薩迪奧羊胎素保健品威海上市促銷策劃案(21頁)-醫(yī)藥保健-資料下載頁
2025-08-07 03:29本頁面
【導(dǎo)讀】乎尋常的速度飛入尋常百姓家，形成近年來中國消費(fèi)的一大景觀。訴求廣泛、誤區(qū)多。本次關(guān)于“‘薩迪奧’威海上市促銷策劃方案”的初步制定工作。效，于2020年5月8日獲得國家衛(wèi)生部保健食品批準(zhǔn)證書。肪肝、糖尿病等癥狀。行市場分析和研究。內(nèi)的共25個(gè)樣本。同時(shí)，也選取了少量消費(fèi)者樣本進(jìn)行調(diào)查訪問。多數(shù)保健品品牌已經(jīng)登陸威海市場。力度，牢牢地占據(jù)了威海保健品市場相當(dāng)大的市場份額。占到整個(gè)保健產(chǎn)品種類的8%左右。約占到整個(gè)保健品的35%。其主要包括“腦白金”、“黃金搭檔”、在調(diào)查訪問中，大多數(shù)超市與藥店保健品柜臺(tái)的銷售員表示，產(chǎn)品的廣告宣傳與產(chǎn)品的銷售量成正比例關(guān)系。購買保健品的目的是為了送給親朋好友，而自己消費(fèi)的僅占20%。目前威海市保健品銷售方式主要有總代理、代銷和經(jīng)銷。
【正文】 醫(yī)藥可以考慮代銷的方式在美容店試銷。 七、 產(chǎn)品促銷策略 （一） 人員推銷策略 “薩迪奧新羊胎素”市場的推廣主要通過直接銷售、醫(yī)藥商店、超級(jí)市場、美容店四種渠道方式。我們建議中寶醫(yī)藥公司應(yīng)對(duì)這四 類渠道各自的特點(diǎn)進(jìn)行深入的研究和考察，分別針對(duì)這四種渠道實(shí)施有效的產(chǎn)品推銷。 工作進(jìn)程： 12 月 10 日開始， 12 月 15 日鋪貨到位。 （二） 廣告宣傳策略 1. 報(bào)紙廣告 （ 1） 以軟廣告為主，硬廣告為輔，共約 12 篇，兩者比例為 2∶1。 （ 2） 以《威海日?qǐng)?bào)》為主，《威海晚報(bào)》為輔，兩者比例為 2∶1。 （ 3） 《威海日?qǐng)?bào)》共四周，每周 2 篇，建議每周二、周四發(fā)稿。 （ 4） 《威海晚報(bào)》共四周，每周 1 篇，建議每周末發(fā)稿。 工作進(jìn)程： 報(bào)紙廣告宣傳最晚應(yīng)該在 12 月 5 日正式開始。本階段整個(gè)廣告宣傳投放至春節(jié)前，但主要投放量應(yīng)該在 2020 年元旦前。 2. 電視字幕廣告 （ 1） 《直播威?！凡宀V告篇 （ 2） 《天氣預(yù)報(bào)》掛牌 （ 3） 《威海新聞》滾動(dòng)字幕 工作進(jìn)程： 電視廣告的宣傳最好在 12 月 15 日開始正式實(shí)施。） 3. POP 廣告 POP 廣告主要用于超級(jí)市場、醫(yī)藥商店等處。它有利于營造銷售現(xiàn)場的氣氛，使消費(fèi)者不用花費(fèi)很多力氣就可以了解最主要的產(chǎn)品銷售信息。“薩迪奧新羊胎素”在制作 POP 廣告時(shí)應(yīng)注意制作精良、別致的 POP 來吸引消費(fèi)者。 工作進(jìn)程： POP 廣告的設(shè)計(jì)、制作應(yīng)該在 12 月 15 日之前完 成，并于 12 月 15 日開始在醫(yī)藥商店、超級(jí)市場、美容店等做好鋪貨準(zhǔn)備。 4. 招貼畫廣告 招貼畫廣告主要用于美容店，也可用于大型超級(jí)市場、醫(yī)藥商店等處。招貼畫既有利于吸引顧客的目光，給顧客留下一個(gè)良好的品牌形象，也有助于“薩迪奧新羊胎素”產(chǎn)品本身品牌知名度、美譽(yù)度的塑造和提升。 主要用于美容店，也可用于大型超級(jí)市場、醫(yī)藥商店等處。 工作進(jìn)程： 招貼畫的設(shè)計(jì)、制作應(yīng)該在 12 月 15 日之前完成，并于 12 月 15 日開始在醫(yī)藥商店、超級(jí)市場、美容店等做 好鋪貨準(zhǔn)備。 5. 宣傳手冊(cè) 設(shè)計(jì)、印制小型、精美的宣傳手冊(cè)，以用于各種場合的宣傳。 工作進(jìn)程： 宣傳手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作應(yīng)該在 12 月 15 日之前完成。 6. 掛歷 考慮到“薩迪奧新羊胎素”產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)，中寶醫(yī)藥公司可以批量定制或購買 2020 年新年掛歷，作為促銷贈(zèng)品和公關(guān)贈(zèng)品贈(zèng)送給顧客和經(jīng)銷商，從而為“薩迪奧新羊胎素”的市場宣傳提供一種新的方式。 工作進(jìn)程： 本項(xiàng)工作需要在 12 月 25 日前完成，并有計(jì)劃地實(shí)施節(jié)日贈(zèng)送的促銷活動(dòng)。 （三） 營銷推廣策略 1. 舉辦各類講座： 主要針對(duì)羊胎素的藥理功效和保健功能以及“薩迪奧新羊胎素”產(chǎn)品的主要功能 和效用。 工作進(jìn)程： 配合產(chǎn)品鋪貨，本項(xiàng)工作應(yīng)該在 12 月 15 日前后完成。 2. 贈(zèng)送新年掛歷： 顧客（經(jīng)銷商）在購買（銷售）一定量的“薩迪奧新羊胎素”產(chǎn)品時(shí)，中寶醫(yī)藥公司可以將新年掛歷作為贈(zèng)品贈(zèng)送給他們，一方面有利于“薩迪奧新羊胎素”的宣傳，另一方面也滿足了消費(fèi)者預(yù)期消費(fèi)心理。即開展“買‘薩迪奧’贈(zèng)掛歷”活動(dòng)。 工作進(jìn)程： 12 月 26 日 —— 2020 年元月 10 日 3. 附贈(zèng)美容卡： 中寶醫(yī)藥公司可以在顧客購買“薩迪奧新羊胎素”產(chǎn)品時(shí)，向消費(fèi)者贈(zèng)送美容卡，這樣可以讓消費(fèi)者在心理上有種超值消費(fèi)的滿足感。 工作進(jìn)程： 根據(jù)美容市場開發(fā)情 況，適時(shí)推出此促銷策略。 4. 節(jié)日折扣： “薩迪奧新羊胎素”在進(jìn)行節(jié)日促銷時(shí)，應(yīng)注意促銷時(shí)間和折扣數(shù)量的把握，節(jié)日過后一定要及時(shí)恢復(fù)產(chǎn)品的價(jià)格，這樣才不會(huì)削弱產(chǎn)品的中高檔品牌形象。即開展“迎新年、優(yōu)惠周”活動(dòng)。 工作進(jìn)程： 12 月 27 日 —— 2020 年元 2 日 5. 超市售賣點(diǎn)生動(dòng)化與設(shè)置“ 堆碼陳列 ”： “薩迪奧新羊胎素”在超市現(xiàn)場銷售時(shí)要突出個(gè)性和特色，盡量讓售賣點(diǎn)的氣氛生動(dòng)化，以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)；同時(shí)還要運(yùn)用好超市的“堆碼陳列”來吸引顧客。 6. 超市“導(dǎo)購員”： 超市“導(dǎo)購員”在“薩迪奧新羊胎素”的銷售過程中起到了非常重要 的作用，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者需要通過導(dǎo)購員的介紹和勸說來認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，最終購買產(chǎn)品。因此中寶醫(yī)藥公司在導(dǎo)購員的選擇、培訓(xùn)和使用上需要非常慎重。這一促銷策略使用的好壞與否將對(duì)該產(chǎn)品的銷售量產(chǎn)生很大的影響。 工作進(jìn)程： 根據(jù)鋪貨情況，最晚 12 月 25 日前，“導(dǎo)購員”到位上崗。 （四） 公共關(guān)系策略 考慮到目前整個(gè)保健品市場的疲軟性和本產(chǎn)品存在的一些諸多不足，本產(chǎn)品在上市的初期階段一定要充分利用和發(fā)揮本公司在 人際關(guān)系方面的所有優(yōu)勢，加強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)，以求配合其它銷售渠道和銷售方式，能在產(chǎn)品銷售上盡快有所突破。 八、 幾點(diǎn)說明 （一） 本次工作主要是圍繞 “薩迪奧新羊胎素”產(chǎn)品上市促銷策劃展開。 （二） 鑒于目前威海保健品市場不景氣狀況和“羊胎素”類產(chǎn)品所面臨的困難，本項(xiàng)目上市存在相當(dāng)大的困難。 （三） 本策劃是一個(gè)綱領(lǐng)性工作方案，具體執(zhí)行計(jì)劃需要中寶公司市場部根據(jù)本方案制定和實(shí)施。 （四） 有關(guān)報(bào)紙廣告方面的具體方案 需要由其他相關(guān)人員按期完成并實(shí)施。
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