中國(guó)平安保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹增員法培訓(xùn)課件(41頁(yè))-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 20:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】尋找理想的推薦人。介增員來(lái)的，所以他打算繼續(xù)通過(guò)這種方法來(lái)增員。有效方法，可以保證自己的準(zhǔn)增員名單源源不斷。于是他在工作中采用。給我認(rèn)識(shí)，讓他們跟我干保險(xiǎn)。他們干得好，我就有更多的時(shí)間來(lái)為您。另外，人都會(huì)老，會(huì)退休，我退休之后，您的服務(wù)由他們來(lái)承擔(dān)，那就可以保證您一輩子都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。結(jié)果通過(guò)這種方式，張主任每次展業(yè)都能拿到增員名單。啟示1、銷(xiāo)售與增員需要緊密結(jié)合；交往廣泛，有親和力。樂(lè)于運(yùn)用他的人際關(guān)系。熱心助人、樂(lè)在溝通。對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象有相當(dāng)?shù)挠绊懥Αｊ惔蟾?，現(xiàn)在，我要晉升主任，需要一些事業(yè)。正好，這個(gè)星期日，我們?cè)?**大酒店舉辦一場(chǎng)。陳大哥，最好這個(gè)人有思想成熟。年齡大概在25歲到45歲。正在銷(xiāo)售某種貨品或服務(wù)，但希望賺取更高的收入。為你我都是陳總的好朋友，所以我說(shuō)話就比較直接。而且隨著灰色收入的控制，收入呈下降趨勢(shì)。
【正文】 事業(yè)里投資但感到失敗；有時(shí)，某些公司結(jié)束或合并也會(huì)將一些有才干的人解雇出來(lái)。你的社區(qū)有這樣的人嗎？ 他是怎樣的人？ ——已婚、高中畢業(yè)，能有大專程度則更佳健康良好、在某些方面有領(lǐng)導(dǎo)才能、喜歡與人相處、熱忱于教會(huì)和公民事務(wù)、在你的社區(qū)內(nèi)居住多年和廣為人知。請(qǐng)?zhí)钕逻@個(gè)人的資料 姓名 地址 他 /她在本社區(qū)住了多久？ 年。 已婚？ 兒女（兒） （女） 年歲大約 現(xiàn)職 擁有自已的物業(yè)？ 資產(chǎn)約 教育背景 我們能否提及你是介紹人？ （附件 1） 直接接觸法 35人接觸，對(duì)象可是推銷(xiāo)人員、零售人員、 雜貨店主、汽車(chē)裝修店主等 2. 提出以下問(wèn)題 :“你喜歡現(xiàn)在的工作 ?”“你賺錢(qián)夠多 ?” “你想一生從事這份工作 ?”“有機(jī)會(huì)晉升 ?”良好運(yùn)用 動(dòng)搖話術(shù)。 3. 如果回答是否定的 ,可做準(zhǔn)增員對(duì)象 ,請(qǐng)其到辦公室面談 , 如遭拒絕 ,告之未能聽(tīng)到機(jī)會(huì)之前 ,不應(yīng)倉(cāng)促?zèng)Q定 報(bào)紙 廣告 增員 ? 適用市場(chǎng)：大型或中心城市 ? 增員失敗的原因：刊登期限不長(zhǎng)，只刊登幾天或幾 ? 形式 :星期要連續(xù)每星期 2—3次，刊登在廣告欄內(nèi) ? 刊登廣告樣本：（詳見(jiàn)附件） ? 程序：專職人員接聽(tīng)電話，專職人員篩選、安排面試 ? 通知申請(qǐng)者面談 附件：廣告樣本 機(jī)會(huì)來(lái)了！你可以在本地一家擴(kuò)展中的大型保險(xiǎn)機(jī)構(gòu) 發(fā)展你的終身事業(yè)。有底薪、傭金，并提供兩年培訓(xùn)計(jì)劃： 若符合資格，有機(jī)會(huì)晉升管理階層。 咨詢請(qǐng)電致 。 如果你正感財(cái)政困難，想加入本市的保險(xiǎn)行業(yè)，一家 國(guó)內(nèi)聞名的保險(xiǎn)公司現(xiàn)為兩名有誠(chéng)意的人士提供機(jī)會(huì)。招 聘條件包括：底薪、傭金、團(tuán)體保險(xiǎn)、住院保險(xiǎn)和退休金 計(jì)劃。如有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳。郊區(qū)的辦事處亦有空缺。 咨詢請(qǐng)電致 。 貴在持之以恒 ! 幫 助 他 人 成 就 自 我 謝謝大家！
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