并購整合能力）形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)后，再確定戰(zhàn)略目標(biāo)也是一種 ? 企業(yè)都希望制定富有激情的戰(zhàn)略、確定有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標(biāo)（一開始往往從外部機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情況分析后確定一個(gè)初步目標(biāo)，且往往是形勢(shì)所迫），這個(gè)目標(biāo)的合適程度如何要靠制定核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃來回答：能實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃目標(biāo)的程度決定了戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇和確定。戰(zhàn)略目標(biāo)的確定本身就是一個(gè)動(dòng)態(tài)往復(fù)的過程 55 ? 企業(yè)應(yīng)制定基于核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略 ? 制定核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃是戰(zhàn)略制定的重要內(nèi)容 ? 任何核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向型的戰(zhàn)略都要求企業(yè)在自己選定的能力上做到最好，最起碼是接近最好，如果企業(yè)把自己的戰(zhàn)略植根于競(jìng)爭(zhēng)力上，就必須在該競(jìng)爭(zhēng)力上勝過所有的或者大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 要想通過核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向型的戰(zhàn)略取勝，該核心競(jìng)爭(zhēng)力必須比該行業(yè)相關(guān)的所有戰(zhàn)略因素都更為重要，比如結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)或者獲取廉價(jià)資源的能力就屬于這種強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力 戰(zhàn)略與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系（續(xù)） 56 目錄 ?什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?如何識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略有怎樣的關(guān)系 ?如何制定基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略 57 制定基于核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略的思考模式 P E S T 客戶 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者 核心競(jìng)爭(zhēng)力 STP戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)的目的就是通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的提供客戶想要的東西，使公司能夠贏得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?根本特點(diǎn)： – 基于核心競(jìng)爭(zhēng)力 – 基于客戶價(jià)值 – 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?S Segmenting ： 細(xì)分市場(chǎng) ?T Targeting ： 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?P Positioning ： 定位 58 基于核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略的關(guān)鍵要點(diǎn) 戰(zhàn)略關(guān)鍵要點(diǎn) 核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略 STP戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 S細(xì)分市場(chǎng) T選擇目標(biāo)市場(chǎng) P定位 差異化 聚焦 成本領(lǐng)先 基于企業(yè)能力 基于客戶價(jià)值 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 59 核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃需與市場(chǎng)結(jié)合起來考慮 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃內(nèi)容總體上包括： – 在行業(yè)取得成功需要哪些必要的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ – 企業(yè)當(dāng)前具備了哪些？還需要構(gòu)建哪些？ – 如何培育和保持？ 分解 現(xiàn)有市場(chǎng) 新的市場(chǎng) 新 的 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 鞏固市場(chǎng)地位 ? 形成哪些核心專長？ ? 占領(lǐng)哪些現(xiàn)有市場(chǎng)？ ? 為了鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，還需要發(fā)展哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 怎樣提升這些能力？ 開拓新的市場(chǎng) ? 未來市場(chǎng)前景與機(jī)會(huì)是什么？ ? 為了參與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要發(fā)展哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 發(fā)展這些能力的措施是什么？ 現(xiàn) 有 的 核 心 競(jìng) 爭(zhēng) 力 提高市場(chǎng)地位 ? 企業(yè)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力有沒有？是什么？ ? 企業(yè)的現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？ ? 如何利用現(xiàn)有能力達(dá)到提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的目的？ 填補(bǔ)市場(chǎng)空白 ? 這種市場(chǎng)空白是什么？ ? 企業(yè)現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力能占領(lǐng)哪些空白？ ? 通過調(diào)整、重組現(xiàn)有能力，能夠拓展哪些新產(chǎn)品、新服務(wù)？ 60 謝 謝！