醫(yī)療藥品代理商選擇與管理講義(ppt)-醫(yī)藥保健-資料下載頁(yè)
2025-08-07 11:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】代理商之終端客戶結(jié)構(gòu)。代理商區(qū)域終端覆蓋能力。掌握代理商的基本資料。準(zhǔn)確評(píng)估代理商的價(jià)值與潛力。對(duì)資金與信譽(yù)狀況進(jìn)行嚴(yán)格篩選。代理商的經(jīng)營(yíng)思路。低量大差價(jià)型-配送能力弱。大量低差價(jià)型-配送能力強(qiáng)。代理商事業(yè)投入程度。核心成員心態(tài)與作風(fēng)。占廠家銷售的比例。潛在的合作發(fā)展前景。如何根據(jù)公司產(chǎn)品現(xiàn)狀選擇合適的代理商？標(biāo)準(zhǔn)80分以上為A類，60~80分為B類，60分以下為C類。返利率隨銷量而遞增。貨物短少責(zé)任劃分辦法及處理程序。政策/市場(chǎng)降價(jià)損失的補(bǔ)償及處理程序
【正文】 時(shí)效性 ? 產(chǎn)品上市初期 ? 按銷量返利 ? 返利率隨銷量而遞增 ? 產(chǎn)品上市中后期 ? 按分銷行為獎(jiǎng)勵(lì) ? 進(jìn)貨 /存儲(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì) ? 配送及時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì) ? 回款及時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì) ? 無違軌行為獎(jiǎng)勵(lì) ? 分銷結(jié)構(gòu)性獎(jiǎng)勵(lì) ? 純銷返利高 ? 商銷返利低 12 雙方職責(zé)劃分與協(xié)議約定 ? 市場(chǎng)沖突確定辦法和處理程序 ? 貨物短少責(zé)任劃分辦法及處理程序 ? 產(chǎn)品效期臨界 /逾期責(zé)任劃分及處理程序 ? 政策 /市場(chǎng)降價(jià)損失的補(bǔ)償及處理程序 ? …… 13 特別約定 ? 發(fā)貨條款 ? 付款條款 ? 款到發(fā)貨 ? 貨到付款 ? 款貨同時(shí) ? 預(yù)付貨款 ? 延期付款
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