【導(dǎo)讀】一例外踏上了盈利之路。露營，突然看到一頭老虎。一個家伙趕緊穿跑鞋，另外一個家伙?！拔也恍枰艿帽壤匣⒖?，我只要跑得比你快就行了?！闭l跑得快的游戲。中國最龐大的資料庫下載。2020年確實是網(wǎng)絡(luò)公司的艱難時世。商業(yè)史上的一大怪現(xiàn)象，從誕生開始，一些公司就為了去上市，法按照創(chuàng)始人的意志行事。搜狐CEO張朝陽說：“公司存在的價值不是。創(chuàng)立什么文化理想，或者創(chuàng)造一種新的理念，或者引導(dǎo)一場運動，其目的是給股東帶來回報。度上仍然是一種發(fā)現(xiàn)的過程。司涅盤重生，紛紛宣布實現(xiàn)盈利。這些公司的業(yè)務(wù)截然不同，管理之道各具特色，有的已經(jīng)。一個提到的是e龍網(wǎng)。據(jù)悉，e龍曾經(jīng)以搜狐抄襲其內(nèi)容將搜狐告上。法庭，歷史上的這一過節(jié)令人不由得浮想聯(lián)翩。2020年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，搜狐。張朝陽認為搜狐是一個大眾化的品牌，現(xiàn)了向終端用戶即大眾收費。2020年，短信業(yè)務(wù)實現(xiàn)了爆炸性。增長，目前已經(jīng)占到公司總收入的60％以上。搜狐企業(yè)在線去年11月15日率

　　

【正文】 2020 年實現(xiàn)了盈利，而且已經(jīng)榮登 B2C 類網(wǎng)站老大的寶座。雖然李國慶不愿透露當(dāng)當(dāng)?shù)臓I業(yè)額，但肯定地說： “ 當(dāng)當(dāng)今年會進入中國圖書音像零售業(yè)前五大。 ” 而曾 經(jīng)風(fēng)光一時的 8848 被分拆為兩家公司，做網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的則已經(jīng)破產(chǎn)。 2020 年 3 月，當(dāng)當(dāng)?shù)挠媱澥钱?dāng)年再融資 3,000 萬到 5,000 萬美元，因此當(dāng)務(wù)之急是盡快把手中的 800 萬美金花掉， 此資料來自企業(yè) 全力打造中國第一電子商務(wù)網(wǎng)站品牌。真是人算不如天算， 4 月份當(dāng)當(dāng)面臨的問題就變成了如何用融到的不足 800 萬美金讓當(dāng)當(dāng)生存下去。再也沒有什么 3,000 萬或者 5,000 萬美元了，當(dāng)當(dāng)必須立即調(diào)整公司的計劃。 2020 年的當(dāng)當(dāng)不僅做 B2C 的電子商務(wù)，而且還做內(nèi)容、做網(wǎng)上論壇、 賣網(wǎng)絡(luò)廣告；就是電子商務(wù)，當(dāng)當(dāng)?shù)脑O(shè)想也不光是賣圖書、音像，還要賣 IT 產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品，賣非出版物產(chǎn)品。很快網(wǎng)上論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)就被砍掉了，至于圖書、音像以外的產(chǎn)品銷售也取消了，現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)對引入銷售新產(chǎn)品非常慎重。就是圖書，當(dāng)當(dāng)把批發(fā)業(yè)務(wù)也砍掉了，因為圖書批發(fā)不僅要出差，還要給回扣。李國慶的想法很簡單，要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，挖掘互聯(lián)網(wǎng)的潛力。李國慶對那些在線業(yè)務(wù)發(fā)展不起來就做離線業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站很不以為然，他說： “ 發(fā)展書友會，在《青年文摘》登一頁廣告，能登十到二十個商品，費用是 萬人民幣，賣書 你賣 25 萬還沒有持平，得賣 40 萬才行。 ” 現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)完全不做網(wǎng)下的廣告，只做一些網(wǎng)絡(luò)廣告，也從來不寄郵寄目錄。用李國慶的話來說就是， “ 要在網(wǎng)民中找讀者，而不是在讀者中找網(wǎng)民。 ” 在李國慶看來，當(dāng)當(dāng)所堅持的電子商務(wù)就是要找那些傳統(tǒng)上隨著銷售變動的費用能變成固定成本的領(lǐng)域，把傳統(tǒng)上隨著銷售增長同比增長的一些費用變成常數(shù)。這些能變成常數(shù)的費用就是利潤的金礦。目前，李國慶與俞渝分別管理當(dāng)當(dāng)?shù)娜齻€部門， 此資料來自企業(yè) 他們規(guī)定在家里不談公司的事。工作之余，李國慶喜歡在網(wǎng)上聊天，并且很樂意與網(wǎng)友見面。一次，網(wǎng)友問： “ 你怎 么來的呀？ ”“ 打出租車。 ”“ 都 30 多歲的人呀，還沒買上車！ ”“ 我是屬于混得一般的那種人。 ” 雖然當(dāng)當(dāng)取了一個有點小家碧玉的名字，但在中國互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)算 “ 混 ” 得不一般的公司了。 智聯(lián)招聘： 販賣人力資源 生意就是生意，無所謂網(wǎng)上還是網(wǎng)下 智聯(lián)招聘網(wǎng)的前身是一家獵頭公司，經(jīng)營傳統(tǒng)的人力資源業(yè)務(wù)， 1997 年 8 月開通了招聘網(wǎng)（ ），成為中國最早在互聯(lián)網(wǎng)上做招聘業(yè)務(wù)的公司之一。與一切免費的 “ 互聯(lián)網(wǎng)精神 ” 背道而馳的是，在網(wǎng)站開通四個月后，智聯(lián)招 聘網(wǎng)就開始向企業(yè)收費。到 2020 年網(wǎng)上業(yè)務(wù)已經(jīng)占到公司收入的一半，而現(xiàn)在網(wǎng)上收入已經(jīng)超過公司總收入的 80％，作為私人公司智聯(lián)招聘不愿意透露自己的營業(yè)額，但據(jù)其 CEO 劉浩介紹，今年第一季度公司已首次現(xiàn)實盈利。 像智聯(lián)招聘這樣的人力資源網(wǎng)站，費用主要來自于兩部分，一是品牌推廣的費用，二是人員成本。 2020 年的時候，智聯(lián)招聘投了大筆的錢在北京、上海和深圳等主要城市做路牌廣告，但 2020 年以后，智聯(lián)招聘再也沒做過路牌廣告，而且對高級管理層的薪水也進行了調(diào)整。僅這兩項，公司的總體成本至少下降 了 50％?，F(xiàn)在公司的品牌推廣會更細致地利用其他的渠道， 此資料來自企業(yè) 如人力資源類的媒體、校園招聘等。 劉浩認為智聯(lián)招聘現(xiàn)在擁有的很重要的資源是建立了一個傳統(tǒng)的渠道，在公司的數(shù)據(jù)庫里有數(shù)萬家企業(yè)人力資源經(jīng)理的聯(lián)系方式。雖然很難想象在沒有互聯(lián)網(wǎng)的情況下能建立起這個龐大的數(shù)據(jù)庫，但有了數(shù)據(jù)庫之后，卻不一定要靠互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)揮其最大的價值。就在今年，智聯(lián)招聘成立了一個新的部門，其業(yè)務(wù)是做人事代理和人才租賃。人事代理屬于人才交流中心的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之一，而現(xiàn)在招聘網(wǎng)則與一家人才交流中心合作推出這項服務(wù)。人才租賃也可稱為勞務(wù)派遣，即招聘網(wǎng)根 據(jù)客戶的需求提供人才，而這些人并不與其所工作的企業(yè)簽訂勞動合同，其人事關(guān) 系仍然在招聘網(wǎng)，所謂的 “ 四險一金 ” 也由招聘網(wǎng)為之提供，這是一項全新的業(yè)務(wù)。智聯(lián)招聘勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的第一個客戶是一家國內(nèi)知名的電腦公司，這家公司在全國都有零售店，因此要招聘一些現(xiàn)場管理和促銷人員，該公司認為如果自己直接招聘這些人員管理成本相當(dāng)高，因此與招聘網(wǎng)合作，由招聘網(wǎng)招聘這些人員然后再派遣到電腦公司工作。 劉浩說： “ 我們已經(jīng)經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的公司向網(wǎng)絡(luò)公司的轉(zhuǎn)變，今后可能還會從網(wǎng)絡(luò)公司轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)公司。業(yè)務(wù)構(gòu)成是不斷變化的，中國上 網(wǎng)人數(shù)還有限，如果死守互聯(lián)網(wǎng)，那大量的業(yè)務(wù)機會都錯失了。 ” 開通網(wǎng)站 5 年后的今天，網(wǎng)下業(yè)務(wù)很可能成為招聘網(wǎng)新的利潤增長點，這也可算得上是互聯(lián)網(wǎng)回歸基本面的另一種方式。 此資料來自企業(yè)