中國平安保險轉(zhuǎn)介紹增員法培訓(xùn)課件(41頁)-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 20:19本頁面
【導(dǎo)讀】尋找理想的推薦人。介增員來的，所以他打算繼續(xù)通過這種方法來增員。有效方法，可以保證自己的準(zhǔn)增員名單源源不斷。于是他在工作中采用。給我認識，讓他們跟我干保險。他們干得好，我就有更多的時間來為您。另外，人都會老，會退休，我退休之后，您的服務(wù)由他們來承擔(dān)，那就可以保證您一輩子都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。結(jié)果通過這種方式，張主任每次展業(yè)都能拿到增員名單。啟示1、銷售與增員需要緊密結(jié)合；交往廣泛，有親和力。樂于運用他的人際關(guān)系。熱心助人、樂在溝通。對準(zhǔn)增員對象有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。陳大哥，現(xiàn)在，我要晉升主任，需要一些事業(yè)。正好，這個星期日，我們在***大酒店舉辦一場。陳大哥，最好這個人有思想成熟。年齡大概在25歲到45歲。正在銷售某種貨品或服務(wù)，但希望賺取更高的收入。為你我都是陳總的好朋友，所以我說話就比較直接。而且隨著灰色收入的控制，收入呈下降趨勢。
【正文】 事業(yè)里投資但感到失?。挥袝r，某些公司結(jié)束或合并也會將一些有才干的人解雇出來。你的社區(qū)有這樣的人嗎？ 他是怎樣的人？ ——已婚、高中畢業(yè)，能有大專程度則更佳健康良好、在某些方面有領(lǐng)導(dǎo)才能、喜歡與人相處、熱忱于教會和公民事務(wù)、在你的社區(qū)內(nèi)居住多年和廣為人知。請?zhí)钕逻@個人的資料 姓名 地址 他 /她在本社區(qū)住了多久？ 年。 已婚？ 兒女（兒） （女） 年歲大約 現(xiàn)職 擁有自已的物業(yè)？ 資產(chǎn)約 教育背景 我們能否提及你是介紹人？ （附件 1） 直接接觸法 35人接觸，對象可是推銷人員、零售人員、 雜貨店主、汽車裝修店主等 2. 提出以下問題 :“你喜歡現(xiàn)在的工作 ?”“你賺錢夠多 ?” “你想一生從事這份工作 ?”“有機會晉升 ?”良好運用 動搖話術(shù)。 3. 如果回答是否定的 ,可做準(zhǔn)增員對象 ,請其到辦公室面談 , 如遭拒絕 ,告之未能聽到機會之前 ,不應(yīng)倉促決定 報紙 廣告 增員 ? 適用市場：大型或中心城市 ? 增員失敗的原因：刊登期限不長，只刊登幾天或幾 ? 形式 :星期要連續(xù)每星期 2—3次，刊登在廣告欄內(nèi) ? 刊登廣告樣本：（詳見附件） ? 程序：專職人員接聽電話，專職人員篩選、安排面試 ? 通知申請者面談 附件：廣告樣本 機會來了！你可以在本地一家擴展中的大型保險機構(gòu) 發(fā)展你的終身事業(yè)。有底薪、傭金，并提供兩年培訓(xùn)計劃： 若符合資格，有機會晉升管理階層。 咨詢請電致 。 如果你正感財政困難，想加入本市的保險行業(yè)，一家 國內(nèi)聞名的保險公司現(xiàn)為兩名有誠意的人士提供機會。招 聘條件包括：底薪、傭金、團體保險、住院保險和退休金 計劃。如有銷售經(jīng)驗更佳。郊區(qū)的辦事處亦有空缺。 咨詢請電致 。 貴在持之以恒 ! 幫 助 他 人 成 就 自 我 謝謝大家！
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