海南亞洲制藥otc終端開發(fā)培訓(xùn)(ppt)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 08:36本頁面
【導(dǎo)讀】美國最早實施藥品分類管理。WHO向發(fā)展中國家推薦。迄今已發(fā)布第二批OTC目錄?！翱炜恕睘榧最怬TC. 醫(yī)保，定點醫(yī)療、藥房，藥品招標采購。1990年，95%藥品銷售。推薦用藥目標人群。維護并提高處方量。了解產(chǎn)品才會推薦。針對店員知識結(jié)構(gòu)。與店員互動，形式生。會后跟進，熟悉并鞏。組織大型促銷活動。定期協(xié)同拜訪，檢查代表工作?？己艘罁?jù)（歷史數(shù)據(jù)：銷量、考核辦法OTC代表溝通。與服務(wù)區(qū)經(jīng)理溝通
【正文】 OTC主管日常工作要點 ? OTC代表工作分配 ? 制定工作規(guī)劃 ? 組織大型促銷活動 ? 定期協(xié)同拜訪，檢查代表工作 ? 分解任務(wù) ? 定期考核 ? 內(nèi)部培訓(xùn) ? 公共關(guān)系 績效考核 ? 定量考核： ? 考核依據(jù)（歷史數(shù)據(jù)：銷量、藥店數(shù)、任務(wù)完成率、計劃增長率） ? 考核辦法 OTC代表溝通 ? 與服務(wù)區(qū)經(jīng)理溝通 績效考核 ? 定性考核： ? 工作經(jīng)驗 ? 敬業(yè)精神 ? 團隊協(xié)作精神 ? 可塑性 ? 工作定向性
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1