企業(yè)宣傳(doc10)-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】企軍團(tuán)的介入使得競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。在市場(chǎng)上各廠家相互競(jìng)爭(zhēng)、互相壓價(jià)使得該產(chǎn)品。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及眾多廠家以低價(jià)的手段來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)！個(gè)在行業(yè)有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)取得市場(chǎng)的認(rèn)可。成為眾多消費(fèi)者及。商家關(guān)注的焦點(diǎn)！在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊(cè)、海報(bào)、張貼畫(huà)等一些較為常見(jiàn)的且。非常簡(jiǎn)單的宣傳方式上。務(wù)”等三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行宣傳！對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作提出以“專業(yè)效應(yīng)+服務(wù)效應(yīng)+宣傳效應(yīng)”的營(yíng)銷(xiāo)。場(chǎng)策劃”在05年的主要工作的職能圖！客戶資源管理、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研”三大部分。公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個(gè)有效的市場(chǎng)運(yùn)作體系成為了一個(gè)至關(guān)重要的關(guān)鍵因素?；旧吓c我司目前所采用的宣傳體基本相同。因此“塑造一個(gè)穩(wěn)固品牌、樹(shù)立一種良好形象、傳送一?！靶麄鳈凇睂?duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵(lì)。在“學(xué)習(xí)、培訓(xùn)”階段。對(duì)于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)是該環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。
【正文】 注意的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中怎樣培養(yǎng)一批對(duì)我司有著極高忠誠(chéng)度的客戶呢？靠單純的價(jià)格來(lái)獲取？除非我們的價(jià)格能永遠(yuǎn)保持在最低價(jià)。那么差異性市場(chǎng)策略及品牌運(yùn)作就顯得十分重要了。 對(duì)于上海市場(chǎng)的市場(chǎng)運(yùn)作思路請(qǐng)參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場(chǎng)情況的報(bào)告”！以下本人針對(duì)東三省、北京市場(chǎng)的運(yùn)作方案作初步的探討！ 基本情況介紹 據(jù)相關(guān)資料顯示 2020 年 北京私人汽車(chē)保有量已突破 100 萬(wàn)輛， 其中私人轎車(chē) 萬(wàn)輛 排名全國(guó)之首。相信這么大一個(gè)市場(chǎng)對(duì)于眾多輪轂生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的蛋糕。其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度相信在全國(guó)市場(chǎng)也最為激烈。以下是北京、上海、廣州三大城市私家企業(yè)（ ） 大量管理資料下載 車(chē)擁有量比較。 2020 年北京、上海、廣州私車(chē)擁有量比較 序號(hào) 城市 擁有量 私家車(chē)擁有比率 1 北京 萬(wàn)量 12% 2 上海 萬(wàn)量 8% 3 廣州 萬(wàn)量 7% 注：以上數(shù)據(jù)只做參考 從以上數(shù)據(jù)可以看出北京的汽車(chē)市場(chǎng)確實(shí)是很大。而且 04 年統(tǒng)計(jì)平均每月以 萬(wàn)輛的速度遞增。如此大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng) 無(wú)疑給汽車(chē)配套業(yè)提供了一個(gè)很大的配套市場(chǎng)。相信在北京汽車(chē)輪轂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)！ 由于對(duì)北京市場(chǎng)的客觀認(rèn)識(shí)不是很深。故信息的來(lái)源基本以網(wǎng)站及各業(yè)務(wù)員平時(shí)交流所得?，F(xiàn)對(duì)北京市場(chǎng)供求關(guān)系、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)等方面的分析不作重點(diǎn)介紹。以下是針對(duì)北京市場(chǎng)運(yùn)作模式的探討： 運(yùn)作模式： 采用經(jīng)銷(xiāo)制 +公司政策支持 +宣傳 +形象店聯(lián)盟體 （一） 廠家的支持： 廠家支持 形象店連盟體 宣傳、廣告 經(jīng) 銷(xiāo) 商 客 戶 廠 家 支 持 專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo) 完善的經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 提供經(jīng)營(yíng)決策及營(yíng)銷(xiāo)方案 付款方式 發(fā)貨時(shí)間 售前服務(wù) 盈利空間 區(qū)域控制 。 經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù) 價(jià)格管理 優(yōu)良的售后服務(wù)體系 詳見(jiàn)售后 服務(wù)部門(mén) 企業(yè)（ ） 大量管理資料下載 以上只是廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所提供的支持內(nèi)容。在實(shí)際過(guò)程中基本上從以上幾個(gè)方面 來(lái)考慮。在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中會(huì)根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。 （二） 宣傳、廣告 2020 年公司內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)展覽預(yù)計(jì)參展 6 次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對(duì)公司產(chǎn)品、實(shí)力、品牌的宣傳外同時(shí)對(duì)各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商也是一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)。在形象店、門(mén)頭、 POP 等平面媒介上公司將請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司對(duì)其統(tǒng)一設(shè)計(jì)、包裝（ VI）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷(xiāo)商。以求在局部市場(chǎng)上形成公司一種獨(dú)特的標(biāo)志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，屆時(shí)會(huì)對(duì)每個(gè)客戶以 的形式發(fā)給客戶。另一方面對(duì)于公司制作的宣傳刊物等資料也會(huì)有針對(duì)性的對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)放。 （三） 形象 店聯(lián)盟體 由于是采用經(jīng)銷(xiāo)商制度。在同一個(gè)區(qū)域就會(huì)出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)象?！颁N(xiāo) 售工程師“在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)應(yīng)對(duì)該區(qū)域的客戶進(jìn)行有效的規(guī)模及管理。不要因?yàn)榈乩砦恢玫妮椛湫远斐呻p方為爭(zhēng)奪客戶而降價(jià)行為。另外對(duì)于某區(qū)域的客戶進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。 形象店聯(lián)盟：指某個(gè)區(qū)域有三到四家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一門(mén)頭、 店面、燈箱、 POP 包裝后各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商由于采用同一格調(diào)來(lái)布置在一定程度上會(huì)無(wú)意識(shí)的形成一種有效的視覺(jué)連合意識(shí)。 第二部分完
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