阿迪達斯與耐克的較量(doc10)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2024-08-14 15:49本頁面
【導(dǎo)讀】波特的經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中，他提出了行業(yè)結(jié)。入者的威脅這5大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。這5種力量的作用，對美國運動鞋企業(yè)的競爭狀態(tài)列圖表進行分析。首先，這個領(lǐng)域存在較高的進入壁壘。網(wǎng)絡(luò)出口方面都更有成本優(yōu)勢。更重要的是，品牌個性與消費者忠誠。度都給潛在的進入者設(shè)置了無形的屏障。其次，供應(yīng)商的議價能力較弱。潤的減少，那么這將通過降低在發(fā)展中國家的生產(chǎn)來彌補。耐克憑借豐富的產(chǎn)品類型以及杰出的設(shè)計，2020年占據(jù)。了超過39％的美國運動鞋市場，幾乎是阿迪達斯市場份額的兩倍。外包使耐克獲得了廉價的勞動力，并從供應(yīng)商。電子商務(wù)策略使耐克重新點燃了與消費者之間的直接關(guān)系。因此耐克投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運動員為產(chǎn)品代言。建立起一家名為“阿迪達斯”的公司。建了其市場份額緊隨耐克之后，穩(wěn)居第二的市場位置。漢姆都是阿迪達斯旗下的超凡的天才。在巴塞羅那奧運會、歐洲足球
【正文】 克采取以下的防御戰(zhàn)略： 1. 保持在本土市場的競爭力 阿迪達斯在美國市場上經(jīng)營是非常有挑戰(zhàn)性的，但愛國的美國消費者很可能會傾向于本國產(chǎn)品而不是進口貨。耐克在本土管理實踐、組織架構(gòu)、公司治理以及本土資本市場的掌控方面都有優(yōu)勢。如果它們在白熱化的本土競爭當(dāng)中都能生存，它們在國際市場上就會更有競爭力。為了 維護它在美國運動鞋市場的統(tǒng)治地位，耐克應(yīng)該持續(xù)地專注于它的核心競爭力：營銷與研發(fā)。在已有的高度的消費者忠誠、品牌意識和龐大的市場份額基礎(chǔ)上，他們還必須在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時保持他們的品質(zhì)標(biāo)準，實施有效的營銷方案以回應(yīng)市場的變化。 即使阿迪達斯可以模仿耐克的戰(zhàn)略，他們也不能簡單地復(fù)制耐克的那些有企業(yè)專用性的競爭手段，比如說專利、品牌和人力資本。耐克可以通過提供豐厚的薪酬來留住它的骨干員工，提升他們對公司的忠誠度，以此來保護公司的人力資本。至于產(chǎn)品模仿，耐克可以采取法律手段，比如說 產(chǎn)權(quán)、特許權(quán)和專利方面的有關(guān)規(guī)定。但是他們也必須意識到：“保護知識產(chǎn)權(quán)并不是要把產(chǎn)品、流程和技術(shù)都模式化，在開放的競爭中最好把它們都看作是大海之中散布的島嶼（意即只露出一角而已）。”如果你的秘密根本就沒有機會暴露在你的競爭對手有可能接觸的環(huán)境中，那豈不是更安全？另外，依靠已有的品牌聲譽和市場規(guī)模，耐克在獲取資源和消費者方面顯然比競爭對手有太多的優(yōu)勢。還有就是，耐克的獨特能力很多時候都包涵著一些只可意會不可言傳的隱性知識（ tacit knowledge），很難為外人所理解。這些東西是它獨特的企業(yè)歷史積淀下來的 ，而且根植于復(fù)雜的社會變遷過程之中。 和阿迪達斯相比，耐克歷史要短很多，它擁有的是以客戶為導(dǎo)向的營銷和產(chǎn)品。而且阿迪達斯現(xiàn)在面臨銷售滑坡，耐克正好利用這個領(lǐng)先優(yōu)勢加大對 NikeID 鞋的投入。因為消費者期望值很高，再加上它雄厚的財力和能力，這個市場前途無量。相反，阿迪達斯正處在企業(yè)第二個生命周期，它正在為提升市場份額而打拼，后面還有虎視眈眈的銳步（ Reebok）。因為路徑依賴的緣故，阿迪達斯繼承了它以往的產(chǎn)品路線，適應(yīng)比較廣泛的市場人群。這一戰(zhàn)略是否真的能夠為它贏得更廣泛的客 戶基礎(chǔ)呢？沒有這個戰(zhàn)略他們會不會做得更好呢？很難說。路徑依賴會約束一個企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，限制它的機會。事實上，一個企業(yè)要迅速改變它的路線很難，但是如果它想在競爭中生存，在迅速變化的環(huán)境面前它的路線也必須與時俱進?？傊?，作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的耐克必須避免平庸、保持創(chuàng)新，這樣才能永遠屹立在競爭的巔峰。
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